Hướng dẫn
TAM SAM SOM
Tổng thị trường có thể tiếp cận, thị trường có thể tiếp cận và phục vụ và thị trường có thể thu hút và phục vụ
TAM SAM SOM bao gồm ba chỉ số chính về quy mô thị trường có thể giúp các doanh nghiệp ở mọi quy mô - từ khởi nghiệp đến doanh nghiệp vừa và doanh nghiệp lớn đã có danh tiếng nắm bắt tiềm năng thị trường, thiết lập mục tiêu thực tế và đưa ra quyết định chiến lược sáng suốt.
Bắt đầu sử dụng Amazon Ads để hiển thị các sản phẩm của bạn và tạo chiến dịch.
Nếu bạn có kinh nghiệm hạn chế, hãy liên hệ với chúng tôi để yêu cầu các dịch vụ được quản lý bởi Amazon Ads. Có yêu cầu về mức ngân sách tối thiểu.
Tạo chiến dịch quảng cáo hiển thị trong vài phút với quảng cáo Sponsored Display để tiếp cận đối tượng khách hàng phù hợp với doanh nghiệp của bạn, cả trong và ngoài Amazon.
Sponsored Brands là giải pháp quảng cáo giúp khách hàng khám phá thương hiệu của bạn trong Gian hàng Amazon.
Chuyển đến:
TAM SAM SOM là viết tắt của từ gì?
TAM (Tổng thị trường có thể tiếp cận)
TAM là từ viết tắt của Total Addressable Market (Tổng thị trường có thể tiếp cận). Đây là tổng cơ hội doanh thu cho sản phẩm hoặc dịch vụ bạn sẽ thu được nếu nắm bắt được 100% thị trường. TAM được tính bằng cách nhân tổng số khách hàng tiềm năng với doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng.
SAM (Thị trường có thể tiếp cận và phục vụ)
SAM là viết tắt củaserviceable addressable market (thị trường có thể tiếp cận và phục vụ). Đó là phần TAM có thể tiếp cận và có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. SAM được tính bằng cách lọc TAM dựa trên các yếu tố như vị trí địa lý và nhân khẩu học.
SOM (Thị trường có thể thu hút và phục vụ )
thị trườngSOM là từ viết tắt của serviceable obtainable market (thị trường có thể đạt được thuộc phạm vi phục vụ). Đó là phần SAM mà doanh nghiệp của bạn có thể nắm bắt một cách hợp lý. SOM được tính bằng cách lọc SAM dựa trên các yếu tố như bối cảnh thị trường, nhận thức thương hiệu và ngân sách quảng cáo.
Tại sao TAM SAM SOM lại quan trọng?
TAM SAM SOM đại diện cho các chỉ số quan trọng cho các doanh nghiệp ở mọi quy mô. Hãy nghĩ về những công cụ này như những công cụ mạnh mẽ có thể giúp bạn đưa ra quyết định chính xác và gặt hái thành công rực rỡ hơn.
Hãy tưởng tượng rằng bạn đang bắt đầu một doanh nghiệp mới. Bạn có một ý tưởng tuyệt vời cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới nhưng bạn không chắc thị trường lớn đến đâu và đối tượng khách hàng lý tưởng của mình là ai. Bằng cách hiểu các chỉ số này, bạn có thể ra quyết định chính xác hơn về chiến lược tiếp thị và bán hàng, đặt mục tiêu doanh thu thực dụng và đo lường bước tiến của bạn theo thời gian.
Tìm hiểu tiềm năng thị trường của bạn
TAM SAM SOM có thể đem đến cho doanh nghiệp của bạn hiểu biết về doanh thu mà bạn có khả năng tạo ra tại một thị trường nhất định. Thông tin này có thể được sử dụng để đặt ra các mục tiêu khả thi và đưa ra các quyết định quan trọng khi tạo chiến lược đi vào thị trường.
Xác định cơ hội phát triển
TAM SAM SOM có thể giúp bạn tìm ra những cách mới để phát triển doanh nghiệp, xác định các cơ hội phát triển mới trong thị trường hiện tại hoặc trong các thị trường mới. Ví dụ: một doanh nghiệp có thể nhận ra tiềm năng mở rộng hơn nữa vào SAM bằng cách tiếp cận các khu vực địa lý mới hoặc phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới.
