可能塑造 2023 年营销格局的五大营销趋势

在 2023 年广告趋势方面，流媒体电视将继续成为关注的亮点。随着越来越多的消费者不断从线性电视转向流媒体电视，视频营销方案为广告主开辟了触达新受众的机会。2021 年，亚马逊流媒体电视广告活动触达的线性电视观众平均增加了 10.5%，相比 2020 年增长了 59%。平均而言，亚马逊流媒体电视触达的观众中，近四分之三 (71%) 的观众未被线性电视触达。⁵

除了指标的提升外，预计流媒体电视还将继续拓展可供品牌使用的广告方案类型。2023 年，品牌预计应能通过互动式营销和“直播红人”（即在社交媒体上直播的网络红人）获得更多推广机会。2022 年 3 月，在媒体服务机构 Mindshare 负责商务运营的 Jeff Malmad 向亚马逊广告透露：“随着许多社交网站和零售商继续在直播领域试水，网络直播模式最终将开始在这里（美国）站稳脚跟。最近，中国一位美妆红人 Lipstick Brother 在一天之内售出了价值 19 亿美元的商品。⁶ 红人的影响力、网络直播服务的规模和购买便利性方面有着巨大的发展空间： 直播红人的兴起将成为主流。”

随着媒体行业的持续扩大，预计明年将诞生更多的零售媒体网络。零售媒体网络是一种广告基础设施，包括一系列数字渠道（例如网站、应用），这些数字渠道由零售公司提供给第三方品牌，以便其实现不同的广告目标。在零售媒体网络上购买广告空间可以帮助各种规模的品牌进一步制定数字营销方案。零售媒体的市场规模不断增长。管理咨询公司 Bain & Company 的数据显示，预计从 2018 年到 2023 年，企业在零售媒体领域的广告支出将增加到 250 亿美元。⁷

随着其他公司考虑布局零售媒体网络结构来助力支撑核心业务，预计会有参与者进入该行业并开始推出零售营销方案。

尽管相关性似乎是水到渠成的，但与其关注相关性的指标提升，不如关注广告主将如何寻找相关性的突破口。在 Cookie 使用率越来越低的市场背景下，广告主必须想方设法以有价值的定制方式触达受众。这在很大程度上将归结为第一方品牌洞察以及零售商的第一方洞察的相辅相成。将这两种洞察结合起来是至关重要的，可确保受众看到的广告与他们的购物体验相关并且真实可信。所有垂直行业的早期测试者发现，当结合使用扩展的亚马逊消费者和内容相关投放这两种方案时，Safari、Firefox 和 iOS 等浏览器和操作系统上的广告可寻址性提升了 20% 至 30%。⁸相比仅依据人群特征信号来触达受众的品牌，依据亚马逊广告的第一方行为信号和人群特征信号触达受众的品牌的顾客购买意向平均提升了 38%。⁹