Hướng dẫn
Chiến lược lựa chọn và quảng bá ASIN của Amazon Ads
Điều quan trọng là phải biết cách thức phân loại các ASIN trong danh mục sản phẩm của Amazon và đối tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận. Tập trung tích trữ các sản phẩm phù hợp cho quảng cáo dựa trên thuộc tính và hiệu suất của chúng, đồng thời nhắm mục tiêu cho các sản phẩm đó để có hiệu suất quảng cáo tốt hơn.
Vậy làm thế nào để bạn xác định các sản phẩm có tiềm năng cao và biến chúng trở thành sản phẩm bán chạy nhất tiếp theo? Chúng ta hãy xem xét các ý tưởng và chiến lược về cách lựa chọn.
Video hướng dẫn về ma trận ASIN
1. Ma trận ASIN là gì?
2. Ưu điểm của ma trận ASIN
3. Lời khuyên dành cho nhà quảng cáo
Lựa chọn ASIN
Chuẩn bị sơ bộ
Tối ưu hóa lượt nhấp chuột và chuyển đổi:
- Cải thiện trang chi tiết sản phẩm
- Cung cấp dịch vụ vận chuyển Prime
- Đặt giá cạnh tranh cho sản phẩm của bạn
- Cung cấp dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp
Tối ưu hóa điều kiện và số lượt hiển thị của quảng cáo:
- Có tài khoản người bán chuyên nghiệp đang hoạt động
- Có thể vận chuyển hàng hóa đến quốc gia nơi bạn đang quảng cáo
- Xác nhận sản phẩm thuộc về một hoặc nhiều danh mục đủ điều kiện
- Đảm bảo rằng bạn có đủ hàng tồn kho
Bước 1:
Bạn có thể phân loại các ASIN theo vòng đời và doanh số của sản phẩm, so sánh vòng đời và doanh số của sản phẩm với mức trung bình, đồng thời đặt các sản phẩm vào bốn góc phần tư gồm mới nổi, nổi bật, tiềm năng và đuôi dài để tạo thành ma trận bốn góc phần tư cho các ASIN.
Sản phẩm mới nổi: Các sản phẩm có doanh số mới và đang tăng, ví dụ như đèn LED
Sản phẩm nổi bật: Các sản phẩm chủ lực có doanh số ổn định trong thời gian dài hơn, ví dụ như vớ hoặc mì ống
Sản phẩm tiềm năng: Các sản phẩm mới hơn có doanh số thấp hơn nhưng có tiềm năng cải thiện, ví dụ như đồ ăn nhẹ Châu Á
Sản phẩm đuôi dài: Các sản phẩm giá rẻ và khó tìm với nhu cầu ổn định, lâu dài, ví dụ như POS bán lẻ di động có cảm biến
1. Tải xuống báo cáo hàng tồn kho: Xem và tính toán vòng đời sản phẩm bằng cách truy cập
”Seller Central” > “Báo cáo hàng tồn kho” > Tải xuống “Báo cáo trang thông tin có sẵn” hoặc “Báo cáo tất cả trang thông tin” và xem “Ngày mở”
2. Tính toán vòng đời của một ASIN
Số ngày hoạt động = Ngày hôm nay – Ngày tạo sản phẩm
Tính số ngày hoạt động trung bình làm thời gian tồn tại trung bình của ASIN
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | price | quantity | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Tải xuống báo cáo doanh số: Xem doanh số sản phẩm bằng cách truy cập “Seller Central” > “Báo cáo kinh doanh” > Tải xuống “Báo cáo doanh số” theo ASIN và xem hồ sơ trước đây theo “Doanh số sản phẩm được đặt hàng”
1. Để phân loại các ASIN vào bốn góc phần tư và tính điểm phân chia trung bình, bạn cần tính toán các giá trị vòng đời và doanh số trung bình. Bạn có thể tính bằng cách tổng hợp các báo cáo Hàng tồn kho và Doanh số thành báo cáo Doanh số và Thời gian đưa ra thị trường ở cấp ASIN. Các phương pháp cụ thể như sau:
- Chọn các cột SKU và vòng đời ASIN từ báo cáo Hàng tồn kho mà bạn đã tính toán trước đó, rồi chọn các cột SKU và doanh số đã loại bỏ trùng lặp từ báo cáo Doanh số;
- Hợp nhất hai báo cáo bằng cách sử dụng SKU làm mục chung.
2. Sử dụng vòng đời và doanh số ASIN trung bình làm điểm phân chia và đặt dữ liệu sản phẩm của bạn trong bốn góc phần tư.
Bước 2:
Xây dựng các chiến lược quảng cáo phù hợp cho các ASIN ở các danh mục khác nhau. Sau khi phân loại các ASIN, hãy tạo chiến lược quảng cáo dựa trên các giai đoạn khác nhau trong quá trình quyết định mua sắm của người tiêu dùng. Các ASIN trong các danh mục khác nhau sẽ đảm nhận các vai trò chiến lược khác nhau: Các ASIN nổi bật và mới nổi có thể giúp thúc đẩy doanh số của toàn bộ cửa hàng, trong khi các ASIN tiềm năng và ASIN đuôi dài có thể giúp tăng lượt đánh giá của khách hàng và truyền miệng.
Các ASIN nổi bật và mới nổi là những ASIN chính giúp bạn tăng lượt hiển thị và doanh số, vì vậy chúng tôi có xu hướng thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo được tài trợ cho các sản phẩm này. Các ASIN tiềm năng có thể dựa vào các ASIN nổi bật và mới nổi để thúc đẩy khả năng tiếp cận và doanh số cao hơn, đồng thời bạn có thể dần dần tìm kiếm cơ hội để chuyển thành các ASIN nổi bật và mới nổi. Nếu bạn vẫn có tài nguyên dự phòng và có các ASIN đuôi dài tốt, bạn cũng có thể thử sử dụng Sponsored Products cho các ASIN đuôi dài.
Chiến lược quảng bá
Phân bổ tài nguyên quảng cáo và xây dựng các chiến lược quảng bá theo các thuộc tính của ASIN.
| Loại ASIN | Mục tiêu | Chiến lược |
|---|---|---|
| Mới nổi | Quảng bá sản phẩm và thương hiệu | Giúp bảo vệ thương hiệu và đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua Sponsored Products và Sponsored Brands. |
| Nổi bật | Quảng bá sản phẩm và thương hiệu | Giúp bảo vệ thương hiệu và đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display. Tập trung vào các từ khóa danh mục và sản phẩm. |
| Tiềm năng | Quảng bá thương hiệu | Thúc đẩy nhận thức về ASIN tiềm năng thông qua Sponsored Brands và Sponsored Products. Tập trung vào các từ khóa mang thương hiệu. |
| Đuôi dài | Quảng bá sản phẩm | Tăng lượt hiển thị thông qua Sponsored Products. |