Hướng dẫn
Tìm hiểu ASIN để tạo chiến dịch quảng cáo thành công
Nếu bạn bán hàng trên gian hàng Amazon, có lẽ bạn đã nghe đến thuật ngữ “ASIN”. Nhưng thuật ngữ này có nghĩa là gì và tại sao nó lại quan trọng đối với chiến lược quảng cáo của bạn? Trong hướng dẫn này, bạn sẽ tìm hiểu những nội dung cơ bản về ASIN và cách sử dụng chúng trong chiến dịch của mình.
Bắt đầu sử dụng Amazon Ads để quảng bá sản phẩm của bạn và tạo chiến dịch.
Bạn là nhà quảng cáo đã đăng ký? Đăng nhập để triển khai chiến dịch quảng cáo của bạn.
Sponsored Products là quảng cáo quảng bá thông tin sản phẩm riêng lẻ trên Amazon, cũng như trên các ứng dụng và trang web cao cấp chọn lọc
ASIN là gì?
Là viết tắt của “Amazon Standard Identification Number” (Mã số định danh tiêu chuẩn Amazon), ASIN là một tổ hợp riêng gồm 10 chữ cái và chữ số mà Amazon gán cho một sản phẩm (bao gồm biến thể sản phẩm và phiên bản sản phẩm) trên gian hàng Amazon. Mã số này là một phần quan trọng của trang chi tiết sản phẩm. ASIN giúp phân biệt và theo dõi các sản phẩm xuất hiện trên gian hàng Amazon, nhóm các ưu đãi cho cùng một mặt hàng trên một trang chi tiết sản phẩm và sắp xếp hàng tồn kho.
Cách chọn ASIN cho chiến dịch quảng cáo của bạn
Vì các dòng sản phẩm của bạn thường có thể trải rộng nhiều danh mục sản phẩm khác nhau và nhiều thị trường (nghĩa là các địa phương nơi bạn bán và quảng cáo), nên việc chọn những ASIN để đưa vào chiến dịch của bạn là một bước quan trọng khi quảng cáo với Amazon. Sử dụng quảng cáo Sponsored Products là một giải pháp hiệu quả về chi phí và dựa trên thông tin chi tiết để giúp quảng bá sản phẩm của bạn, tăng doanh số bán hàng và cải thiện khả năng hiển thị thương hiệu. Dựa trên các xu hướng mua sắm trên toàn bộ gian hàng Amazon cũng như chất lượng trang thông tin sản phẩm riêng lẻ của bạn, Amazon Ads có thể giúp xác định sản phẩm nào trong số các sản phẩm được đề xuất của bạn có khả năng mang lại số lượt hiển thị và số lượt nhấp chuột cao nhất nếu được quảng cáo bằng Sponsored Products.
Để giúp bạn tận dụng những cơ hội quảng cáo này, các đề xuất sản phẩm dành cho bạn được hiển thị nổi bật dưới dạng nhãn trên trang tạo chiến dịch của bạn. Các nhãn “được gợi ý” màu xám nêu bật các sản phẩm có khả năng thu được số lượt hiển thị và số lượt nhấp chuột cao nhất khi được quảng cáo, và các nhãn màu xanh lá cây có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết hơn về lý do tại sao những sản phẩm này được đề xuất.
Thêm các sản phẩm có nhãn “Xây dựng thương hiệu” vào chiến dịch của bạn.
Người mua xem hoặc mua những sản phẩm này có nhiều khả năng mua các sản phẩm khác từ danh mục thương hiệu của bạn, truy cập gian hàng thương hiệu và tìm kiếm thương hiệu của bạn. Tìm các nhãn “xây dựng thương hiệu” màu xanh lá cây trên trang tạo chiến dịch và thêm nhãn vào chiến dịch của bạn.
Các sản phẩm được xác định là giúp tăng mức độ tương tác với thương hiệu khi được quảng cáo đã ghi nhận tỷ lệ mua lại cao hơn 11 lần so với các sản phẩm được quảng cáo khác của thương hiệu.2
Thêm các sản phẩm có nhãn “So sánh điểm chuẩn” vào chiến dịch của bạn.
Xu hướng doanh số hoặc tỷ lệ chuyển đổi của các sản phẩm này ở mức thấp so với các sản phẩm tương tự trong cùng danh mục. Quảng cáo những sản phẩm đó có thể giúp tăng doanh số bán hàng.
So với các sản phẩm không được gợi ý, các sản phẩm được gợi ý có doanh số cao hơn 321 lần khi được quảng cáo.3
Thêm các sản phẩm có nhãn “Nhu cầu dự báo” vào chiến dịch của bạn.
