指南
什么是增量触达？您为什么要关心？
增量触达指的是通过 OTT 视频广告为广告活动额外吸引的独立受众。
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Sponsored TV 是一种适合任何规模品牌的自助式广告解决方案，可以在家中最大的屏幕上触达受众并激发其购物兴趣。
身临受众瞩目之地。利用在 Prime Video 上屡获殊荣的节目和电影中展示的流媒体电视广告来扩大受众触达。
近年来，“增量触达”一词在广告业中越来越受欢迎，品牌、服务商和媒体出版商都在使用这个词。但它究竟意味着什么，为什么它如此重要？ 这是亚马逊“直播背后”系列的第一篇文章，在这篇文章中，亚马逊将帮助您更好地了解此主题以及亚马逊流媒体电视广告如何帮助您实现扩大受众触达的目标。
2.什么是增量触达？
增量触达指的是，除了品牌的线性电视广告活动触达的受众外，OTT 视频广告活动所吸引的独立受众。虽然广告主可以使用短视频广告、社交广告或展示广告等其他方式实现其线性电视广告活动的增量触达，但本次讨论的重点是线性电视和 OTT 视频。
下面回到之前的示例，在一个广告活动中，18 至 49 岁这一年龄段的观众达到了 1 亿。在这 1 亿观众中，8000 万人通过观看线性电视观看了广告主的广告活动，3000 万人通过观看 OTT 视频内容（也称为流媒体电视内容）观看了该广告。既观看线性电视又观看 OTT 视频广告的观众为 1000 万。这意味着该广告主通过 OTT 视频广告额外触达了 2000 万观众。
3.为什么增量触达对您的品牌很重要？
随着越来越多的观众从线性电视转向 OTT 流媒体视频和视频点播 (VOD)，电视用户退订速度正在加快。eMarketer1 的数据表明，到 2020 年底，美国非付费电视家庭将超过 5100 万户，到 2024 年，非付费电视家庭的数量将超过付费电视家庭的数量。
这种行为会导致 OTT 消费量的持续增长。Nielsen 的 2020 年第二季度总受众报告显示，视频流媒体作为总电视使用量的一部分，已从 2019 年第四季度的 19% 增加到 2020 年第二季度的 25%2。
随着 OTT 消费量的增加，流媒体视频的受众也会越来越多，此类受众是广告主无法通过线性电视所触达的。因此，品牌必须调整其广告方案，并利用 OTT 视频广告活动吸引线性电视无法触达的此类增量受众。
4.亚马逊流媒体电视广告如何为您提供帮助？
仅在 2020 年，亚马逊流媒体电视广告的每月触达从 2000 万观众增加到了 5000 万观众。为了帮助评估这一触达，亚马逊利用了业界认可的第三方效果衡量解决方案，发现：
亚马逊流媒体电视广告可以帮助您大规模增量触达受众。 平均而言，与线性电视相比，亚马逊流媒体电视广告实现了 3.4% 的触达增量。例如，在 2020 年第二季度运动饮料品牌广告活动中，亚马逊流媒体电视广告带来了 5.3% 的增量受众，超过了电视广告活动所触达的受众。这意味着，仅亚马逊流媒体电视广告就触达了 400 万的 18 至 54 岁这一年龄段的观众，其中不包含线性电视广告活动触达的观众。
亚马逊流媒体电视广告的大多数受众都是独家的。 平均而言，在亚马逊流媒体电视广告活动期间触达的受众中，70% 没有接触到品牌的线性电视广告活动。这就说明它为什么是一个可以帮助广告主将触达扩大到独立受众的重要工具。
亚马逊流媒体电视广告可吸引难以触达的细分受众群。亚马逊流媒体电视广告可以帮助广告主触达年轻的观众和轻度电视观众。例如，与线性电视广告活动相比，一家全国披萨连锁店的 2020 年第二季度亚马逊流媒体电视广告活动所触达的 21 至 34 岁年龄段的观众比率高出了 2 倍以上。轻度电视观众占亚马逊流媒体电视受众的一半，比线性电视广告活动高出 3 倍。因此，亚马逊流媒体电视广告实现了 18% 的轻度电视观众增量触达。
5.接下来要做些什么？
随着不断比较广告主的效果衡量结果，亚马逊发现，亚马逊流媒体电视广告的增量触达的增长情况令人鼓舞。展望未来，亚马逊将继续与广告主合作并采用第三方效果衡量解决方案，证明这些触达方面的能力并推动更有效的广告活动结果。
想了解更多关于亚马逊流媒体电视广告的信息？ 关注亚马逊“直播背后”博客系列，该系列将探讨其他主题，例如，亚马逊流媒体电视受众与线性电视受众之间的差异，以及亚马逊流媒体电视广告如何为品牌带来全流域影响力。
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