Nghiên cứu điển hình
Cách NULL sử dụng Amazon Ads để tạo sự khác biệt cho thương hiệu của họ trong danh mục mỹ phẩm dành cho nam giới có tính cạnh tranh cao
G.O Holdings quản lý nhiều thương hiệu có sản phẩm được bán trên Amazon, trong đó NULL là thương hiệu đầu tiên của họ trong lĩnh vực mỹ phẩm dành cho nam giới. Trong một danh mục có nhiều cạnh tranh, đội ngũ của NULL hiểu được tầm quan trọng của việc đầu tư dài hạn vào quảng cáo để thúc đẩy khách hàng mua nhiều lần và sử dụng sách hướng dẫn của riêng họ để mở rộng các cơ hội xây dựng thương hiệu mới. Xem loạt video gồm ba phần của chúng tôi để khám phá cấu trúc chiến dịch và tư duy sáng tạo dẫn đến kết quả tích cực cho Null.
1,7 lần
Doanh số tăng 1,7 lần so với cùng kỳ năm trước
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Tập 1
Khám phá cách GO.Holdings ra mắt thương hiệu NULL và cách thức họ sử dụng Amazon Ads để tăng trưởng lâu dài.
Sản phẩm được sử dụng:
Tập 2
Đội ngũ của NULL chia sẻ sách hướng dẫn của họ cho chiến lược quảng cáo được tài trợ. Khám phá cách họ hướng tới thành công với phương pháp tiếp cận có cấu trúc này.
Sản phẩm được sử dụng:
Tập 3
NULL bắt đầu từ một thương hiệu trực tuyến và hiện đã thiết lập sự hiện diện tại các cửa hàng thực tế. Tìm hiểu cách họ sử dụng Amazon Ads để xây dựng sự hiện diện thương hiệu mạnh mẽ.
Được thành lập vào tháng 5 năm 2011 bởi Tatsuhiko Kawashita, G.O Holdings luôn tìm cách làm hài lòng khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo. Công ty hiện đang quản lý chín thương hiệu, bao gồm FIX IT, Defend Future và Power ArQ, tất cả đều có mặt trên Amazon.co.jp. Năm 2013, họ đã ra mắt NULL, một thương hiệu mỹ phẩm nội bộ dành cho nam giới với một loạt sản phẩm đa dạng, bao gồm các mặt hàng chăm sóc da và chăm sóc tóc.
Quảng cáo chiến lược ngay từ ngày đầu tiên
Ngay từ đầu, NULL đã nhận ra tầm quan trọng của quảng cáo chiến lược. Bất chấp môi trường nhiều cạnh tranh, đặc biệt là trong danh mục dầu gội đầu, công ty đã vượt qua những thách thức này bằng cách sử dụng các từ khóa đuôi dài và dần chuyển sang các cụm từ cạnh tranh hơn. Sawada, lãnh đạo đội ngũ NULL, tuân theo một sách hướng dẫn có cấu trúc, thường xuyên đánh giá hiệu suất chiến dịch để đưa ra quyết định sáng suốt về các khoản đầu tư và điều chỉnh.
Sách hướng dẫn chiến dịch mang đến sự thành công cho Sponsored Products
Sách hướng dẫn bao gồm tất cả các giải pháp quảng cáo được tài trợ của họ: Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display. Cách tiếp cận toàn diện này đã giúp họ quản lý các chiến dịch dễ dàng hơn và đạt được mức tối ưu hóa hiệu quả cao nhất. Đội ngũ của NULL đã chia sẻ các đoạn trích dẫn của sách hướng dẫn sử dụng Sponsored Products, trong đó bao gồm bốn chiến lược chính:
- Kiểu mẫu 1: Nhắm mục tiêu tự động để thu thập các từ khóa và tối ưu hóa giá thầu dựa trên hiệu suất.
- Kiểu mẫu 2: Nhắm mục tiêu thủ công để tập trung đầu tư vào các từ khóa có hiệu suất cao.
- Kiểu mẫu 3: Tạo số lượt nhấp chuột tối đa với các từ khóa đối sánh chính xác.
- Kiểu mẫu 4: Tập trung vào ACOS, ưu tiên lợi tức đầu tư bằng cách sử dụng các từ khóa có mức độ chuyển đổi cao và thực hiện điều chỉnh giá thầu theo chiến lược.
Kết quả là NULL đã đạt được doanh số tăng 1,7 lần so với cùng kỳ năm trước*, qua đó nêu bật hiệu quả của chiến lược hướng mục tiêu và nỗ lực tối ưu hóa liên tục của họ.
Tác động của quảng cáo video
Đội ngũ của NULL nhận ra rằng quảng cáo video có thể nâng cao các chiến dịch hình ảnh tĩnh bằng cách hiển thị các ví dụ động trong thực tế, từ đó đóng góp nhiều hơn nữa cho chiến dịch tổng thể. Họ đã sử dụng hiệu quả quảng cáo video để tăng cường chiến dịch. Đối với các sản phẩm được hưởng lợi từ hình ảnh trực quan, chẳng hạn như các mặt hàng bình xịt, việc kết hợp video đã giúp doanh số tăng đáng kể 2,8 lần so với cùng kỳ năm trước*
NULL đã hiểu được giá trị của việc kết hợp các giải pháp Amazon Ads khác nhau để hỗ trợ cho các mục tiêu kinh doanh của họ. Họ có kế hoạch tiếp tục sử dụng quảng cáo được tài trợ để tăng cường sự hiện diện thương hiệu và xây dựng lòng trung thành của khách hàng, lần lượt với từng chai dầu gội đầu.
*Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Nhật Bản, 2023-2024