阿布扎比第一银行 (First Abu Dhabi Bank, FAB) 如何通过主打包版广告活动帮助推进斋月期间的销售目标

总部位于阿联酋首都的阿布扎比第一银行 (First Abu Dhabi Bank, FAB) 是阿联酋大型金融机构。过去，FAB 通过利用各种亚马逊广告解决方案，并定期参与返校季、双十一（11/11）和白色星期五等年度主题零售活动，采取了创新的广告方案。

2023 年，FAB 与亚马逊广告合作推出了一项新的斋月广告活动，旨在通过消费者流量增加的活动周期来突显他们多样化的产品系列。

作为第一步，FAB 确定了在 Amazon.ae 站点活跃的持卡人，以更好地了解他们的购物行为，并帮助确定特定的购买趋势和偏好。然后，他们可以根据共同的购买模式将持卡人分组，旨在为使用八种类型的信用卡的不同细分受众群对即将到来的广告活动进行个性化定制。

通过参考第一方洞察报告，FAB 还成功确定了主打活动是亚马逊站内信用卡消费的关键驱动因素。值得注意的是，他们发现斋月使 FAB 的信用卡消费平均增长了 2.2 倍。¹ 基于这些结果，FAB 启动了一项采用亚马逊广告主包版广告活动 (H1) 广告位的广告活动，该广告位是亚马逊首页上显眼的广告位，面向访问该网站的所有顾客展示。

FAB 以“在这个斋月，敞开心扉，迎接更多可能性”为口号，启动了这项广告活动，并融入了以下元素：

1. 富有吸引力的 H1 广告位。处于前沿的是 H1 广告位，这是位于 Amazon.ae 站点主落地页顶部的高影响力视觉广告。这是 FAB 与顾客的首个接触点，旨在吸引注意力并确保充分提升 FAB 的信息可见度。
2. 细节商品展示。顾客点击 H1 广告位后，会被引导至 FAB 在 Amazon.ae 站点的品牌旗舰店，该品牌旗舰店突显了每张 FAB 信用卡的独特功能和优势，将图片与简洁的描述相结合。
3. 无缝过渡到 FAB 的网站。消费者旅程即将结束时，品牌旗舰店页面的链接将引导顾客进入 FAB 的官方网站。在该网站，潜在顾客可以进一步探索或直接注册，因为他们已经熟悉该银行的产品及服务。

通过这些阶段，FAB 精心打造了一个有凝聚力的消费者旅程，从在 Amazon.ae 站点初次互动到深入了解其信用卡产品及服务，最终到达银行的主网站。

FAB 的斋月广告活动创下了新的基准，获得了 250 万次展示量。该银行个性化而富有创意的方法实现了令人印象深刻的 3.53% 的点击率，甚至在桌面设备和平板电脑上飙升至 5%，超过基准 3 倍。当时，这是在 Amazon.ae 站点绩效优异的 H1 广告活动。²

该广告活动还帮助推进了销售目标。广告活动结束后，FAB 观察发现，应用端销售额与上个月相比增长了 41％。这一激增不仅凸显了该广告活动的直接影响，还凸显了其对买家互动和转化指标的持久影响。³