7 mẹo giúp quảng cáo tiếp thị đồ uống của bạn trở nên nổi bật
Từ nước có ga cho đến nước giải khát, nước tăng lực và hơn thế nữa – khách hàng có thể lựa chọn từ rất nhiều loại đồ uống khác nhau. Thương hiệu đồ uống có thể sử dụng quảng cáo để giúp giới thiệu sản phẩm của họ đến với khách hàng. Và cơ hội dành cho tiếp thị thực phẩm và đồ uống ngày càng gia tăng . Một báo cáo gần đây của Statista cho thấy doanh thu trực tuyến từ năm 2020 đến 2021 cho ngành thực phẩm và đồ uống ở Mỹ đã tăng 32% lên 34,2 tỷ đô la.1 Để giúp các thương hiệu cải thiện quảng cáo trên trang web của họ và ở những nơi khác, chúng tôi đã tổng hợp bảy mẹo để tạo quảng cáo hấp dẫn cho các sản phẩm đồ uống, từ hình ảnh và màu sắc đến số lượng từ của quảng cáo.
Dựa trên thông tin chi tiết từ các quảng cáo tĩnh Amazon DSP và các yếu tố thiết kế từ 26.000 hình ảnh quảng cáo chạy ở Mỹ, Amazon Ads đã phát triển các mẹo để giúp các nhà tiếp thị tạo quảng cáo nhằm tiếp cận người mua các sản phẩm đồ uống. Để kiểm tra xem những danh mục sản phẩm nào có liên quan đến các đề xuất này, hãy tham khảo danh sách các phân khúc đối tượng ở cuối trang. Các chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPI) cho các mẹo này bao gồm tỷ lệ nhấp trung bình (CTR), tỷ lệ lượt xem trang chi tiết (DPVR), tỷ lệ mua hàng (PR) và lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS), là những chỉ số quan trọng để đo lường mức độ thu hút của quảng cáo với các đối tượng. Dưới đây là cách sử dụng thông tin chi tiết để lựa chọn hình ảnh và văn bản có thể giúp các thương hiệu tạo ra quảng cáo có tác động hơn cho các chiến dịch tiếp thị thương hiệu đồ uống.
1.
Trưng bày sản phẩm
Mỗi KPI giúp chứng minh điểm này: Trưng bày hình ảnh sản phẩm thay vì hình ảnh có người có thể giúp khách hàng thấy được những gì có liên quan đến họ. CTR bình quân của các quảng cáo không có hình ảnh người đã tăng thêm 15%, trong khi DPVR tăng 19% và PR và ROAS tăng 21%2. Vì vậy, thay vì thu hút sự chú ý vào hình ảnh của một người, hãy thử đặt sản phẩm của bạn ở phía trước và trung tâm của quảng cáo.
Số từ ngữ tối ưu cho quảng cáo phụ thuộc vào KPI bạn muốn cải thiện. Nếu ưu tiên thương hiệu của bạn là PR và ROAS, bạn có thể xem xét sử dụng nhiều từ hơn. Khi nhìn vào PR và ROAS bình quân, các quảng cáo có số lượng từ ngữ từ 18 từ trở lên cao hơn 15% so với các quảng cáo có số lượng từ dưới 10 từ3. Dù thế, quảng cáo sáng tạo phải luôn có văn bản ít nhất ở kích thước phông chữ tối thiểu theo hướng dẫn Chính sách quảng cáo. Và nếu văn bản không liên quan, có thể các đối tượng sẽ không hiểu được ý nghĩa quảng cáo, vì vậy hãy nhớ lưu ý thật kĩ cho thông điệp tiếp thị của bạn.
2.
Số từ có vai trò quan trọng
3.
Chọn từ ngữ một cách khôn ngoan
Sử dụng từ “mới” trong văn bản quảng cáo giúp tăng CTR bình quân lên 25% và DPVR lên 16%4. Vì vậy, ví dụ, nếu thương hiệu của bạn đang quảng bá “hương vị cà phê mới”, hãy đưa điều này vào quảng cáo. Chia sẻ các tính năng sản phẩm có liên quan với khách hàng có thể giúp họ tìm kiếm hàng hóa phù hợp với mong muốn và nhu cầu của họ. Ngoài ra, thêm từ “hương vị” vào quảng cáo có thể không phải là ý tưởng tốt nhất. DPVR bình quân của các quảng cáo không có từ “hương vị” đã tăng thêm 73%, trong khi PR và ROAS tăng thêm 68%.5
Khi sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA), chẳng hạn như “Mua sắm ngay”, hãy cân nhắc giữ chiều cao phông chữ thấp nếu có thể. Sẽ có lợi hơn nếu khách hàng có thể xem chính sản phẩm và thông tin, thay vì một CTA khổng lồ áp đảo quảng cáo. Cố gắng sử dụng CTA với chiều cao không quá 3 đến 10% chiều cao quảng cáo ở định dạng hình chữ nhật và cao. Trong các quảng cáo có CTA dưới 3% chiều cao quảng cáo, CTR bình quân cao hơn 12% so với quảng cáo có CTA cao.6
4.
