小型企业 CRBN Pickleball 如何利用全流域方案将 Prime 会员日期间的销售额增加 14 倍

2020 年新冠肺炎疫情最严重的时候，Garrett Gosselin 失业了，但他找到了新的爱好，那就是匹克球。匹克球是美国发展最快的运动项目，玩家人数达到了 4830 万¹，在过去三年中人气增长了 223.5%²。这项运动结合了乒乓球、羽毛球和网球的特点，是在 1965 年由西雅图附近班布里奇岛的三名度假者发明的。在发现这项运动之后，Garrett 几乎每天都会投入其中。他的不懈努力迅速提升了他的排名，并且在全国锦标赛中取得了出色的成绩。Garrett 一直在设法完善自己在这项运动中的各个方面，他意识到自己可以打造一款比市面上的球拍更好的商品。他与一家海外制造商一起设计了原型，并迅速推出了第一批商品。

“一触即爱。凭借这些球拍，我们称霸了球场。我很快就寄了几个球拍给美国匹克球协会，希望获准在比赛中使用，”CRBN Pickleball 联合创始人 Garrett Gosselin 回忆道，“起初，CRBN 球拍只是为我和我的双打搭档准备的，但很快我们当地的球场上的每个人都想要一把这样的球拍。他们见识了我们所展现的控制力和力量，而且这些拍子看起来又酷又时尚。”

面对众多的请求，Garrett 顿悟了，意识到自己应该创办一家公司。他与儿时好友、工程师兼知名企业家 Kyle Goguen 开展了合作，后来的事情大家都知道了。Garrett 负责品牌运营，Kyle 则负责所有市场营销和电子商务事务，随着公司的不断发展，他们建立了一支紧密团结的团队。

作为一个由匹克球爱好者为匹克球爱好者创立的品牌，在品牌和消费者之间建立并发展关系是他们的首要任务。他们并非只宣传单个商品或服务，而是专注于推广整个品牌，并使用商品和服务作为支持品牌承诺的证据。为此，他们建立了品牌旗舰店，同时利用品牌推广和品牌推广视频在竞争激烈的市场中脱颖而出。

“鉴于匹克球在过去几年中人气大涨，这个行业的竞争变得非常激烈。企业不仅要通过创新，还要通过品牌建设使自己脱颖而出，尤其是在所有对这项运动感兴趣的新顾客方面，”Gosselin 说，“亚马逊广告使我们能够展示我们的品牌和商品，并强调为什么顾客应该选择我们而不是我们的竞争对手。”

随着知名度的增长，该品牌的“顾客至上”理念继续推动着他们的创新。关键词结果的分析显示，与匹克球相关的防护眼镜的搜索量增加了 80%，于是该品牌决定开发一款新商品来满足顾客的需求，CRBN Pivot 眼镜由此诞生。在 2024 年 Prime 会员日来临之际，CRBN 决定利用这个高流量时段来推广这款新商品，同时完善广告方案以最大限度地提高其影响力。