Cách một tác giả giúp các nhà văn khác tăng doanh số bán sách của họ

Sau khi viết hàng nghìn blog cho các công ty khác với tư cách là một copywriter tự do, Bryan Cohen chuyển sang tự xuất bản thông qua Kindle Direct Publishing (KDP) vào năm 2010. Mặc dù đã bán được hơn 140.000 ấn bản sách nhưng dấu ấn lớn nhất trong đời ông là giúp các tác giả khác bán được sách với doanh số nhiều hơn đáng kể.

Một thử thách đáng giá

Cohen đã rất vui mừng khi nghe những câu chuyện thành công tương tự và học hỏi về cách các tác giả thực hiện hàng trăm cải tiến nhỏ hơn dựa trên các chiến lược của mình.

“Việc quảng cáo nghe có vẻ đáng sợ,” Cohen nói. “Nhưng khi bạn chỉ tập trung vào những con số thiết yếu như tiền phí bản quyền và chi tiêu quảng cáo thì nó trở nên đơn giản hơn rất nhiều.“

Mỗi quý, Cohen và nhóm các tác giả thành công khác của ông đều khởi động Thử thách lợi nhuận quảng cáo trong 5 ngày miễn phí. Sự kiện miễn phí này cung cấp hỗ trợ trực tiếp, nhiều giờ hướng dẫn qua video hấp dẫn và hướng dẫn khích lệ để giúp tác giả tìm thấy thành công.

Để tìm hiểu thêm, hãy đăng ký tham gia Thử thách lợi nhuận Amazon Ad tiếp theo với Bryan Cohen. Ngoài ra, hãy đọc thêm về Amazon Ads dành cho tác giả.

Chia sẻ kiến thức với cộng đồng tác giả

Áp dụng châm ngôn là bạn giữ lại được 90% thông tin bạn dạy,¹ Cohen đã thử nghiệm hàng chục phương pháp tiếp thị cho những cuốn sách của ông trước khi chia sẻ với cộng đồng tác giả những phương pháp đem lại hiệu quả.

Cohen nói: “Tôi đã gặp rất nhiều thất bại trên con đường này. “Nhưng tôi sẽ thường xuyên thấy được ánh sáng của một cái gì đó và tự hỏi liệu nó có thể có ích cho tất cả các tác giả ở bất kỳ thể loại nào. Khi Amazon Ads ra mắt tới các tác giả KDP vào năm 2016, nó có vẻ là có tiềm năng đó.“ Kể từ khi ra mắt vào năm 2016, Amazon Ads cũng đã sẵn sàng phục vụ các tác giả xuất bản theo cách truyền thống ở các thị trường chọn lọc.

Tạo ra một phương pháp thử nghiệm cho việc bán sách

Với hàng nghìn cuốn sách được xuất bản mỗi ngày, Cohen hiểu rằng để bán được sách, các tác giả không thể chỉ dựa vào cuốn sách đó.

“Nếu như chúng ta có thể biết có bao nhiêu độc giả tiềm năng tiếp cận sách của chúng ta trên Amazon thì chúng ta có thể nắm bắt được liệu cuốn sách có cơ hội đem lại lợi nhuận hay không,” ông chia sẻ.

Cohen bắt đầu chạy các chiến dịch thông qua Amazon Ads vào cuối năm 2016 và sử dụng dữ liệu từ quảng cáo của mình để chứng minh rằng một số cuốn sách của ông kiếm được tiền phí bản quyền nhiều hơn số tiền cần để trang trải chi tiêu quảng cáo. Ví dụ, Cohen phát hiện ra rằng tuyển tập truyện cổ tích Once Upon a Happy Ending của mình kiếm được 3 đô la tiền phí bản quyền trên mỗi 1 đô la chi tiêu quảng cáo, cuối cùng thu được lợi nhuận hơn 21.000 đô la và hơn 10 triệu trang được đọc.

Nhìn vào bức tranh toàn cảnh

Khi Cohen bắt đầu quảng cáo trên Amazon, ông ấy nhận thấy độ nhận diện thương hiệu tăng cao hơn về cả danh mục sách và công ty biên soạn nội dung quảng cáo của ông, Best Page Forward, công ty có doanh thu hằng năm tăng lên sáu con số. Tuy nhiên, Cohen không chắc là khi giải thích về lý do ông bán được nhiều sách hơn là nhờ quảng cáo hay nhờ độ nổi tiếng lớn hơn của ông.

