Hướng dẫn
Khai thác tối đa mùa mua sắm dịp lễ với những mẹo nâng cao hiệu suất này
Bạn đã sẵn sàng cho hoạt động tiếp thị dịp lễ chưa? Xem thêm thông tin trong hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi về quảng cáo theo mùa.
Giáng sinh đã đến rất gần, và giờ là thời điểm khách hàng duyệt xem các sản phẩm và nghiên cứu các thương hiệu để mua quà tặng cho bạn bè và gia đình của họ. Ngay cả sau các sự kiện bán hàng cao điểm dịp Black Friday và Cyber Monday, khách hàng vẫn tiếp tục lên mạng để mua những món quà phút chót và tìm ưu đãi theo mùa. Hãy khai thác tối đa mùa tặng quà năm nay với những mẹo tiếp thị này và xây dựng một chiến lược phễu đầy đủ, giới thiệu thương hiệu của bạn với cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
Xây dựng nhận thức với video Sponsored Brands, âm thanh, Twitch và Fire TV
Để chuẩn bị cho mùa mua sắm cao điểm dịp lễ, hãy tương tác với khách hàng ở mọi nơi họ dành thời gian. Cân nhắc sử dụng các vị trí quảng cáo nâng cao nhận thức trong các chiến dịch tiếp thị dịp lễ của bạn để đảm bảo thương hiệu và ưu đãi của bạn luôn nằm ở vị trí hàng đầu trong tâm trí đối tượng khách hàng.
Quảng cáo video Sponsored Brans là một cách tuyệt vời để cung cấp thông tin và thu hút khách hàng trực tiếp trên Amazon. Nội dung quảng cáo phải mang tính giáo dục và minh họa, nêu bật sản phẩm trong vài giây đầu tiên. Duy trì video ngắn gọn và cô đọng với thời lượng từ 15 đến 30 giây. Video nên phát ở chế độ tắt tiếng và văn bản trên màn hình phải dễ đọc trên thiết bị di động. Cuối cùng, hãy cân nhắc thêm một cảnh kết để tạo khoảng trống hoặc thử sáng tạo và biến video của bạn thành vòng lặp liền mạch.
Kết hợp quảng cáo âm thanh để tương tác với người nghe trong mùa mua sắm này. Hãy tạo quảng cáo âm thanh giàu thông tin và đơn giản, nêu bật các chương trình khuyến mãi và ưu đãi. Sử dụng hiệu ứng âm nhạc và âm thanh một cách hợp lý để đảm bảo nội dung không bị chìm. Cuối cùng, ở cuối quảng cáo, hãy chèn tên thương hiệu và lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng để thúc đẩy chuyển đổi. Tìm hiểu thêm về Khách hàng âm thanh kết nối của Amazon.
Tận dụng các vị trí quảng cáo có tác động cao, như trên Twitch và Fire TV, để tối đa hóa cơ hội quảng cáo và gia tăng phạm vi tiếp cận. Các vị trí quảng cáo trên nội dung giải trí ở mọi nơi khách hàng dành thời gian có thể giúp gia tăng lượng đối tượng khách hàng của bạn. Bạn cũng có thể tận dụng chúng để quảng bá các ưu đãi và sản phẩm của bạn trong khoảng thời gian quanh sự kiện. Thông điệp về mức giá và mức tiết kiệm phải rõ ràng, chính xác và nhất quán với nội dung quảng cáo và trang đích. Các ưu đãi đặc biệt, cụ thể là các chương trình khuyến mãi, phải mô tả rõ ràng và chính xác bất kỳ lợi ích nào được quảng cáo là một phần của ưu đãi. Quảng cáo phải luôn nêu rõ thời điểm mức giá có thể thay đổi và liệu có áp dụng các hạn chế hay không.
Tận dụng các quảng cáo thương mại điện tử thích ứng để hỗ trợ các ưu đãi
Tối đa hóa các chương trình khuyến mãi dịp lễ của bạn bằng cách tập trung vào chức năng huy hiệu ưu đãi của quảng cáo thương mại điện tử thích ứng (REC). Quảng cáo hiển thị REC tự động lấy thông tin từ các trang chi tiết của sản phẩm được quảng cáo, bao gồm mức giá giảm và huy hiệu ưu đãi nếu có giá giảm. Nếu sản phẩm của bạn đủ điều kiện trở thành Ưu đãi của ngày, Ưu đãi chớp nhoáng hoặc Ưu đãi tốt nhất, quảng cáo sẽ tự động hiển thị huy hiệu ưu đãi ở góc trên cùng của quảng cáo. Huy hiệu ưu đãi REC chỉ khả dụng với “Mua sắm ngay”.
