Cách bắt đầu sử dụng Amazon Ads với lời khuyên từ người bán Farah Finds
Farah Finds đã trở thành người bán hàng trên Amazon từ năm 2009. Thương hiệu SWANKYSWANS của cô chuyên về phụ kiện thời trang và bán hàng tại Vương quốc Anh. Cô là một trong những người đầu tiên sử dụng Amazon Ads và chia sẻ nhiều mẹo bán hàng cũng như quảng cáo trên các kênh mạng xã hội của mình.
Chúng tôi đã trò chuyện với Sarah Finds để tìm hiểu cách cô chạy quảng cáo với Amazon Ads, chiến lược lựa chọn sản phẩm cho quảng cáo và cách cô thiết lập chiến dịch đầu tiên trong chưa đầy 15 phút.
Bắt đầu
Có thể khó để biết được cách bắt đầu với quảng cáo. Hãy tìm hiểu về cách Farah Finds bắt đầu.
Những thách thức lớn nhất ngăn cản bạn bắt đầu với Amazon Ads là gì?
Trong những năm qua, tôi nhận thấy rằng Amazon Ads đã liên tục cải tiến và mở rộng danh mục sản phẩm của họ, cung cấp nhiều vị trí và cơ hội quảng cáo hơn. Trong bối cảnh đó, tôi nhận ra rằng tôi cần tìm hiểu những thay đổi và cải tiến này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của tôi như thế nào và cách đầu tư vào chúng một cách chiến lược. Tôi đã đầu tư thời gian vào việc học và sử dụng các tài nguyên miễn phí như bảng điều khiển học tập, đặc biệt tôi khuyên mọi người nên làm bài kiểm tra lấy chứng nhận về Quảng cáo được tài trợ. Những tài nguyên này đã giúp tôi cảm thấy tự tin hơn rất nhiều trong việc chạy quảng cáo.
Bạn chọn ASIN để đưa vào chiến dịch Sponsored Products đầu tiên như thế nào?
Tôi bắt đầu với bộ sưu tập sản phẩm mới, tức là các ASIN vừa ra mắt. Tôi muốn tăng khả năng hiển thị bộ sưu tập sản phẩm mới của mình và xem quảng cáo có giúp tăng doanh số tổng thể hay không.
Việc sử dụng Sponsored Products đã giúp tôi tăng khối lượng doanh số bán hàng. Kể từ đó, tôi cũng biết được tầm quan trọng của hoạt động quảng cáo trong mùa cao điểm đối với sản phẩm vì quảng cáo có thể giúp tăng khả năng hiển thị thông tin sản phẩm và giúp kết nối người mua mới với thương hiệu của tôi.
Bạn có lời khuyên nào cho người bán đang cân nhắc đăng ký Amazon Ads?
Hãy dùng thử. Việc chạy quảng cáo có thể giúp cải thiện khả năng hiển thị cho sản phẩm của bạn. Đặt ngân sách hàng ngày phù hợp với bạn.
Những ngày đầu
Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu quảng cáo, có thể mất thời gian để tìm hiểu các cài đặt chiến dịch và chiến lược tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Farah Finds chia sẻ lời khuyên của mình về cách kiên nhẫn và tìm hiểu về quảng cáo.
Bạn sẽ chia sẻ những mẹo hàng đầu nào với nhà quảng cáo mới bắt đầu?
- Quảng cáo kỹ thuật số có thể giúp tăng lưu lượng truy cập vượt ra ngoài phạm vi tiếp cận tự nhiên. Amazon Ads là công cụ tuyệt vời giúp tăng lưu lượng truy cập cho sản phẩm của bạn. Vì vậy, bạn nên đưa Amazon Ads vào chiến lược tiếp thị của mình.
- Bạn có thể chọn bất kỳ mức ngân sách nào. Hãy đặt mức ngân sách phù hợp với bạn và điều chỉnh sản phẩm được quảng cáo theo mùa.
- Theo dõi dữ liệu bán hàng của bạn. Tổng doanh số - doanh số trả phí = doanh số tự nhiên. Có thể bạn sẽ nhận thấy việc chạy quảng cáo cho sản phẩm vào đúng mùa có thể giúp tăng tổng doanh số của bạn.
Bạn đã thực hiện những bước nào để tạo chiến dịch Sponsored Products đầu tiên của mình?
Tôi bắt đầu với chiến dịch Sponsored Products với phương thức nhắm mục tiêu tự động để quảng cáo của tôi tự động tiếp cận khách hàng tiềm năng dựa trên từ khóa và sản phẩm. Amazon cung cấp cho tôi giá thầu đề xuất và phương thức nhắm mục tiêu phù hợp, nên tôi đã chấp nhận các đề xuất đó trong trình tạo chiến dịch.
Bắt đầu một cách tự tin
Khi đã xây dựng một vài chiến dịch, bạn có thể nên khám phá các chiến lược chiến dịch mới hoặc đa dạng hóa sản phẩm quảng cáo bạn sử dụng để quảng cáo với Amazon Ads.
Chiến lược quảng cáo của bạn đã phát triển như thế nào?
Tôi sử dụng kết hợp các loại quảng cáo với các mục tiêu khác nhau, cụ thể là:
- Sponsored Products: Tôi chạy các quảng cáo này trong suốt cả năm và điều chỉnh theo mùa. Mục tiêu của tôi là tăng doanh số sản phẩm.
- Sponsored Brands: Tôi chủ yếu chạy những quảng cáo này trong mùa cao điểm cho sản phẩm; trong thời gian trái mùa, tôi sẽ kích hoạt quảng cáo ở những nơi tôi thấy chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) cho các chiến dịch ở mức thấp. Mục tiêu của tôi là tăng nhận thức và thúc đẩy lưu lượng truy cập đến Gian hàng thương hiệu của tôi. Tôi cũng sử dụng quảng cáo video Sponsored Brands để minh họa công dụng của sản phẩm trong thực tế.
- Sponsored Display: Tôi chạy một số quảng cáo thuộc định dạng này dựa trên đối tượng khách hàng và để thu hút lại người mua, chủ yếu là vào những mùa cao điểm.
Lời khuyên của bạn cho các nhà quảng cáo đang làm quen với Amazon Ads là gì?
Sử dụng bảng điều khiển học tập Amazon Ads và thực hành chạy quảng cáo. Thử nghiệm và rút kinh nghiệm. Đặt mục tiêu tự chạy quảng cáo Amazon Ads hoặc trong nội bộ trong năm tới. Việc này sẽ giúp bạn thiết lập các điểm chuẩn và KPI tốt hơn, đồng thời có thể giúp bạn kiểm soát hoạt động kinh doanh của mình hiệu quả hơn.