Phân bổ nguồn lực hiệu quả
TAM SAM SOM có thể giúp bạn tối ưu hóa ngân sách. Ví dụ, một doanh nghiệp có thể quyết định đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị và bán hàng để tăng nhận thức thương hiệu và độ hiện diện trên thị trường tại SAM của mình. Đưa ra những quyết định này sớm có thể giúp bạn quản lý thương hiệu của mình hiệu quả hơn.
Thu hút nhà đầu tư
TAM SAM SOM đem đến các chỉ số quan trọng các nhà đầu tư nên cân nhắc khi đánh giá các cơ hội đầu tư tiềm năng. Quy mô TAM SAM SOM lớn mạnh và phát triển có thể đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đang có được cơ hội thị trường đáng kể.
Cách tính TAM SAM SOM
Để tính toán TAM SAM SOM, bạn sẽ cần thu thập thông tin chi tiết về thị trường mà bạn quan tâm, bao gồm tổng số khách hàng tiềm năng, doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng và các yếu tố liên quan khác như vị trí địa lý, nhân khẩu học, bối cảnh thị trường, nhận thức thương hiệu và ngân sách tiếp thị.
Các bước tính TAM SAM SOM
- Xác định các phân thúc thị trường và đối tượng khách hàng. Các yếu tố này bao gồm vị trí địa lý và nhân khẩu học.
- Ước tính tổng số khách hàng tiềm năng tại thị trường mà bạn quan tâm. Bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết, báo cáo ngành hoặc các nguồn thông tin khác để ước tính tổng số khách hàng tiềm năng.
- Ước tính doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng. Bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết trước đây của doanh nghiệp mình hoặc thông tin của các doanh nghiệp khác trong ngành để ước tính doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng.
- Nhân tổng số khách hàng tiềm năng với doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng để tính TAM của bạn.
- Lọc TAM dựa trên các yếu tố như vị trí địa lý, đặc điểm nhân khẩu học, sở thích và giá trị quan trọng đối với các khách hàng lý tưởng nhằm giúp bạn xác định SAM.
- Lọc SAM dựa trên các yếu tố như bối cảnh thị trường và các công ty trên thị trường, nhận thức thương hiệu và ngân sách tiếp thị để xác định SOM của bạn.
Một ví dụ về cách tính TAM SAM SOM
Giả sử bạn là một công ty khởi nghiệp tung ra một dòng sản phẩm bảo quản mới trong nhà bếp. Thị trường của bạn là tất cả các hộ gia đình ở Hoa Kỳ với thu nhập hàng năm hơn 50.000 USD. Bạn ước tính rằng có 40 triệu hộ gia đình ở Hoa Kỳ đáp ứng các tiêu chí của mình. Bạn cũng ước tính rằng một hộ gia đình trung bình chi 100 USD mỗi năm cho các giải pháp bảo quản trong nhà bếp. Dựa trên thông tin này, TAM của bạn sẽ là 4 tỷ USD.
Để tính toán SAM, bạn sẽ cần lọc TAM dựa trên các yếu tố như bối cảnh thị trường - nghĩa là số lượng công ty hoạt động tại thị trường này cung cấp các sản phẩm tương tự như sản phẩm của bạn - nhận thức thương hiệu và ngân sách tiếp thị. Ví dụ: bạn có thể ước tính rằng mình có thể thu hút 10% SAM trên thực tế và đem lại cho bạn 400 triệu USD SOM.
Cách sử dụng TAM SAM SOM để giúp phát triển doanh nghiệp của bạn
Bạn có thể sử dụng TAM SAM SOM để phát triển doanh nghiệp theo nhiều cách. Ví dụ: bạn có thể sử dụng TAM SAM SOM để khám phá các thị trường mới, đạt được sự tự tin và hỗ trợ quá trình lập kế hoạch kinh doanh và điều chỉnh chiến lược tiếp thị và bán hàng.
