Nghiên cứu điển hình

3 lý do khiến Philip Mead, một doanh nghiệp nhỏ ở Brazil, duy trì sử dụng Sponsored Products

Sản phẩm được sử dụng:

Mục tiêu

Tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn ở Brazil
Khuyến khích khách hàng trong nước mua sản phẩm từ một thương hiệu nhỏ trong nước
Giúp thúc đẩy doanh số gia tăng từ quảng cáo

Cách tiếp cận

Sử dụng Sponsored Products với các chiến thuật nhắm mục tiêu theo từ khóa tự động và nhắm mục tiêu thủ công cho các từ khóa có hiệu suất cao
Điều chỉnh từ khóa và giá thầu theo cách thủ công sau mỗi 4-6 tháng
Kiểm tra tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ nhấp (CTR) và doanh số hàng tháng trong trang tổng quan và nhắm tới lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) là 10-15

Kết quả

Tổng doanh số tăng gấp 3 lần trong dịp Prime Day và giai đoạn cuối năm 2023 so với năm 2022¹
ROAS ở mức 9,6 trong suốt năm 2023¹

Vào năm 2016, Philipe Mandaji Piaia đã cùng vợ biến giấc mơ của anh thành hiện thực — bổ sung một điều thực sự đặc biệt vào ngành đồ uống của Brazil. Thương hiệu rượu mùi chứa mật ong Brazil Philip Mead được thành lập với tư cách một thương hiệu ưu tiên kỹ thuật số và bắt đầu sử dụng Sponsored Products vào năm 2021. Piaia nói về 3 lý do khiến thương hiệu không bao giờ ngừng sử dụng giải pháp quảng cáo.

Philipe Mandaji Piaia, nhà sáng lập Philip Mead, tiết lộ 3 lý do khiến thương hiệu rượu mùi chứa mật ong Brazil này duy trì sử dụng Sponsored Products.

Là một doanh nghiệp nhỏ trong thị trường đồ uống của Brazil, chúng tôi phải đối mặt với thách thức trong việc khuyến khích người mua chọn sản phẩm nội địa chất lượng cao thay vì các thương hiệu quốc tế lớn.

- Philipe Mandaji Piaia, nhà sáng lập Philip Mead

Thương hiệu này mang lại rất nhiều điều: đánh giá tốt của khách hàng, khả năng giao hàng trong một ngày thông qua dịch vụ Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA) và huy hiệu doanh nghiệp nhỏ trên trang thông tin, giúp gây ấn tượng với những người mua sắm đang tìm mua hàng từ các thương hiệu nhỏ tại địa phương.

Kể từ đó, thương hiệu này đã chạy các chiến dịch Sponsored Products không có ngày kết thúc với chiến thuật nhắm mục tiêu theo từ khóa tự động, ủy quyền cho Amazon chọn từ khóa để chạy quảng cáo. Quảng cáo là một khoản đầu tư đáng kể, đặc biệt là đối với một công ty nhỏ như Philip Mead. Vậy điều gì khiến họ duy trì sử dụng Sponsored Products? “Tôi có thể nghĩ ra 3 lý do”, Piaia nói.

Quảng cáo được thiết kế để gia tăng doanh số giúp thúc đẩy: Thương hiệu này nhận thấy quảng cáo của họ giúp gia tăng doanh số, đặc biệt là trong dịp Prime Day và mùa cuối năm. Vào năm 2023, doanh số của thương hiệu đã tăng gấp 3 lần trong các sự kiện này so với năm 2022.¹
Khả năng duy trì và cải thiện ROAS: Để tối ưu hóa hiệu quả của chiến dịch, họ kiểm tra hiệu suất hàng tháng và điều chỉnh từ khóa cũng như giá thầu sau mỗi 4-6 tháng. Thương hiệu này duy trì ROAS ở mức trung bình là 9,6 trong suốt năm 2023. ¹
Tạo kết nối có ý nghĩa với khách hàng: “Điều này rất quan trọng”, Piaia nhấn mạnh. Thương hiệu này tích cực sử dụng công cụ Nội dung A+ để thu hút nhiều khách hàng hơn trải qua “hành trình tìm hiểu” về sản phẩm và câu chuyện của họ.

Có không gian để phát triển. Vào năm 2024, Philipe dự định mở rộng lượng sản phẩm cung cấp với nhiều Đơn vị phân loại hàng tồn kho (SKU) hơn và vật phẩm thương hiệu. Và Amazon Ads sẽ vẫn đóng vai trò thiết yếu trong chiến lược tăng trưởng của Philip Mead.

Đăng nhập để thực hiện tối ưu hóa chiến dịch, tìm hiểu thêm về dữ liệu phân tích kỹ thuật số hoặc tìm đối tác có thể giúp bạn cải thiện hiệu suất chiến dịch.

¹Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Brazil, 2022–2023