Bạn cần trợ giúp với quảng cáo video trực tuyến? Dưới đây là 6 lời khuyên dành cho bạn.
Trung bình mỗi tuần, người tiêu dùng Hoa Kỳ dành 14 giờ xem video kỹ thuật số.1 Ngoài ra, 68% người xem các kênh kỹ thuật số cho biết họ mong muốn tìm hiểu về các sản phẩm hoặc dịch vụ mới thông qua video.2 Đó là lý do vì sao chúng tôi tập trung vào khía cạnh này.
Bạn muốn tìm hiểu những ưu điểm mà chiến lược quảng cáo mang lại cho thương hiệu mình?
Rất nhiều cơ hội xung quanh quảng cáo truyền hình trực tuyến (quảng cáo OTT) và quảng cáo video trực tuyến (OLV) thông qua Amazon DSP có trên các trang chủ và trang chi tiết do Amazon sở hữu và vận hành cũng như quảng cáo ngoài luồng hoặc video gốc ngoài Amazon. Quảng cáo OLV có thể thúc đẩy cả nhận thức thương hiệu lẫn doanh số bán hàng ở phần dưới phễu, và nếu muốn chạy các chiến dịch tiếp thị qua video, bạn cũng nên chú ý đến các chỉ số tương tác. Trong khi tạo quảng cáo OLV, việc xem xét các biến như thời lượng video và thời lượng nói có thể tạo ra sự khác biệt về các chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPI) chính của bạn. Dựa trên kết quả trung bình từ hàng ngàn quảng cáo đang chạy ở Mỹ, chúng tôi đã tổng hợp sáu thông tin chi tiết để giúp đảm bảo quảng cáo của bạn được tối ưu hóa cho các đối tượng khách hàng.
1. Cải thiện chỉ số về mức độ cân nhắc
Nếu mục tiêu chính của bạn là nâng cao tỷ lệ cân nhắc đối với thương hiệu , việc tập trung vào tỷ lệ xem trang chi tiết (DPVR) của quảng cáo OLV có thể đem lại hiệu quả cao. Một lượt nhấp chuột không nhất thiết là lượt xem trang chi tiết - đó là lượt truy cập trang chi tiết trong vòng 14 ngày kể từ ngày xem quảng cáo. Điều này đồng nghĩa với việc các lượt xem trang chi tiết có thể xuất phát từ một quá trình cân nhắc kỹ lưỡng hơn so với các lượt nhấp tự phát. Tăng số lượng khách hàng xem và thực hiện hành động sau khi xem quảng cáo của bạn là một cách để gia tăng đối tượng, dựa trên thông tin chi tiết về quảng cáo, chúng tôi có ba đề xuất như sau. Khi tạo quảng cáo cho thương hiệu, bạn nên chạy thử nghiệm A/B để xác nhận những điểm cải thiện đối với đối tượng mà bạn đang hướng tới.
Căn thời gian thích hợp là điều vô cùng quan trọng
Xét về DPVR, thời lượng video lý tưởng là từ 24 đến 29 giây.3 Các video có thời lượng này giúp thu về tỷ lệ DPVR trung bình cao nhất—cao hơn 181% so với các video từ 6 giây trở xuống.4 Đây là khoảng thời gian lý tưởng để làm nổi bật các sản phẩm mới nhất hoặc sản phẩm đặc trưng của bạn.
Video dài từ 24 đến 29 giây đạt mức tăng 181% về DPVR trung bình
Video có lồng tiếng đạt mức tăng 37% về DPVR trung bình
Đừng ngại sử dụng giọng lồng tiếng
Việc lồng tiếng vào các quảng cáo OLV giúp DPVR trung bình tăng 37%.5 Giọng lồng tiếng nên bắt đầu ngay khi vừa chạy video và ngay từ đầu video: phần lồng tiếng chậm khoảng một giây làm giảm khoảng 22% trong DPVR trung bình.6 Hãy tiếp tục lồng tiếng trong khoảng 30% đến 50% thời lượng video tổng thể vì điều này sẽ giúp DPVR trung bình cải thiện khoảng 40% so với các video chỉ lồng tiếng trong 10% thời lượng trở xuống.7
Hai người nói sẽ tốt hơn là chỉ có một người nói
Nếu bạn đang băn khoăn về việc ai nên nói, đây là câu trả lời dành cho bạn. Việc để hai người nói trong một quảng cáo giúp tăng khoảng 10% tỷ lệ DPVR trung bình.8 Điều này bao gồm các hoạt động lồng tiếng, dẫn truyện, hội thoại. Tuy nhiên, việc có trên hai người nói có thể làm giảm tới 45% tỷ lệ DPVR trung bình, vì vậy, hãy giới hạn số người nói ở mức hai người.9
Video có hai người nói giúp tăng 10% về DPVR trung bình
2. Giúp tăng doanh số bán hàng
Nếu bạn tập trung chủ yếu vào các KPI liên quan đến doanh số như tỷ lệ mua hàng (PR) hoặc lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) thì dưới đây là một số khuyến nghị dành cho bạn. Các mẹo về video và thời lượng lồng tiếng trong các quảng cáo OLV đã giúp cải thiện các chỉ số này, nhưng một lần nữa, việc chạy thử nghiệm A/B có thể giúp bạn tìm ra các thông số lý tưởng cho thương hiệu của mình.
Cân nhắc thời lượng video
Nếu PR là chỉ số chính mà bạn đang cân nhắc thì thời lượng video lý tưởng là 10 giây.10 Các video có thời lượng 10 giây giúp PR trung bình tăng 51% so với các video có thời lượng từ 6 giây trở xuống.11
Video có thời lượng 10 giây giúp đem lại mức tăng 51% về PR trung bình
Video có thời gian thoại từ 80% đến 90% đem lại mức tăng 24% về PR trung bình
Nếu sử dụng lồng tiếng, hãy sử dụng trong phần lớn thời lượng
Trước tiên, khi nói về PR, chúng tôi thấy không có sự khác biệt rõ rệt giữa các video có lồng tiếng và video không lồng tiếng. Điều này có nghĩa là nếu bạn quyết định sử dụng giọng lồng tiếng cho quảng cáo OLV của mình, hãy lồng tiếng trong phần lớn thời lượng video (từ 60% đến 90% tổng thời lượng).12 Việc lồng tiếng trong 80% đến 90% thời lượng video giúp đem lại mức PR trung bình tối ưu nhất, cao hơn 24% so với các video có thời lượng tiếng từ 10% trở xuống trên tổng thời lượng quảng cáo.13
Càng nhiều người nói càng tốt
Việc sử dụng nhiều người nói đề cập đến các sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn trong quảng cáo có thể giúp cải thiện doanh số bán hàng. Số người nói lý tưởng là từ 2 đến 3 người, việc áp dụng con số này giúp đem lại mức tăng 26% về PR trung bình so với việc chỉ có một người nói.14
Các video có từ 2 đến 3 người nói giúp đem lại mức tăng 26% về PR trung bình
Tìm hiểu thêm
Bạn muốn tìm hiểu thêm về việc tối ưu hóa quảng cáo? Cùng tìm hiểu một số cách khác để cải thiện chiến dịch đối với nhiều loại hình quảng cáo khác nhau, bao gồm Quảng cáo truyền hình trực tuyến và quảng cáo cho một số ngành cụ thể, chẳng hạn như sản phẩm tạp hóa và các mặt hàng gia dụng.
1-2 Wyzowl: Tình hình tiếp thị qua video, tháng 1 năm 2020.
3-14 Amazon nội bộ, tháng 3 năm 2021, Hoa Kỳ.