IPG Mediabrands Commerce tăng doanh thu quảng cáo đồ chơi Mattel tại Úcthêm 1.220% vào Prime Day

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Những thương hiệu Mattel này nổi tiếng với khách hàng trên toàn thế giới. Và kể từ khi Amazon ra mắt tại Úc vào năm 2017, khách hàng ở quốc gia này đã bị thu hút bởi khả năng dễ dàng duyệt xem Gian hàng, đặc biệt là trong các sự kiện có các sản phẩm giảm giá sâu. Mattel nhìn thấy cơ hội kết nối với khách hàng Úc để thúc đẩy doanh số bán hàng lớn hơn trên Amazon.

Trong năm 2022, Mattel đã thay đổi chiến lược quảng cáo của họ từ đẩy mạnh quảng cáo theo đợt thành chạy quảng cáo luôn bật cho tám thương hiệu của họ. Họ đã hợp tác với đối tác quảng cáo của Amazon IPG Mediabrands Commerce trong suốt năm 2022 nhằm nỗ lực thúc đẩy doanh số đồ chơi.

IPG Mediabrands Commerce biết rằng Prime Day là một sự kiện quan trọng đối với người mua ở Úc. Đại lý này muốn tối ưu hóa các chiến dịch Prime Day của Mattel để tiếp cận các khách hàng Úc có thể đang muốn tìm ưu đãi.

IPG Mediabrands Commerce có văn phòng tại 48 quốc gia và cung cấp một bộ giải pháp giúp khách hàng tối ưu hóa hiệu suất của họ trên Amazon. Nghiên cứu và hiệu suất trước đây đã cho chúng tôi biết rằng sự gia tăng lớn trong lưu lượng truy cập vào ngày Prime Day có xu hướng làm các thương hiệu chi hết ngân sách phân bổ sớm hơn trong ngày, nghĩa là việc tăng ngân sách cực kỳ quan trọng.

Ngoài ra, IPG Mediabrands Commerce dự đoán rằng các đối thủ cạnh tranh của Mattel có khả năng chi nhiều ngân sách hơn trong Prime Day, vì vậy họ cần thiết lập một chiến lược phân bổ tiền ngoài ngân sách thường trực hàng tháng để quảng cáo của họ có thể chạy liên tục trong suốt sự kiện 48 giờ.

Để đáp ứng thách thức này, IPG Mediabrands Commerce đã tối ưu hóa chi tiêu cho các chiến dịch có ROAS cao hơn. Để duy trì ngân sách trong suốt ngày Prime Day, IPG Mediabrands Commerce đã tăng mức phân bổ hàng ngày thêm 500%. Họ kiểm tra ngân sách còn lại và hiệu suất chiến dịch hai giờ một lần, sử dụng các công cụ Amazon Ads để tối ưu hóa chi tiêu dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng gần thời gian thực.

Nhằm nỗ lực tăng doanh số trong sự kiện quan trọng này, IPG Mediabrands Commerce trước tiên đã kiểm tra các chiến dịch quảng cáo được tài trợ của họ để xác minh rằng họ đang tăng doanh số của hàng còn trong kho, sẵn sàng cho bán lẻ và có hiệu suất tốt từ trước đến nay. Các chiến dịch Sponsored Products và Sponsored Brands của Mattel tập trung vào việc nhắm mục tiêu nhiều từ khóa và sản phẩm có thương hiệu, chung chung và của đối thủ cạnh tranh.

Đối với các chiến dịch Sponsored Brands, IPG Mediabrands Commerce chỉ quảng cáo các sản phẩm có ưu đãi vào dịp Prime Day để nêu bật mức giảm giá của sản phẩm. Để giúp tối đa hóa tỉ lệ chuyển đổi, IPG Mediabrands Commerce đã tăng cường kiểm tra hàng tồn kho của họ để chỉ quảng bá những sản phẩm Mattel còn hàng và sẵn sàng để bán.

Để kết nối với những người từng xem và mua đồ chơi của Mattel trước đây, cũng như đối tượng khách hàng đang duyệt xem và mua hàng thuộc các danh mục bổ sung, IPG Mediabrands Commerce đã sử dụng quảng cáo Sponsored Display.

Bằng cách tối ưu hóa chiến dịch của Mattel để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, IPG Mediabrands Commerce vượt xa mức trung bình trước đây và các mốc chuẩn quan trọng.

Trong hai ngày dịp Prime Day 2022, Mattel đã ghi nhận doanh thu quảng cáo tăng 1.220% so với mức trung bình hàng ngày từ trước cho đến nay.¹ IPG Mediabrands Commerce cũng giúp Mattel đạt được doanh thu quảng cáo hàng ngày cao nhất từ trước đến nay.

ROAS của Mattel cho các chiến dịch dịp Prime Day đã vượt quá 363% so với mốc chuẩn của họ tại Úc.² Nhìn chung, doanh thu từ quảng cáo được tài trợ đã góp phần vào mức tăng trưởng 500% trong tổng doanh thu Prime Day của Mattel so với năm trước.³ Sau Prime Day, doanh số bán hàng trên Amazon của Mattel tại Úc vẫn tiếp tục cải thiện thêm 150%.⁴

Để duy trì đà tăng trưởng, IPG Mediabrands Commerce đã áp dụng bài học rút ra từ dịp Prime Day vào các ngày khuyến mãi Black Friday và Cyber Monday sau Lễ Tạ ơn vào cuối tháng 11 để đạt được thành công bổ sung. Mattel đã chứng kiến doanh thu tăng 136% so với doanh số cơ sở trong quý.⁵ Ngoài ra, doanh thu cũng tăng 294% so với ngày Prime Day.⁶ Mattel cũng đã cải thiện được ROAS và vượt quá 339% so với mốc chuẩn của họ trong năm.⁷