Hãy cẩn thận với kích thước CTA
5.
Cân nhắc sử dụng thông báo giảm giá
Để giúp thu hút khách hàng, thông báo giảm giá như “Giảm giá” hoặc “Tiết kiệm tới XX%” có thể cải thiện hiệu suất quảng cáo. Các quảng cáo có thông báo giảm giá cho thấy mức DPVR bình quân tăng 37% và PR/ROAS tăng 31%.7 Cần lưu ý rằng quảng cáo tĩnh chỉ có thể đưa ra thông báo giảm giá nếu không có định dạng quảng cáo động nào cho kích thước quảng cáo đã cho hoặc nếu quảng cáo liên kết với đích đến bên ngoài hoặc đích đến Amazon có nhiều mã số định danh chuẩn Amazon (bao gồm cả Stores).
Đối với các sản phẩm đồ uống, càng nhiều quảng cáo càng tốt. Quảng cáo có số lượng đối tượng cao (từ chín trở lên) có DPVR bình quân cao hơn 16% và PR và ROAS bình quân cao hơn 12% so với các quảng cáo có số lượng đối tượng thấp (từ năm trở xuống).8 Miễn là nhiều đối tượng được xác định dựa trên màu sắc hoặc hình dáng bên ngoài, thì chúng đều có thể giúp cải thiện giao diện của quảng cáo. Ví dụ, trưng bày một vài tách trà cùng với túi trà và ấm trà, thay vì chỉ một chiếc ly. Cũng có thể trưng bày các đối tượng khác nhau trên nền hình ảnh quảng cáo hoặc logo – điều này cũng hữu ích.
6.
Nhiều đối tượng hơn có thể hữu ích
7.
Màu sắc và ánh sáng có vai trò quan trọng
Giữ ánh sáng trong quảng cáo sáng hơn có thể mang lại hiệu suất tốt hơn. Các quảng cáo có hậu cảnh và tiền cảnh sáng có DPVR bình quân cao hơn 61% so với quảng cáo có hậu cảnh và tiền cảnh tối (tiền cảnh bao gồm cả hình ảnh và văn bản). Các quảng cáo có ánh sáng rực rỡ cũng có PR bình quân cao hơn 32% so với quảng cáo tối hơn.9
Xem các mẹo này trong thực tế
Dưới đây là những hình ảnh về ví dụ về quảng cáo hiển thị sau khi làm theo các mẹo của Amazon Ads. Ngoài ra còn có thêm thông tin và mẹo về quảng cáo hiển thị.
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch thúc đẩy CTR
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch thúc đẩy DPVR
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch thúc đẩy PR/ROAS
Cách Amazon Ads tìm nguồn cung cấp những thông tin chi tiết này
Thông tin chi tiết về danh mục sử dụng ở đây được tạo ra bằng cách thu thập các yếu tố thiết kế từ 26.000 tệp hình ảnh quảng cáo ở trong nước Mỹ từ năm 2018 đến 2020. Quảng cáo đã được chia thành các ngành dọc theo đối tượng của chúng. Sau đó, các mô hình thống kê và máy học xem xét tác động của các yếu tố thiết kế đối với nhận thức, cân nhắc và KPI mua hàng. Hiệu suất quảng cáo đã được điều chỉnh và không tính đến các hiệu ứng gây nhiễu như vị trí và tần suất phân phát.
Phân khúc đối tượng có trong phân tích: nước giải khát, nước trái cây, đồ uống nóng, nước đóng chai, nước ga sủi bọt/nước có tạo hương/nước dừa, trà đá, đồ uống năng lượng/thể thao, hỗn hợp thức uống.
Tìm hiểu thêm
Bạn muốn tìm hiểu thêm về việc tối ưu hóa quảng cáo? Khám phá các cách cải thiện chiến dịch quảng cáo cho nhiều loại danh mục khác nhau, bao gồm sản phẩm máy tính và quảng cáo siêu thị.
1 Ban nghiên cứu Statista, tháng 1 năm 2022, Hoa Kỳ
2-9 Dữ liệu nội bộ Amazon, tháng 7 năm 2021, Hoa Kỳ