Cách doanh nghiệp nhỏ MorphCostumes tăng doanh số bán hàng thêm 26% với chiến lược Amazon Ads toàn cầu

Ý tưởng cho MorphCostumes bắt nguồn từ năm 2009, khi một trong những nhà sáng lập, Gregor Lawson, mặc một bộ đồ spandex từ đầu đến chân trong chuyến đi cuối tuần với bạn bè ở Dublin. Những người chứng kiến vô cùng phấn khích với bộ trang phục, cứ vài phút họ lại chặn Gregor lại để chụp ảnh. Nhìn thấy nhu cầu tiềm năng, Gregor và hai người bạn của mình, Ali và Fraser Smeaton, nhận ra cơ hội khả thi để bán bộ trang phục “Morphsuit” mang tính biểu tượng này. Sau đó, họ thành lập MorphCostumes và bắt đầu kinh doanh nhỏ từ một căn hộ khiêm tốn ở Scotland.

Ban đầu, doanh nghiệp phát triển nhanh chóng, nhưng đến năm 2015, các thương hiệu khác cũng đã bán các thiết kế tương tự và nhu cầu bắt đầu giảm. Khi doanh số bán hàng giảm, họ quyết định làm trang phục khác và sử dụng Amazon Ads để kết nối với khách hàng mới cho thương hiệu.

Công ty bắt đầu sử dụng Sponsored Products để tạo các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động. Sau đó, họ chuyển sang nhắm mục tiêu theo từ khóa thủ công bằng cách sử dụng kết hợp các từ khóa đối sánh chính xác, đối sánh cụm từ và đối sánh rộng để nhắm mục tiêu các lượt tìm kiếm có mức độ liên quan cao. Khi có được sự tự tin, MorphCostumes đã xây dựng Gian hàng thương hiệu và tận dụng Sponsored Brands; bao gồm cả quảng cáo video và hình ảnh. Những kiểu quảng cáo này cho phép họ tiếp cận những khách hàng đang duyệt xem toàn bộ danh mục trang phục, cũng như chuyển đổi những khách hàng đã sẵn sàng mua. Thương hiệu cũng sử dụng nội dung A+ để giới thiệu thương hiệu của mình và trở nên nổi bật trên thị trường cạnh tranh; nêu bật các giải thưởng đã giành được và số lượng trang phục đã bán.

Để chuẩn bị cho những giai đoạn mua sắm cao điểm như Halloween và Giáng sinh, họ tập trung nhiều vào việc tạo nội dung hấp dẫn với hình ảnh chất lượng cao cho các trang chi tiết sản phẩm, tối ưu hóa từ khóa và sử dụng hình thức nhắm mục tiêu theo từ khóa phủ định để tăng số lượt hiển thị. “Điều này giúp khách hàng dễ dàng truy cập các trang chi tiết sản phẩm hoặc Gian hàng thương hiệu của chúng tôi chỉ trong vài lượt nhấp chuột. Đây là động lực chính để tăng doanh số bán hàng của chúng tôi”, Fraser giải thích.