Quảng cáo REC cũng chứa tối đa 20 ASin và có thể nhận biết thời điểm hết hàng, từ đó ẩn bất kỳ sản phẩm nào không còn hàng nữa. Chức năng này có thể giúp giảm nguy cơ quảng bá sản phẩm đã bán hết, qua đó đảm bảo quảng cáo của bạn luôn hiệu quả và tuân thủ quy tắc trong suốt sự kiện.
Bao gồm thông điệp về mức tiết kiệm để giúp thúc đẩy chuyển đổi
Giúp quảng cáo hiển thị tiêu chuẩn của bạn trở nên nổi bật với thông điệp quảng cáo. Khi kết hợp thông điệp ưu đãi vào quảng cáo, hãy nhớ tuân thủ các tiêu chí sau:
1. Xác nhận rằng các ASIN được giới thiệu trong biểu ngữ cung cấp mức giảm giá được đề cập trong biểu ngữ
Nếu bạn quảng cáo nhiều mức giảm giá (bằng cách hiển thị “lên đến” hoặc “từ” cộng với mức phần trăm giảm), ít nhất 10% của tất cả các ASIN được khuyến mãi phải được bán ở mức giá bằng hoặc cao hơn mức giá giảm tối đa được quảng cáo. 90% còn lại của tất cả các ASIN phải được bán ở các mức giá giảm khác nhau theo tỷ lệ cân bằng. Ví dụ: Nếu bạn quảng cáo mức tiết kiệm “lên đến 50%”, ít nhất 10% của các ASIN phải được giảm ít nhất 50%.
2. Đảm bảo rằng tuyên bố về mức giá và mức tiết kiệm hoàn toàn giống nhau trên quảng cáo và trang đích
Nếu quảng cáo quảng bá một mức tiết kiệm theo tỷ lệ phần trăm (ví dụ “giảm 10%”), trang đích cũng phải nêu mức tiết kiệm theo tỷ lệ phần trăm chứ không chỉ đề cập đến mức giảm giá. Nếu tuyên bố trên quảng cáo không còn chính xác do mức giá thay đổi trên trang đích, quảng cáo phải được tạm dừng và cập nhật để sử dụng các tuyên bố đủ điều kiện (ví dụ: “Tiết kiệm $XX trở lên” hoặc “Tiết kiệm đến XX%”).
3. Nêu bật các sản phẩm và ưu đãi chính trên Gian hàng của bạn
Trong khoảng thời gian quanh dịp lễ, người mua sắm thường xuyên sử dụng và duyệt xem Amazon. Hãy quảng bá các chương trình khuyến mãi và các sản phẩm chính của bạn để tối ưu hóa Gian hàng bằng các mẹo thiết kế này.
Ưu tiên thiết bị di động: Khách hàng có thể truy cập Gian hàng trên thiết bị di động cũng như máy tính để bàn. Hãy nhớ cân nhắc điều này trong thiết kế và sử dụng chức năng xem trước cho cả thiết bị di động và máy tính để bàn để đảm bảo trải nghiệm nhất quán.
Cân bằng thương hiệu và sản phẩm: Gian hàng có chức năng như một trang trưng bày thương hiệu toàn diện, vì vậy đây nên là trọng tâm chính. Tuy nhiên, sản phẩm phải còn hàng và lợi thế bán hàng độc đáo (USP) phải được giải thích rõ ràng.
Trải nghiệm khách hàng đơn giản hơn: Các lựa chọn thiết kế nên ưu tiên hành trình của khách hàng hơn các yếu tố nghệ thuật có nguy cơ làm thông điệp hoặc trải nghiệm trở nên quá phức tạp.
Thông điệp quảng cáo: Cuối cùng, hãy nhớ rằng thông điệp quảng cáo là được phép trên Gian hàng, nhưng chỉ khi được sử dụng với tiện ích Các ưu đãi nổi bật, tiện ích này sẽ tự động kéo các ưu đãi còn hiệu lực. Tiện ích Các ưu đãi nổi bật sẽ được hiển thị dưới dạng ô chọn sản phẩm đầu tiên trên trang, tiếp theo là Lưới sản phẩm. Lưới sản phẩm cũng nên bao gồm danh sách ASIN có trong tiện ích Các ưu đãi nổi bật.
