Nghiên cứu điển hình
Tìm hiểu cách L'Oréal Paris tăng doanh số bán hàng lên 48% với chiến dịch mua sắm tùy chỉnh trong tháng Ramadan
Mục tiêu
- Nâng cao nhận thức về việc sử dụng sản phẩm trong tháng Ramadan và Eid
- Tăng sự hiện diện thương hiệu và tương tác trực tuyến
- Tăng doanh số bán sản phẩm
Cách tiếp cận
- Ra mắt trang đích tùy chỉnh có video tích hợp sản phẩm theo thời gian thực
- Quan hệ đối tác chiến lược với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp trênAmazon.sa
- Chiến dịch Amazon DSP, quảng cáo hiển thị và quảng cáo video để khuếch đại phạm vi tiếp cận chiến dịch
Kết quả
- Tăng doanh số bán hàng thêm 48% so với cùng kỳ năm trước trong tháng Ramadan và Eid
- Đạt hơn 2 triệu lượt hiển thị trực tuyến
L'Oréal Paris hợp tác với Amazon Ads để mang đến trải nghiệm mua sắm làm đẹp độc đáo cho Ả Rập Xê Út trong tháng Ramadan. Trong thời gian này, khách hàng Trung Đông tập trung vào việc duy trì thói quen làm đẹp của họ để dưỡng ẩm cho làn da và mái tóc trong khi nhịn ăn, đồng thời họ khám phá những kiểu trang điểm mới cho lễ kỷ niệm Iftar, Suhour và Eid. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, L'Oréal Paris đã khởi chạy một chiến dịch có trang đích tùy chỉnh được thiết kế như một trải nghiệm mua sắm trực tiếp với các video ghi sẵn giới thiệu các quy trình và sản phẩm làm đẹp phù hợp. Những video này được tích hợp với màn hình sản phẩm theo thời gian thực, cho phép khách hàng mua các mặt hàng trực tiếp từ trang.
Chúng tôi đã thảo luận với Alyshan Parvez, giám đốc thương hiệu trực tuyến của L'Oréal Paris, Sophia Stahn, quản lý khách hàng cấp cao của Amazon Ads và Sabine Abdallah, quản lý khách hàng từ VML Agency về chiến dịch này. Trong cuộc phỏng vấn này, họ chia sẻ hiểu biết và các chiến lược độc đáo đã giúp chiến dịch này thành công.
Xem video phỏng vấn để tìm hiểu về chiến dịch tháng Ramadan của L'Oréal Paris.
Để quảng bá chiến dịch, L'Oréal Paris đã tận dụng sự kết hợp mang tính chiến lược giữa các vị trí quảng cáo Amazon Ads và các kênh tiếp thị bổ sung. Họ xuất hiện nổi bật trên trang chủ Amazon.sa với một biểu ngữ chủ đạo trên trang chủ trong ngày ra mắt đầu tiên để giúp tối đa hóa khả năng hiển thị. Bên cạnh đó, thương hiệu cũng chạy các chiến dịch hỗ trợ Amazon DSP bao gồm cả quảng cáo hiển thị và quảng cáo video. Cuối cùng, họ cũng sử dụng thông báo email và bài đăng trên mạng xã hội của Amazon, qua đó gia tăng sự hiện diện trong thời gian diễn ra chiến dịch.
Chiến dịch này đã đạt được mức tăng trưởng doanh số bán hàng 48% so với cùng kỳ năm trước trong tháng Ramadan và Eid. 1 Các sản phẩm được quảng bá trong chiến dịch này đã ghi nhận mức tăng trưởng 146% so với danh mục sản phẩm làm đẹp chung trên Amazon.sa. 2 Ngoài ra, chiến dịch đạt được hơn hai triệu lượt hiển thị thông qua biểu ngữ chủ đạo, Amazon DSP và trang đích tùy chỉnh, giúp tăng khả năng hiển thị và mức độ tương tác của L'Oréal Paris trong khu vực này. 3
1-3 Dữ liệu nội bộ Amazon, Vương Quốc Ả Rập Xê Út, 2024.