“Do đó, tôi đơn giản kết luận: Nếu một cuốn sách hoặc bộ truyện nhất định kiếm được nhiều tiền phí bản quyền hơn số tiền tôi đã chi, tôi tiếp tục chạy những quảng cáo đó”, Cohen nói. “Và khi chiến lược này bắt đầu chạy với quy mô lớn hơn, tôi muốn thử nghiệm xem các tác giả khác có thu được kết quả tương tự (hoặc tốt hơn) hay không. “

Bắt đầu với một nhóm 1.600 tác giả vào tháng 9 năm 2019, Cohen đã chia sẻ các phương pháp của mình thông qua những khóa đào tạo trực tuyến miễn phí của ông. Các lớp học cộng đồng hàng quý của ông hiện nay đã phát triển lên đến hơn 8.000 người tham gia, đồng hành có một nhóm các nhà quảng cáo giàu kinh nghiệm hỗ trợ các tác giả trong từng bước đi.

Chọn một mục tiêu và đưa ra lựa chọn đúng đắn

Tác giả tiểu thuyết trinh thám bí ẩn Trixie Silvertale đã thử viết nhiều thể loại với các bút danh khác nhau nhưng số tiền tối đa cô có thể kiếm được trong một tháng là 200 đô la. Do mục tiêu của cô là kiếm được nhiều tiền phí bản quyền đáng kể hơn, cô đã theo đuổi hai chiến lược cùng một lúc: viết thư cho độc giả có nhiều nhu cầu hơn và chạy các chiến dịch thông qua Amazon Ads theo phương pháp quảng cáo của Cohen. Silvertale đã viết thư với tốc độ chóng mặt khi đối tác của cô tạo lập hàng chục chiến dịch giúp đưa độc giả mới tiếp cận tới các bộ truyện của cô.

Silvertale chia sẻ: “Trong vòng 18 tháng, chúng tôi đã tăng tiền phí bản quyền từ 200 đô la một tháng lên hơn 11.000 đô la. “Và lý do #1 giúp phát triển số lượng độc giả của chúng tôi là nhờ Amazon Ads. “

Chơi trò chơi thành công

Tác giả tiểu thuyết hồi hộp lãng mạn Ayden K Morgan gần đây đã đạt mốc doanh thu hàng tháng mới là 500 đô la, nhưng khi cô tính chi phí quảng cáo của mình, lợi nhuận thực tế cô thu được gần như bằng không. Sau khi nghe về các phương pháp của Cohen từ Thử thách lợi nhuận quảng cáo trong 5 ngày của ông, Morgan bắt đầu đi sâu vào nghiên cứu tài liệu và nhận thấy tiền phí bản quyền của cô nhảy lên mức lợi nhuận hơn 1.000 đô la mỗi tháng. Với việc sử dụng phương pháp này, Morgan nhận ra rằng cô cần đổi bìa của một số tựa sách trong danh sách dự phòng của mình để giúp chúng đem lại hiệu quả khi quảng cáo.

“Tới cuối năm, chúng tôi đã tăng tiền phí bản quyền từ 500 đô la một tháng lên 15.000 đô la một tháng,” Morgan nói. “Tôi chưa từng mơ rằng tôi có thể học được nhiều đến như vậy hay tôi có thể làm tốt được như thế nhờ những gì tôi học được. “

Tập trung vào những gì đem lại hiệu quả

Tác giả sách tài chính phi hư cấu Anna Coulling đã đạt được thành công lớn với hàng chục nghìn cuốn sách được bán ra và mức 8.000 đô la phí bản quyền ổn định mỗi tháng. Coulling và chồng của cô đã thử các phương pháp tiếp thị khác nhưng nhận thấy rằng chi tiêu quảng cáo quá cao để có thể duy trì. Khi họ thử chiến lược của Cohen, họ nhanh chóng chứng kiến sự gia tăng tiền phí bản quyền của họ và nỗ lực gấp đôi vào việc sử dụng quảng cáo trên các trang web Amazon Ads quốc tế cho các chiến dịch ở Vương quốc Anh.

“Chúng tôi vừa thu được 23.000 đô la tiền phí bản quyền một tháng,” Coulling nói. “Phương pháp quảng cáo của Bryan thực sự đã mở ra những cơ hội mới đáng kinh ngạc cho những cuốn sách của chúng tôi.”