Khi thêm các sản phẩm có nhãn “Nhu cầu dự báo” vào chiến dịch của mình, bạn có thể khám phá các cơ hội quảng cáo sản phẩm trước các sự kiện mua sắm quan trọng hoặc các giai đoạn mà nhu cầu đối với một sản phẩm cụ thể có thể tăng cao. Dựa trên các xu hướng trước đây của danh mục, những sản phẩm này có nhiều khả năng nhận được mức độ tương tác cao hơn trong 4 tuần tới.
Các sản phẩm tạo ra doanh số trung bình cao hơn 32% khi được quảng cáo trong những tuần mà loại sản phẩm này từng có mức độ tương tác cao trước đó.4
Thêm các sản phẩm có nhãn “Xu hướng” vào chiến dịch của bạn.
Quảng cáo sản phẩm có nhãn “Xu hướng” màu xanh lá cây (là các sản phẩm hiện đang có mức độ tương tác gia tăng) có thể giúp bạn thu hút khách hàng với các sản phẩm họ đang tìm kiếm và giúp tăng doanh số bán hàng.
Trung bình, doanh số bán sản phẩm tăng 22% khi được quảng cáo trong những tuần mà nhu cầu mua loại sản phẩm đó tăng cao so với những tuần không có nhu cầu cao.5
Nhóm các sản phẩm tương tự vào cùng một chiến dịch.
Khi tạo chiến dịch, hãy thử thêm các sản phẩm thuộc danh mục tương tự, chẳng hạn như làm đẹp hoặc thể thao, hoặc thuộc một chủ đề chung. Điều này không chỉ giúp bạn lựa chọn sản phẩm dễ dàng hơn mà còn giúp đảm bảo thiết lập chiến dịch của bạn phù hợp với tất cả các sản phẩm trong chiến dịch.
Các nhóm quảng cáo có chứa các sản phẩm tương tự nhau có số lượng đơn vị bán ra cao hơn trung bình 6% khi quảng cáo với Sponsored Products, so với các nhóm có các sản phẩm ít tương tự hơn.6
Tận dụng tối đa các ưu đãi sắp tới.
Các sản phẩm có ưu đãi sắp tới có thể thúc đẩy nhiều người mua hơn cân nhắc mua sản phẩm của bạn. Xác định các sản phẩm có các ưu đãi sắp tới trong vòng 2 tuần tiếp theo và tạo một chiến dịch mới để hỗ trợ các sản phẩm này hoặc thêm các sản phẩm này vào chiến dịch hiện tại.
Bắt đầu ngay
Bạn đã sẵn sàng triển khai chiến lược ASIN của mình? Đăng ký hoặc đăng nhập ngay để bắt đầu với chiến dịch Sponsored Products của bạn.
1. Sản phẩm mới được định nghĩa là sản phẩm được thêm vào Amazon trong 90 ngày qua. Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, 26/03/2023 – 01/04/2023. Lượt nhấp chuột được tham chiếu là lượt nhấp chuột có được nhờ quảng cáo.
2. Dữ liệu nội bộ Amazon, Hoa Kỳ, tháng 9 năm 2022 – tháng 9 năm 2023. Sự tương tác với thương hiệu bao gồm lưu lượng truy cập vào Gian hàng, khách hàng mới đối với thương hiệu, doanh số bán thêm các sản phẩm khác từ thương hiệu của bạn (gọi là doanh số lan tỏa) và khách hàng mua nhiều lần. Các kết quả dựa trên dữ liệu quan sát trong quá khứ và không biểu thị hiệu suất trong tương lai.
3. Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, 26/03/2023 – 01/04/2023. Doanh số được tham chiếu là doanh số nhờ quảng cáo.
4. Lịch sử tương tác cao dựa trên số lượt nhấp chuột tự nhiên cho loại sản phẩm đó trong 3 năm qua. Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, 29/07/2020 – 29/07/2023. Doanh số được tham chiếu là doanh số nhờ quảng cáo.
5. Nhu cầu cao dựa trên các xu hướng hiện tại về số lượt nhấp chuột tự nhiên. Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, 11/11/2022 – 23/09/2023. Doanh số được tham chiếu là doanh số nhờ quảng cáo.
6. Sản phẩm tương tự là các sản phẩm có kết quả truy vấn tìm kiếm, mô tả và tiêu đề tương tự nhau. Dữ liệu nội bộ Amazon, ngày 22 tháng 1 năm 2023 – ngày 4 tháng 3 năm 2023.