Nghiên cứu điển hình
Thành quả của tour diễn: Quá trình hợp tác với Revive đã giúp Outback Presents gia tăng tỷ lệ nhấp chuột ra sao
Các sự kiện trực tiếp thường mang đến sự hào hứng đặc biệt. Sự hứng khởi của chương trình và năng lượng của đám đông có thể tạo ra những ký ức lâu dài đối với khán giả. Tuy nhiên, nếu không có chiến lược hiệu quả, khung thời gian chính xác cùng công nghệ kỹ thuật số, việc bán hết hàng trong các sự kiện trực tiếp có thể là một khó khăn.
Outback Presents - nhà quảng bá độc lập hàng đầu về giải trí trực tiếp ở Bắc Mỹ đang chuẩn bị tiếp thị một tour diễn rất được mong đợi do diễn viên hài, diễn viên kiêm người nổi tiếng trên internet người Mỹ - Druski - dẫn dắt. Hoạt động này đặt ra một thách thức: làm thế nào để thu hút các đối tượng khán giả đam mê cả hài kịch và hip-hop.
Tháng 12 năm 2022, Outback Presents đã hợp tác cùng đối tác Amazon Ads và chuyên gia quảng cáo Revi nhằm tháo gỡ khó khăn của dự án này. Hoạt động hợp tác cùng đội ngũ của Druski đã giúp tiếp thị thành công tour diễn để tiếp cận nhóm đối tượng khán giả cốt lõi của diễn viên hài này.
Ví dụ về quảng cáo hiển thị của Outback Presents
Dựng sân khấu cho tour diễn của Druski
Outback Presents chuyên quảng bá và sản xuất các chương trình biểu diễn trên khắp Bắc Mỹ hàng năm. Chuyên môn của thương hiệu này nằm ở việc khai thác dịch vụ phát trực tuyến, âm thanh, hiển thị, tìm kiếm và các chiến dịch xã hội nội bộ, biến sự hào hứng trên các kênh kỹ thuật số thành khán giả ngoài đời thực. Mỗi sự kiện đi kèm với những thách thức riêng, đòi hỏi các giải pháp độc đáo.
Đối tượng khán giả chính trong tour diễn của Druski là sự kết hợp giữa những người đam mê hài kịch và hip-hop. Để xây dựng nhận thức và thúc đẩy doanh số bán vé, mọi nỗ lực quảng cáo cần tạo được tiếng vang với nhóm khán giả đặc biệt này ở mỗi khu vực tổ chức tour diễn.
Outback Presents ghi nhận Revive là đối tác Amazon Ads linh hoạt với sự hiểu biết sâu sắc về đối tượng khán giả phù hợp và một bộ giải pháp quảng cáo toàn diện. Hợp tác cùng nhau, hai thương hiệu này đã tạo ra một chiến dịch hấp dẫn vừa năng động vừa phù hợp với thương hiệu.
Xây dựng chiến lược động để quảng bá
Nhằm thúc đẩy tỷ lệ tương tác và chuyển đổi, Revive đã triển khai phương pháp quảng cáo 3 giai đoạn. Trong giai đoạn đầu tiên, thương hiệu này sử dụng quảng cáo âm thanh của Amazon tại các vùng lưu diễn một tháng trước khi tour diễn chính thức bắt đầu nhằm kích thích sự hào hứng từ sớm. Chiến lược này nhằm lan tỏa nhận thức chung và kích thích sự mong đợi ban đầu.
Ở giai đoạn thứ hai, Revive khai thác quảng cáo video Twitch để thúc đẩy doanh số bán vé và tiếp cận đối tượng khán giả hài kịch và hip-hop trên trang web phát trực tuyến. Thương hiệu này thiết lập các mốc thời gian trước mỗi chương trình, giúp các chương trình khuyến mãi luôn mới mẻ trong tâm trí khán giả. Hành động này đặc biệt quan trọng trong việc thu hút được đối tượng khán giả để họ tương tác kịp thời.
Tiếp theo, Revive sử dụng video Twitch để tiếp cận những người dùng đã tương tác với quảng cáo âm thanh dựa trên nền tảng tiếp cận ban đầu. Revive cũng khuyến khích việc mua vé bằng Sponsored Display đối với các thương hiệu không bán hàng trên Amazon. Để tối ưu hóa lợi tức trên chi tiêu quảng cáo, Revive đã phân bổ nguồn lực cho các vị trí có hiệu suất tốt nhất.
— Zita Hyon, trưởng nhóm chiến lược, ReviveMọi chiến dịch thành công đều cần đến hiểu biết sâu sắc về hành vi của các đối tượng khán giả cũng như các kênh họ tương tác. Amazon cung cấp một loạt các tùy chọn tiếp thị lại và giải pháp quảng cáo kết hợp giúp bạn đạt được mục tiêu của chiến dịch - khả năng tùy chỉnh là vô hạn. Giải pháp mang lại cho bạn nhiều cơ hội xây dựng chiến lược.
Đảm bảo sự hài hòa giữa thành công và động lực phát triển
Việc lồng ghép Sponsored Display đã giúp cải thiện các chỉ số hiệu suất - tỷ lệ nhấp chuột tăng từ 0,014% lên thành 0,11%.1 Ngoài ra, số lượt hiển thị cũng tăng gấp 11 lần, chi phí mỗi lần nhấp chuột cũng giảm 99%.2 Đồng thời, Revive cũng ghi nhận 86% mức tăng tổng thể về tỷ lệ nhấp chuột trong cách chiến dịch Sponsored Display.3
Thành công của chiến dịch Druski cũng giúp thúc đẩy mối quan hệ hợp tác giữa Revive và Outback Presents. Trong nửa đầu năm 2023, hai bên đã hợp tác trong các chiến dịch cho 7 tour diễn trên khắp 48 khu vực của Hoa Kỳ.
Đà phát triển này hứa hẹn tương lai hợp tác đầy thành công giữa Outback Presents và Revive. Tầm nhìn chung của hai bên góp phần tạo tiền đề cho nhiều chiến dịch đổi mới hơn trong ngành giải trí trực tiếp.
Kelly Ann Rickert - giám đốc tiếp thị kỹ thuật số tại Outback Presents cho biết: “Quá trình làm việc theo nhóm, sáng tạo và hợp tác của chúng tôi với Revive đã mang lại kết quả đặc biệt. Chúng tôi rất vui mừng được tiếp tục cùng Revive phát triển và đổi mới trong các dự án Amazon Ads”.
1-3 Nguồn: Revive, Hoa Kỳ, 2023.