如何利用零售主打活动提高全年的业绩

在 2023 年戛纳国际创意节上，亚马逊广告在 Amazon Port 向与会者展示了九家出色的小型企业的商品和故事。

亚马逊上 60% 以上的销售额来自独立卖家，而这些卖家几乎都是中小型企业。这些在亚马逊上销售商品的小型企业通常是当地社区的核心，包括手工艺术家、女性、非裔企业家和军人家庭拥有的企业。在虚拟货架推出 20 多年后，独立销售商、企业家和小型企业不断在亚马逊上取得成功。

亚马逊有机会在戛纳国际创意节上与合作的几位创始人探讨了他们的业务增长情况和在亚马逊上销售商品的经验。虽然他们销售的商品和取得成功的方法各不相同，但他们有一个共同点： 在零售主打活动期间投放广告有助于推动他们在亚马逊上的业务成功，并在关键时刻帮助他们与顾客建立有意义的连接。

零售主打活动也被称为关键购物时刻，是广告主在亚马逊上和第三方目标位置打造品牌并提高销量的重要机会。在全年任何时候，品牌都可以利用这些活动来增加其商品页面的流量、提高销售额、建立顾客忠诚度，并推动实现长期盈利能力。

您的企业可以通过三种主要方式为渠道注入活力、提高转化量，并达成全年业绩目标。要做到这几点，首先要有效地利用零售主打活动。

Mother’s Shea 是一家由一对母女创立的社会企业，致力于利用大自然赠与的神奇香脂为女性提供帮助。Mother’s Shea 的创始人兼首席执行官 Naa-Sakle Akuete 说：“利用有针对性的广告活动，我们能够有效地向相关受众展示 Mother’s Shea 的商品、提高品牌可见度，并为商品吸引更多流量。” Akuete 继续说道：“在亚马逊 2022 年假日季，我们的业绩超出了预期。作为一家由非裔拥有的小型家族企业，我们依靠高流量时段来吸引首次光顾的顾客并确保他们成为回头客。与 2021 年相比，我们 2022 年的假日销售额增长了 112%，与假日季到来之前相比，流量增长了 87%，转化量增长了 10%。” 借助亚马逊广告提供的用于衡量和分析广告活动效果的强大工具，Mother’s Shea 得以优化方案并提高投资回报率。

Jumping Fox Design 是一家位于加利福尼亚州的创意文具公司，由女性所有。该公司的创始人兼首席执行官 Grace Li 表示，亚马逊广告帮助像他们这样的新品牌在竞争激烈的商品品类中快速获得了自有品牌商品的曝光量。Li 说：“在推出活页夹时，我们开展了亚马逊广告活动，这让我们在几周内就获得了“新商品发布第一名”徽章，并在几个月内进入了该品类的前 50 名。”

Raw Elements USA 是一家经过认证并且致力于保护环境的公司，他们生产对珊瑚礁无害的防晒霜。该公司的创始人 Brian Guadagno 说：“借助品牌推广和商品推广，我们能够在合适的时间向合适的消费者讲述自己的品牌故事。我们知道，大多数时候，消费者在做出购买决定之前都会在亚马逊上浏览商品。借助亚马逊提供的培训和在亚马逊上投放的广告，我们相信能够促使顾客更快地决定要购买有效无害的防晒霜还是化学防晒霜。例如，正在寻找适合自己孩子的防晒霜的顾客会看到我们的有色防晒霜。结合使用多种广告产品让我们能够控制想要触达的受众以及何时触达他们。”

从 2021 年到 2022 年，优质补水电解质混合饮料品牌 Cure Hydration 在亚马逊上的销售额增长了 3 倍。创始人兼首席执行官 Lauren Picasso 表示，该品牌在 2023 年也取得了类似的成果。“广告帮助我们在零售主打活动中取得了成功。在零售主打活动期间，我们的销售额通常会增长 35%，”Picasso 说，“我们发现，一定要根据品类变化、流量增加和折扣，针对每个活动量身定制广告方案，而这些措施都是确保在活动期间有效分配预算并提高回报的关键。”

Simply Gum 是一个采用简单的原料来制造产品的品牌。该品牌的创始人兼首席执行官 Caron Proschan 说：“通过在亚马逊上投放广告，我们能够触达全球数百万顾客，这是我们收入增长的巨大推动力。”“我们的广告的投资回报率非常高，因为我们能够在顾客的购物过程中随时随地满足他们的需求，这有助于我们集中广告支出并最大限度地提高回报。例如，事实证明，对于我们来说，Prime 会员日是一年中最重要的日子，让我们不仅能增加销售额，还能提高品牌知名度和曝光度。在此期间投放广告进一步放大了这种效果。”