Quảng cáo thương hiệu | Các giải pháp | Bắt đầu | Mẹo thành công | Chỉ số thương hiệu
Chìa khóa để quảng cáo thành công là điều chỉnh các chiến dịch của bạn thường xuyên để đảm bảo chúng đang giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Tại đây, chúng tôi mang đến hướng dẫn giúp bạn tận dụng tối đa các chiến dịch của mình.
Xác định và sử dụng các từ khóa có hiệu suất tốt nhất
Chúng tôi khuyến nghị các nhà quảng cáo nên thực hiện một chiến dịch Sponsored Products nhắm mục tiêu tự động ngay từ đầu. Với chiến dịch này, Amazon sẽ tự động ghép quảng cáo của bạn với các cụm từ tìm kiếm có liên quan của khách hàng – điều này giúp bạn tìm hiểu cách người mua hàng tìm và mua sản phẩm của mình.
Điều quan trọng là phải thường xuyên xác định các cụm từ tìm kiếm mang lại kết quả cho bạn. Để thực hiện việc này, hãy xem báo cáo cụm từ tìm kiếm của bạn (có sẵn ở“Báo cáo quảng cáo” trong Trình quản lý chiến dịch) để xem cụm từ nào tạo ra nhiều lượt hiển thị, lượt nhấp chuột và doanh số nhất. Sau đó, hãy sử dụng những cụm từ này khi tạo hoặc tối ưu hóa chiến dịch Sponsored Products nhắm mục tiêu thủ công, trong đó bạn chọn từ khóa hoặc sản phẩm mà bạn muốn nhắm đến. Bạn cũng có thể sử dụng các từ khóa có hiệu suất tốt nhất này trong chiến dịch Sponsored Brands của mình.
Đối với cả hai chiến dịch quảng cáo, bạn có thể cảm thấy tự tin về việc đặt giá thầu cạnh tranh hơn đối với các từ khóa này vì bạn biết rằng chúng giúp nâng cao mức độ nhận thức và doanh số cho bạn.
Sử dụng từ khóa thương hiệu và danh mục
Từ khóa gắn với thương hiệu có chứa tên công ty hoặc thương hiệu của bạn. Từ khóa danh mục liên quan đến sản phẩm của bạn, nhưng không bao gồm tên công ty hoặc thương hiệu của bạn. Một chiến lược quảng cáo toàn diện bao gồm cả hai loại từ khóa – và bạn nên tận dụng cả hai để giúp tối đa hóa phạm vi bao phủ và phạm vi tiếp cận của mình.
Tận dụng tất cả các loại đối sánh từ khóa
Sử dụng kết hợp các loại đối sánh từ khóa để cải thiện phạm vi tiếp cận và phạm vi bao phủ. Đối sánh rộng mang đến khả năng tiếp cận lưu lượng truy cập rộng nhất, trong khi đối sánh cụm từ và đối sánh chính xác hạn chế hơn nhưng lại giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập có liên quan cao.
Với Sponsored Products, bạn cũng có thể chọn thêm các từ khóa phủ định vào chiến dịch của mình. Điều này sẽ giúp bạn giảm lưu lượng truy cập không liên quan và tối ưu hóa mức chi tiêu quảng cáo của mình.
Theo dõi hiệu suất của bạn
Amazon Ads cung cấp các công cụ cần thiết để đo lường mức độ thành công sau khi chiến dịch quảng cáo của bạn khởi chạy. Liên tục đánh giá hiệu suất quảng cáo để tận dụng tối đa khoản đầu tư của bạn.
Trong Trình quản lý chiến dịch, bạn sẽ tìm thấy một số báo cáo có thể tải xuống giúp bạn nắm được hiệu suất để đạt được mục tiêu của mình. Với Sponsored Products, nhiều nhà quảng cáo đánh giá Chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) của họ để nắm được sự tương quan giữa mức chi tiêu quảng cáo và doanh số bán hàng do quảng cáo tạo ra. Đối với Sponsored Brands, việc tập trung vào số lượt hiển thị hoặc chỉ số khách hàng mới đối với thương hiệu là rất quan trọng để nắm được số người mua hàng tiềm năng đã phát hiện ra thương hiệu của bạn. Dưới đây là một vài chỉ số bạn sẽ tìm thấy:
• Số lượt hiển thị: Số lần quảng cáo được hiển thị.
• Các đơn hàng từ khách hàng mới đối với thương hiệu (NTB): Số lượng đơn hàng của những khách mua lần đầu cho các sản phẩm thuộc thương hiệu trên Amazon trong chu kỳ xem lại một năm. Chỉ dành cho Sponsored Brands.
• Doanh số từ khách hàng mới đối với thương hiệu (NTB): Tổng doanh số (tính bằng nội tệ) của các đơn hàng từ khách hàng mới đối với thương hiệu. Chỉ dành cho Sponsored Brands.
• Chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS): Phần trăm doanh số được phân bổ dành cho quảng cáo trong khung thời gian được chỉ định cho một loại chiến dịch thông qua lượt nhấp chuột vào quảng cáo của bạn.
• Chi tiêu: Tổng chi phí lượt nhấp chuột cho một chiến dịch.
• Doanh số: Tổng giá trị sản phẩm được bán cho người mua hàng trong khung thời gian được chỉ định cho một loại chiến dịch do lượt nhấp chuột vào quảng cáo của bạn.
• Đơn hàng: Số lượng người đã gửi đơn đặt hàng trên Amazon sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn.
• Lượt nhấp chuột: Số lần quảng cáo của bạn được nhấp vào.
• Tỷ lệ nhấp (CTR): Tỷ lệ người mua hàng nhấp vào quảng cáo sản phẩm của bạn khi được hiển thị.
• Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột (CPC): Đây là số tiền trung bình bạn đã thanh toán cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo.
Chạy chiến dịch mà không có ngày kết thúc
Thực hiện cách tiếp cận ‘luôn bật’ có hai lợi ích. Trước tiên, bạn sẽ có thể hiểu rõ hơn thông tin chi tiết về cách người mua hàng tìm thấy và mua sản phẩm của mình, vì vậy bạn có thể tối ưu hóa các chiến dịch của mình dễ dàng hơn. Thứ hai, bạn sẽ không bỏ lỡ cơ hội để quảng cáo của mình hiển thị cho người mua hàng có liên quan.
Đừng tạm ngừng – hãy đảm bảo rằng bạn có đủ ngân sách
Ngân sách hàng ngày được chi tiêu nhanh nhất có thể, điều đó nghĩa là ngân sách của bạn sẽ không được dàn trả trong suốt cả ngày. Đừng để mất cơ hội thu hút nhiều khách hàng hơn bằng quảng cáo chỉ vì bạn dùng hết ngân sách trước khi hết ngày. Trong nhiều trường hợp, ngân sách chỉ 10 đô la cũng sẽ giúp bạn có mức độ bao phủ phù hợp.
Giá thầu cạnh tranh
Đặt giá thầu cạnh tranh có thể giúp bạn hiển thị quảng cáo của mình cho nhiều người mua hàng hơn, thu hút nhiều sự quan tâm hơn đến thương hiệu và sản phẩm của mình. Nếu bạn không chắc chắn làm cách nào để xác định số tiền giá thầu của mình, bạn có thể tìm kiếm sự trợ giúp trong Trình quản lý chiến dịch cho cả các chiến dịch Sponsored Products và Sponsored Brands.