案例研究
了解 Aveeno Baby 如何通过全流域方案提高品牌知名度和转化率
通过插播视频触达相关观众
通过此次广告活动，Aveeno 得以使用亚马逊的受众解决方案触达该品牌的相关受众。主要受众是新生儿至三岁幼儿的父母。该广告活动触达了自该品牌在优质婴儿护理领域运营以来一直希望购买高质量婴儿用品的顾客。触达这个年龄段孩子的父母，对于建立品牌信任、提供广泛的商品以及参与有影响力的育儿社区活动非常重要。
该品牌巧妙地采用了简洁的 15 秒插播视频，吸引了热门流媒体网站和各种第三方网站的受众。为了提高购买意向，该品牌在第三方应用程序中结合使用了静态创意素材和自适应数字广告。这项全面的广告活动使用了亚马逊的受众解决方案，吸引了注重质量的幼儿父母。受众被引导到包含畅销 Aveeno Baby 商品的商品详情页。
此外，该品牌在亚马逊的移动应用程序中投放了展示广告活动并使用了静态创意素材，以最大限度地提高转化率。这些广告活动触达了在广告活动的认知阶段和考虑阶段对 Aveeno Baby 商品表示出兴趣的个人，以利用前面提到的广告活动所产生的首选回忆度。
通过利用亚马逊的受众解决方案和采用全面的推广方法，我们成功地提高了 Aveeno Baby 在印度的影响力。该广告活动取得了引人注目的成果，反映了我们致力于有效触达目标受众并与之互动。这种全流域方案不仅提高了品牌知名度和购买意向，还优化了我们的广告投资，为优质婴儿护理领域的卓越数字营销树立了新的基准。
——Manoj Gadgil，Aveeno Baby 业务部门主管兼营销副总裁
提高品牌回忆度以及广告活动效率
由 Aveeno Baby 投放的视频广告活动在九周内触达了 600 万幼儿父母。品牌搜索者和进店顾客群体增长了 6 倍，品牌搜索量在同一时间段内增长了 22%，这表明成功提高了潜在顾客的购买意向。静态广告活动的视频完整播放成本和浏览次数均超过了基准。Nielsen 完成的一项品牌提升洞察研究表明，在接触了广告的顾客群体当中，品牌知名度提高了 11%。
品牌进店顾客群体增幅*
品牌搜索量增幅*
品牌知名度增幅#
没有自己的在线店铺的品牌需要使用创新方案来触达相关受众。我们借助亚马逊 DSP 实施了全流域营销方案，成功地帮助我们的客户提高了品牌知名度、购买意向和购买意愿。
——Priyanka Mohanty Nayudu，Interactive Avenues 副总裁
购买意向的提高也使关键指标月度环比显著改善。随着品牌知名度的提高，搜索广告的广告投入产出比提高了 33%。同期，亚马逊展示再营销广告活动的广告投资回报率 (ROAS) 提高了 4 倍，这表明广告资源的利用率有所提高。该团队注意到，与接触单一广告格式的消费者相比，接触多种广告格式（带有搜索广告或展示广告的亚马逊 DSP 视频）的消费者的购买率提高了 8 倍。
亚马逊广告通过基于 DSP 的广告活动帮助我们有效地触达了更相关的新受众。我们最近发现，Aveeno Baby 的品牌搜索量增长了 22%，顾客总数增长了 18%。
——Maria Fernando，Interactive Avenues 程序化解决方案总监
* 亚马逊研究
# Nielsen 品牌提升洞察研究
免责声明 - 上述结果和指标是在 Aveeno 的一项特定广告活动中观察到的。