DigitalFirst 为 AGE 20's 在日本奠定基础，成为 2023 年绩效奖决赛入围者。

对于化妆品公司来说，鉴于知名品牌的庞大数量和不断变化的趋势，进入新市场并非易事。韩国美妆品牌 AGE 20's 在亚马逊日本站点开拓销售市场时，寻求了额外的支持来打入化妆品品类。

亚马逊广告合作伙伴 DigitalFirst 接受了这一挑战，部署了旨在提高 AGE 20's 品牌知名度的三步方案。这一努力收获了成功，为 DigitalFirst 赢得亚马逊广告合作伙伴奖 2023 年绩效奖决赛入围资格。

AGE 20’s 主要销售肤色产品。当在亚马逊日本站点投放广告活动时，大举投资打造了理想的主打商品：一款全新粉底，为用户提供无瑕而自然的妆容，达到水润光泽感的效果。即使具有这些出色的特点，打入美妆市场仍需要谨慎而巧妙。

为了说服顾客将他们的首选粉底妆产品换成 AGE 20's 的产品，品牌需要提高顾客对其品牌的认知度。通过推动该品牌系列中的其他产品的销售，AGE 20's 意识到他们可以鼓励顾客深入研究其产品目录，发现新的热衷产品，例如妆前乳和遮瑕膏。

DigitalFirst 与 AGE 20's 开始合作时，双方团队设定了几个目标：提高高价位商品的销售额，实现品牌新客数量增加 60%，并在粉底液化妆品品类中达到排名第一。¹

为了实现这些目标，DigitalFirst 利用亚马逊广告解决方案部署了多层面的方案。首先，他们使用商品推广广告来一同推广 AGE 20's 主打商品以及更昂贵的商品。这有助于让 AGE 20's 的现有顾客了解其他肤色产品，例如遮瑕膏和妆前乳等。通过关键词分组，包括主要商品术语、长尾描述符、竞争对手品牌和 AGE 20's 品牌名称，DigitalFirst 采用多样化竞价来优化商品可见度。接下来，该广告代理商使用品牌推广广告来触达与品牌相关的关键词，突出展示其高价值商品。

通过部署亚马逊 DSP 广告活动，DigitalFirst 试图吸引和培养一批尚未购买具有特定亚马逊商品编码 (ASIN) 的商品的新顾客。与此同时，DigitalFirst 利用亚马逊 DSP 广告重新吸引已购买主打商品的顾客，引导他们了解 AGE 20's 的其他商品。为了进一步提升顾客忠诚度，DigitalFirst 采用了针对商品购买周期定制的再营销广告活动，提醒消费者初次选购后还有其他可选内容。这些再营销广告活动有助于加深顾客与品牌的连接。

从 2022 年 1 月到 2022 年 12 月，DigitalFirst 为 AGE 20's 的广告活动帮助提高了商品总销售额，增幅高达 5,224%。² 此外，该品牌的粉底液在亚马逊日本站点的同品类中位居榜首，这意味着它是顾客在搜索粉底液时首先看到的产品。这种卓越的可见度有助于提升品牌知名度，并促使销售业绩大幅提升。

这显著的表现强调了一项周密数字方案的魅力。通过帮助 AGE 20's 在亚马逊日本站点开拓业务，DigitalFirst 赢得了在 2023 年绩效奖的决赛入围资格。