案例研究
拜耳 (Bayer) 维生素产品 Supradyn 如何融入游戏社区，与土耳其的 Z 世代成年人建立连接
优先关注健康的生活方式在全球范围内变得越来越重要，特别是对于年轻人。1 根据麦肯锡公司 (McKinsey & Company) 最近的一项调查表明，这一趋势不仅包括健身和营养，还包括整体身心健康和外表。
拜耳 (Bayer) 的多种维生素营养补充剂品牌 Supradyn 希望在健康和保健领域产生影响，特别是在土耳其的 Z 世代成年人中。鉴于年轻人对游戏的热衷，Supradyn 认为 Twitch 是连接这些顾客的理想平台。该品牌与亚马逊广告合作开发了一项能够与年轻成年人产生共鸣并在 Twitch 上脱颖而出的广告活动。
以下将为您揭露 Supradyn 如何与亚马逊广告以及 Twitch 合作并开发一项能够与年轻成人受众产生共鸣的广告活动。
采用基于洞察的决策
Twitch 用户群主要是 Z 世代成年人，其中超过一半的用户年龄在 18 到 24 周岁之间。2 游戏相关内容也构成了 Twitch 上所有消费内容的相当大的部分，约占 76%。有鉴于此，Supradyn 认为 Twitch 是与对游戏充满热情的 Z 世代成年人建立连接的理想渠道。3 此外，GWI 的一项调查显示，Twitch 的全体用户中有 26% 经历过睡眠相关疾病，这意味着 Supradyn 可以通过有意义的方式与这些受众互动，因为其产品有助于身心健康。4
考虑到这些洞察，Supradyn 利用 Twitch 的视频 DSP 解决方案，采用针对游戏玩家受众的视频广告实施上层流域方案。其目标不仅仅是要传播信息，而是要将 Supradyn 融入这个社区的核心，帮助它成为土耳其游戏受众青睐的多种维生素产品。
该广告活动专注于三则独特的视频广告，每则广告都旨在引起以下三个主要人群特征的受众共鸣：“学生”、“白领工人”和“游戏玩家”。 每则视频广告都是单独定制的，旨在传达代表其受众的生活方式和愿望的独特信息，以及 Supradyn 如何帮助受众维持身心健康。例如，“游戏玩家”视频描绘了游戏爱好者的不懈精神。这则引人注目的视频传达了一条强有力的信息： “不要放弃，因为当你坚持不懈、勇往直前时，你的真实自我才会闪耀。”
正在展现“游戏玩家”人群特征的 Supradyn 视频广告
超越土耳其的行业基准
Supradyn 的首个 Twitch 广告活动的成功展示了该品牌有效地触达并吸引受众的能力，实现了超过 200 万的展示量。除了广泛的触达量外，该广告活动的效果还表现在出色的点击率 (CTR) 指标上。该广告活动的点击率为 0.33%，比既定的行业基准提高出 13%。此外，点击率表明该广告活动成功吸引了目标受众的关注，他们通过积极与 Supradyn 的内容互动来表示对该品牌的兴趣。5
此外，该广告活动的视频完整播放率 (VCR) 为 86%，比行业标准高出 6%。这意味着大多数受众发现广告活动内容足够吸引人，可以观看到最后，这表明受众的保留率很高。6
该广告活动还拥有相当高的受众渗透率，触达了约 466,000 名独立用户。这一触达量表明该广告活动不仅在吸引现有消费者群体方面很有效，而且在吸引新的潜在消费者方面也很成功。7
拜耳 (Bayer) 公司的品牌经理 Ezgi Küçüknane 表示：“Supradyn 最近在品牌声誉方面的努力主要来自我们与 Z 世代的成功连接。我们战略性地利用 Twitch 使我们通过独具特色的方式吸引这一人群特征受众的方法成为可能。”“这个平台使我们能够超越常见的广告挑战，并与高度重视游戏的人群特征受众连接在一起。由此产生的可见度和互动度超出了我们的预期，证明了创新、以数字为中心的营销方案的变革潜力。”拜耳 (Bayer) 公司的数字营销和数据方案负责人 Emre Atcakan 表示。
1McKinsey & Company，全球，2021 年
2-3Twitch 内部数据，土耳其，2022 年
4Global Web Index，土耳其，2022 年
5-7Twitch 内部数据，土耳其，2022 年