案例研究
了解拉丁裔创立的双语儿童读物品牌 Binibi 如何在 18 个月内实现亚马逊站内销售额 20 倍增长
Binibi，一家拉丁裔拥有的双语儿童读物公司，在过去 18 个月里利用亚马逊广告触达新受众，推动销售额增长。观看这部三集视频系列，了解 Binibi 是如何在亚马逊广告上起步的，以及他们在推出新书系列时所借鉴的宝贵经验。
20 倍
在亚马逊站内，18 个月内销售额增长 20 倍
16 倍
点击量增长 16 倍，展示量增长 10 倍
10 倍
2023 年品牌新客数量增长 10 倍
2 倍
在亚马逊站内，18 个月内广告投资回报率 (ROAS) 提升 2 倍
填补市场空缺：儿童双语有声读物
Binibi 由拉丁裔母亲 Ana Guzman 和 Luciana Yarhi 创立，旨在填补高质量、互动性强的双语儿童读物市场空白，为家长提供一种有趣且轻松的方式，在孩子幼年时期教授他们西班牙语。当她们得知自己将于 2023 年迎来孩子，需要暂时离开所经营的业务时，她们加速了亚马逊站内的业务增长。“我们选择亚马逊，因为我们希望拓展业务，触达那些已经在寻找与我们的产品类似的产品的顾客，”Luciana 表示。
利用亚马逊广告触达顾客，塑造品牌
“我们希望打造一个既能吸引家长又能吸引孩子的品牌，采用鲜艳的色彩、吸引人的角色以及简洁现代的设计。音乐和声音使体验更加富有吸引力。我们的书籍旨在带来欢乐和娱乐，让学习西班牙语变得轻松自然，”Ana说道。尽管许多顾客不会说西班牙语，但他们仍希望将这一文化遗产传承给孩子。
学习并优化亚马逊广告
Binibi 团队致力于在亚马逊站内建立自己的品牌影响力，从而在 18 个月内实现销售额 20 倍增长。1 作为一家小型企业，他们采用了自助式亚马逊广告产品来启动并优化多个活动。“我们从商品推广活动开始，测试哪些方法有效，然后扩展到品牌旗舰店和展示型推广，”Ana 解释道。“这些广告类型使我们能够触达搜索双语儿童产品的家长，并转化准备购买的顾客。” 他们使用 A/B 测试工具确定图片和文案，并对效果优秀的内容进行迭代。
为了推动图书转化，他们采用了商品推广活动和展示型推广活动。通过商品推广，他们创建了自动投放广告活动，优化关键词并使用否定关键词投放来提升展示量，从而使广告投资回报率 (ROAS) 翻倍。2 Binibi 利用展示型推广的视频功能展示儿童与《Sol Solecito》一书的互动。该广告活动取得了显著成效；这是他们在广告活动中收获 ROAS 最为优异的一次投资体验，他们将继续加大该领域的投资。
完善品牌旗舰店首屏和商品详情页有助于提升品牌知名度并优化受众触达。“我们投入时间利用品牌旗舰店打造 Binibi 品牌旗舰店首屏，因为这将使我们在亚马逊站内以更具吸引力的方式讲述我们的故事。这对我们在亚马逊站内建立品牌大有裨益，因为它涵盖了我们的故事、产品和价值主张，并以令人惊艳的视觉方式向顾客传达，”Ana 说道。他们优化了商品详情页，使用优质的 A+ 页面讲述品牌故事，并展示双语读物的关键特性和优势，包括引人注目的生活方式图片，使产品脱颖而出。
“亚马逊广告对我们的业务产生了变革性影响，”Luciana 表示。“它使我们能够触达众多新顾客，并以我们初创时从未想象过的速度推动销售增长。” 采用多管齐下的亚马逊广告方案，Binibi 在 18 个月内取得了令人瞩目的成绩：销售额增长 20 倍，展示量增长 10 倍，点击量增长 16 倍，ROAS 提升 2 倍。3 此外，Binibi 在 2023 年品牌新客数量增长了惊人的 10 倍。4
为西班牙裔纪念月推出的新书
他们现有的系列以动物叫声和广受欢迎的儿歌为特色。“我们了解到，顾客真正希望的是我们现有产品的升级版，这样他们就可以继续教孩子们学习西班牙语了。我们的新系列以孩子每天去的地方为背景，创作了原创歌曲。” 这三本新书旨在通过英语和西班牙语的文本和音乐，教授数字、颜色和反义词等早期语言概念。
他们推出的新书系列恰逢西班牙裔纪念月，该活动从 9 月 15 日持续至 10 月 15 日。“在西班牙裔纪念月期间推出新书对我们来说非常重要，因为我们的书是对西班牙语的颂扬，而这是庆祝我们文化遗产的良机。”
为了支持此次新书发布，他们更新了现有的商品推广活动，以包含新的 ASIN，创建了品牌推广活动，并正在投放展示型推广横幅广告和视频广告。对于横幅广告，他们正在对英文和西班牙文文案进行 A/B 测试。他们还更新了品牌旗舰店，并使用最新生活方式图片创建了全新商品详情页。他们将继续监控并优化广告活动，为一年中最繁忙的销售时段——假日季做好准备。
对其他小型企业的建议
他们对于其他品牌开始使用亚马逊广告的建议如下： “要有耐心，进行测试和优化！ 先从少量预算开始，这样就可以了解哪些方法有效。使用 A/B 测试工具来确认哪种方法效果优异。为广告活动设定指标，以衡量效果，并了解不同类型的广告活动有不同的目标，”Luciana 说道。
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1-3 广告主提供数据，美国，2023 年 1 月至 2024 年 6 月
4 广告主提供数据，美国，2023 年