Xác định các cơ hội mới để tăng trưởng
TAM SAM SOM có thể giúp bạn xác định các cơ hội phát triển mới trong thị trường hiện tại hoặc các thị trường mới.
Xác thực ý tưởng kinh doanh
TAM SAM SOM có thể giúp bạn xác thực ý tưởng kinh doanh bằng cách cung cấp cho bạn thông tin rõ ràng về quy mô thị trường và cơ hội doanh thu tiềm năng.
Xây dựng chiến lược đi vào thị trường
TAM SAM SOM có thể giúp bạn xây dựng chiến lược đi vào thị trường bằng cách xác định các cơ hội thị trường hấp dẫn nhất và khách hàng lý tưởng, đồng thời xây dựng chiến lược để tiếp cận và thu hút những khách hàng này.
Thu hút nhà đầu tư
TAM SAM SOM là công cụ quan trọng các nhà đầu tư nên cân nhắc khi đánh giá các cơ hội đầu tư tiềm năng. Quy mô TAM SAM SOM lớn mạnh và phát triển có thể đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đang có được cơ hội thị trường đáng kể.
Đo lường bước tiến của bạn theo thời gian
TAM SAM SOM có thể giúp đo lường bước tiến của bạn theo thời gian và sự thành công của bạn trong việc mở rộng hơn nữa vào thị trường hiện tại hoặc thị trường mới.
Ví dụ về cách các doanh nghiệp có thể sử dụng TAM SAM SOM để giúp thúc đẩy sự tăng trưởng
- Một doanh nghiệp thương mại điện tử có thể sử dụng TAM SAM SOM để xác định các thị trường mới để mở rộng quảng cáo ra phạm vi quốc tế. Ví dụ: nếu đã thu được thành công ở Hoa Kỳ, một doanh nghiệp có thể sử dụng TAM SAM SOM để xác định các quốc gia khác có số lượng lớn người mua sắm quan tâm đến việc mua các sản phẩm tương tự.
- Một công ty phần mềm có thể sử dụng TAM SAM SOM để xác định các lĩnh vực mới. Chẳng hạn, nếu đang bán phần mềm cho lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và cá nhân, một công ty có thể sử dụng TAM SAM SOM để xác định các lĩnh vực khác có nhu cầu tương tự.
- Một doanh nghiệp khởi nghiệp có thể sử dụng TAM SAM SOM để xác nhận ý tưởng kinh doanh và thu hút các nhà đầu tư. Ví dụ: nếu đang phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, doanh nghiệp khởi nghiệp có thể sử dụng TAM SAM SOM để xác nhận thị trường tiềm năng mạnh mẽ và đang phát triển dành cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Nhìn chung, TAM SAM SOM là công cụ thiết yếu giúp các doanh nghiệp ở mọi quy mô nắm bắt tiềm năng thị trường của mình, đặt mục tiêu và KPI thực tế và đưa ra quyết định chiến lược hiệu quả khi mở rộng sang các vùng lãnh thổ mới.
Ví dụ về các thương hiệu đã sử dụng TAM SAM SOM để mở rộng
Nghiên cứu điển hình
Tìm hiểu cách Amazon Ads giúp một công ty nội thất Brazil mở rộng phạm vi hiện diện trên toàn cầu. Pedro Cini, Giám đốc điều hành của Madesa Móveis, đã dẫn dắt công ty thực hiện quá trình chuyển đổi và với các giải pháp Amazon Ads đã giúp thương hiệu này tiếp cận các đối tượng khách hàng mới ở 10 quốc gia.
Nghiên cứu điển hình
Tìm hiểu cách một công ty gia đình tại Ý về các sản phẩm cà phê rang sử dụng các giải pháp Amazon Ads để mang sản phẩm cà phê chất lượng cao đến với khách hàng trên khắp châu Âu. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ mong muốn mở rộng ra quốc tế, Giám đốc điều hành Caffè Vergnano Carolina Vergnano khuyên “Tạo một Gian hàng và duy trì hoạt động, cập nhật cho Gian hàng đó”.
Nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm, hãy liên hệ với chúng tôi để yêu cầu các dịch vụ được quản lý bởi Amazon Ads. Có yêu cầu về mức ngân sách tối thiểu.