可帮助您设置或改进关键词方案的 3 个步骤

要为您的亚马逊搜索广告活动设置关键词方案，第一步是确定要添加到关键词列表中的相关关键词。您可以使用以下四种方案：

• 利用自动投放的商品推广活动。使用搜索词报告来了解哪些关键词在自动投放广告活动中取得了理想的效果。
• 尽量具体。使用能够明确说明商品特征、商品材质或商品优势的关键词组合。
• 使用您的品牌名称。添加您的品牌名称，以便帮助增加品牌搜索词获得的展示量，并且向按名称浏览您的品牌商品的顾客推介您的目录中的更多商品。
• 吸引自然流量。使用您已添加到商品详情页的关键词，因为它们具有相关性。

借助以上四种方案，您可以开始向广告活动中添加关键词。

您添加到手动关键词投放方案中的关键词的具体程度很重要。如果您要推出一款新商品并且想要提升商品知名度，那么您可能需要将重点放在更通用的关键词上。但是，如果您想将商品推介给已经了解您的品牌的顾客，那么您可能需要将重点放在品牌关键词上，其中包括您的品牌名称。您可以考虑将以下几类关键词添加到广告活动中：

• 通用关键词：不太具体的关键词，通常较短或代表更广泛的品类（例如椅子或餐椅）
• 长尾关键词：更具体的关键词（通常至少由几个词组成），往往搜索量较低，但相关性更高（例如白木餐椅）
• 品牌关键词：包含您的品牌名称的关键词（例如，Modernata 餐椅套装）
• 季节性关键词：包含针对一年中特定时刻或购物高峰期的季节性词语的关键词（例如情人节餐桌装饰）

您需要根据您的广告目标对关键词进行分组。根据上述要点，您可以更合理地确定要定位的关键词，并且更有效地进行竞价、成效衡量和预算设置。

不仅关键词的独特性很重要，关键词匹配类型也很重要。匹配类型决定了您针对其进行竞价的关键词与顾客使用的购物搜索词的匹配程度。您可以使用以下三种匹配类型：

• 广泛匹配： 广泛匹配的限制性最低，可以让广告获得尽可能高的展示量。广泛匹配是提升知名度并了解顾客如何发现您的商品的理想方式。如果采用广泛匹配，您的广告可以在顾客按任意顺序搜索任意字词浏览时展示。广泛匹配与您的通用关键词相得益彰，并且您可以针对这些关键词出更高的价。
• 词组匹配： 词组匹配的限制性略强，适合用于长尾关键词方案（更具体的关键词），有助于提升购买意向和增加转化量。
• 精准匹配： 精准匹配的限制性最强，是帮助增加转化量的理想匹配方式。您需要先研究效果优异的购物搜索词，然后再进行添加。针对关键词的竞价可能较低，而且获得的流量较少，但相关性更高。

对于要添加到关键词投放中的关键词数量没有具体规定，但亚马逊建议您至少添加 25 个关键词。将您使用的关键词与符合您的目标的正确匹配类型相结合，就可以制定出成功的关键词投放方案。

要了解如何设置匹配类型， 请观看以下视频：

设置好关键词投放并不是最后一步。在您的广告活动开展大约两周后，您应该就能够获得足够的洞察来合理地优化关键词投放。

您可以通过三种方式改进并优化关键词方案：细化匹配类型、添加新的关键词以及添加否定关键词作为定位目标。

要细化匹配类型，请在广告活动管理器中查看哪些关键词和匹配类型产生了优异的效果，例如广告投资回报率 (ROAS) 提高、广告投入产出比 (ACOS) 降低。如果您选择的关键词和特定匹配类型并没有帮助您实现特定目标，则可以暂停使用。

要添加新的关键词，请查看搜索词报告以便了解顾客如何浏览您的商品，并使用精准匹配添加符合您的目标而且效果优异的关键词。

要添加否定关键词，请考虑您不希望广告针对哪些购物搜索词进行展示。如果您在推广奢侈品，那么“便宜”或“廉价”之类的购物搜索词可能对顾客来说就不具有相关性。您可以添加这些不具有相关性的关键词，以及搜索词报告中显示的效果不佳的关键词。否定关键词方案可以提高广告的相关性，还可以帮助您控制预算并确保采用完善的关键词投放方案。

建议您观看以下网络研讨会，进一步了解相关内容：

从上述步骤入手，并在过程中不断做出改进，您的关键词投放方案就可以帮助您成功开展广告活动，进而实现目标。

请查看亚马逊提供的必要的学习资源，继续学习相关知识。亚马逊期待您参加网络研讨会。