Quảng cáo thương hiệu | Các giải pháp | Bắt đầu | Lời khuyên thành công | Chỉ số thương hiệu
Sử dụng quảng cáo được tài trợ và Gian hàng để quảng cáo thương hiệu của bạn
Có ba giải pháp tự phục vụ có sẵn cho các thương hiệu và sử dụng chúng cùng nhau có thể giúp tăng phạm vi tiếp cận và nhấn mạnh thông điệp của bạn.
Sponsored Brands* giúp tạo và duy trì nhận thức về thương hiệu của bạn, gia tăng mức độ quen thuộc với dòng sản phẩm, câu chuyện và các tính năng độc đáo của sản phẩm.
Sponsored Products được thiết kế để thu hút khách hàng tương tác với ASIN của bạn bằng cách thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang sản phẩm.
Gian hàng* mang đến trải nghiệm sống động, nơi người mua hàng có thể kết nối với thương hiệu và khám phá các sản phẩm của bạn trong một không gian riêng.
* Sponsored Brands và Gian hàng chỉ dành cho người bán hàng đã đăng ký tại Amazon Brand Registry.
Dưới đây là ba lời khuyên sử dụng quảng cáo được tài trợ để đạt được các mục tiêu của thương hiệu:
1. Sử dụng Sponsored Brands để giúp thương hiệu của bạn tiếp cận với nhiều người mua hàng trên Amazon
Sponsored Brands giúp khách hàng khám phá thương hiệu của bạn thông qua các vị trí hiển thị quảng cáo nổi bật trên Amazon. Tạo nhận thức và sự cân nhắc ở những người mua hàng bằng cách đưa vào logo của bạn, một bộ sưu tập các sản phẩm của bạn và một tiêu đề lôi kéo sự tương tác về thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn.
Để giúp tối đa hóa tác động của bạn, hãy liên kết chiến dịch Sponsored Brands của bạn với Gian hàng; khách hàng có thể tương tác sâu hơn nữa với thương hiệu và sản phẩm của bạn
”Khi ai đó đang tìm kiếm tên của chúng tôi và chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi xuất hiện một cách rõ ràng và ấn tượng trong kết quả tìm kiếm.”
– Jason Baer, Phó giám đốc Bán hàng & Tiếp thị tại Vermont Teddy Bear
2. Sử dụng Sponsored Products để mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho sản phẩm của bạn
Sponsored Products cho phép bạn quảng bá sản phẩm đến khách hàng mua sắm những sản phẩm như của bạn, tạo cơ hội thúc đẩy doanh số. Làm thế nào? Những quảng cáo này đưa người mua sắm thẳng đến các trang sản phẩm, nơi họ có thể tìm hiểu thêm về mặt hàng của bạn và dễ dàng mua hàng. Càng nhiều người mua hàng khám phá sản phẩm, bạn càng có nhiều cơ hội tạo ra doanh số.
“Sponsored Products đã thay đổi cách chúng tôi ra mắt các sản phẩm mới và giúp xây dựng động lực mà chúng tôi cần để thúc đẩy thêm doanh số bán hàng trên Amazon.”
– Matt Sternberg, Chủ sở hữu Green Gobbler
3. Sử dụng Sponsored Products và Sponsored Brands cùng nhau để giúp tối đa hóa phạm vi tiếp cận quảng cáo, chi tiêu và tác động của bạn
Điều quan trọng là bắt đầu với cả hai sản phẩm quảng cáo để tạo ra một chiến lược thương hiệu toàn diện ngay từ đầu. Đối với Sponsored Products, hãy sử dụng nhắm mục tiêu tự động cho chiến dịch đầu tiên để tự động nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn đến các tìm kiếm của khách hàng có liên quan. Đồng thời, hãy bắt đầu chiến dịch Sponsored Brands để bắt đầu tạo nên khả năng tiếp cận cho thương hiệu của bạn. Tại đây, bạn nên nhắm mục tiêu các từ khóa liên quan đến lựa chọn nổi bật, thương hiệu và danh mục của mình.
Cách tiếp cận này có thể giúp bạn:
• Tối đa hóa khả năng hiển thị trong các vị trí hiển thị có tác động cao, như đứng đầu kết quả tìm kiếm
• Tìm, tương tác và chuyển đổi khách hàng mới liên tục
• Cung cấp cho bạn những thông tin chi tiết có giá trị về cách người mua hàng khám phá và mua sản phẩm của bạn
• Tiếp cận người mua hàng trong các giai đoạn nhận thức, cân nhắc và mua hàng
Lời khuyên thêm: Xây dựng Gian hàng để tăng tương tác với thương hiệu của bạn
Gian hàng có thể đưa trải nghiệm quảng cáo của bạn lên một tầm cao mới, làm tăng tương tác và doanh số. Trung bình, việc liên kết chiến dịch Sponsored Brands đến Gian hàng sẽ mang lại lợi nhuận tốt hơn tới 17%1, so với liên kết đến trang sản phẩm.
Khi một người mua hàng ghé thăm Gian hàng từ chiến dịch Sponsored Brands, họ ngay lập tức sẽ tiếp cận với trải nghiệm có chọn lọc. Xây dựng Gian hàng sớm trong kế hoạch quảng cáo của bạn để thiết lập thương hiệu của bạn trong tâm trí của người mua hàng và để có các phần tử giúp bạn kể câu chuyện về thương hiệu: video, lối sống và hình ảnh sản phẩm, v.v.
“Sponsored Brands và Gian hàng của chúng tôi hoạt động với nhau rất tuyệt vời. Nếu khách hàng không biết họ đang tìm kiếm gì, họ thích trải nghiệm của Gian hàng thay vì chỉ tìm kiếm.”
– Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Làm thế nào để đo lường sự thành công?
Vì mỗi giải pháp có một mục tiêu khác nhau, thành công của chúng nên được đo lường theo cách khác nhau.
• Đối với Sponsored Brands, các chỉ số mới đối với thương hiệu giúp bạn hiểu số lượng khách hàng mới mà bạn đã có được trong 12 tháng qua trên Amazon thông qua quảng cáo.
• Với Sponsored Products, hãy đánh giá Chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) để hiểu chi tiêu của bạn liên quan đến doanh số bán hàng do quảng cáo tạo ra như thế nào. Lời khuyên: Chi phí quảng cáo bán hàng là tổng chi tiêu chia cho tổng doanh số của bạn ở dạng tỷ lệ phần trăm. Chi phí quảng cáo bán hàng càng thấp, lợi tức đầu tư quảng cáo của bạn càng tốt.
• Đối với Gian hàng, điều quan trọng là phải đánh giá được lưu lượng truy cập và chuyển đổi được thúc đẩy trong Gian hàng và hiểu được cách khách hàng tương tác với từng trang trong Gian hàng của bạn. Bạn có thể tìm thấy thông tin này trong Trang tổng quan Thông tin chi tiết.
Tìm hiểu về việc tạo chiến dịch và bắt đầu quảng cáo trên Amazon ngay bây giờ.
1 Nguồn: Nội bộ Amazon 2018.