Cách Kaedear sử dụng Amazon Ads để tăng doanh số bán sản phẩm mới và phát triển thương hiệu

Khi bắt đầu kinh doanh từ con số 0, Iizawa có hiểu biết hạn chế về Amazon, nhưng ông đã bắt đầu bán sản phẩm của mình trên gian hàng Amazon. Ông sớm nhận ra mình còn thiếu một yếu tố thiết yếu giúp phát triển doanh nghiệp đó là quảng cáo. Qua nhiều lần thử và vấp ngã, cuối cùng ông đã cải tiến phương pháp của mình và dần dần nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu. Theo thời gian, ông đã tạo ra bản sắc thương hiệu riêng biệt thông qua các trang Gian hàng thương hiệu và trang chi tiết sản phẩm được thiết kế nội bộ để đảm bảo thương hiệu nổi bật. Ngoài ra, ông còn sử dụng nhiều giải pháp quảng cáo được tài trợ khác nhau như Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays và Gian hàng thương hiệu để thu thập thông tin chi tiết và khám phá giải pháp hiệu quả nhất.

Quyết tâm của ông đối với việc xây dựng thương hiệu không dừng lại ở đó. Một khía cạnh quan trọng trong chiến lược của ông là tạo mối liên hệ trực tiếp với khách hàng tại phòng trưng bày của Kaedear ở Yokohama, Nhật Bản, nơi đội ngũ của công ty có thể nhận được phản hồi trực tiếp để áp dụng vào việc phát triển sản phẩm và ra mắt sản phẩm mới. Đây là những bài học mà họ có thể áp dụng vào chiến lược kỹ thuật số của mình trên Amazon.

Khi doanh số trên Amazon của Kaedear tăng lên, họ gặp phải những biến động theo mùa, đặc biệt là trong mùa đông, khi nhu cầu về phụ tùng ô tô có thể chậm lại. Tình trạng này nhấn mạnh nhu cầu phải điều chỉnh chiến lược quảng cáo của họ. Bằng việc phân tích và cải tiến chiến thuật đặt giá thầu và nhắm mục tiêu theo từ khóa, Kaedear đã có thể tối đa hóa doanh số ngay cả khi hoạt động kinh doanh chậm lại.

Khi ra mắt sản phẩm mới, Kaedear đã sử dụng chiến lược bao gồm việc bắt đầu với Sponsored Products: nhắm mục tiêu tự động để thu thập thông tin chi tiết về hiệu suất từ khóa và nhắm mục tiêu thủ công để tăng gấp đôi số từ khóa có hiệu suất cao. Sau đó, họ đầu tư vào Sponsored Brands và Sponsored Display để mở rộng phạm vi tiếp cận và thu hút những khách hàng đã thể hiện sự quan tâm đến thương hiệu nhưng vẫn chưa mua hàng.

Iizawa cho biết: “Cụ thể, khi ra mắt một sản phẩm mới, chúng tôi bắt đầu với nhắm mục tiêu tự động trong các chiến dịch Sponsored Products, khám phá các từ khóa tiềm năng và các tùy chọn nhắm mục tiêu theo sản phẩm. Sau đó, chúng tôi thêm các chiến dịch nhắm mục tiêu thủ công dành riêng cho các từ khóa có hiệu suất cao và tìm cách thêm các chiến dịch Sponsored Brands và Sponsored Display khi khối lượng bán hàng tăng lên.”

Một điều khác khiến Iizawa thích thú là quảng cáo video. Trong lần ra mắt sản phẩm mới nhất của Kaedear, ông Iizawa đã sử dụng lại video giới thiệu sản phẩm có hiệu suất cao trên mạng xã hội của họ cho chiến dịch quảng cáo video Sponsored Brands. Ông đã chứng kiến doanh số tăng trưởng tích cực, tiếp cận được nhiều khách hàng mới hơn cũng như thu hút được khách hàng mua lại.

Với những nỗ lực không ngừng trong quảng cáo và tập trung vào việc xây dựng cơ sở khách hàng trung thành, Kaedear đã ghi nhận doanh số tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ năm trước.* Hành trình của Kaedear chứng tỏ tính hiệu quả của chiến lược quảng cáo toàn diện trên Amazon.