Là thương hiệu lọt vào chung kết Giải thưởng xây dựng thương hiệu sáng tạo, Global Overview đã giúp Laird hồi sinh thương hiệu trên Amazon

Được thành lập vào năm 2015, Laird sử dụng các thành phần sạch, có nguồn gốc thực vật và tốt cho sức khỏe để giúp mọi người tập trung và tràn đầy năng lượng. Họ bán đồ ăn nhẹ, thực phẩm bổ sung và hỗn hợp đồ uống cũng như bột kem siêu thực phẩm với các hương vị như nghệ, vani và mocha bạc hà. Vào năm 2022, thương hiệu đặt mục tiêu đến cuối năm sẽ đạt mức tăng trưởng 42% so với năm trước về doanh số bán hàng trên Amazon.

Khi Global Overview bắt đầu hợp tác với Laird vào tháng 7 năm 2022, doanh số bán hàng trên Amazon của thương hiệu đã bị chững lại ở mức 37% so với mục tiêu hàng năm của họ. Đồng thời, họ phải đối mặt với vấn đề tổng lưu lượng truy cập giảm dần. Khi những tháng cuối năm đang đến gần, Laird muốn tìm cách thay đổi cách sử dụng Amazon Ads để trở lại đúng hướng.

Sau khi phân tích hiệu suất các chiến dịch trước đây của Laird, Global Overview đặt ra ba mục tiêu chính: phân bổ chi tiêu phù hợp giữa các sản phẩm, tối ưu hóa cấu trúc chiến dịch để đảm bảo hiệu quả và truyền tải thông điệp thương hiệu tốt hơn, thúc đẩy lưu lượng truy cập để giúp tăng tương tác và tăng khả năng chuyển đổi. Sau đó, đối tác Global Overview đã phát triển một chiến lược hai giai đoạn để giúp tăng hiệu suất bán hàng và mang lại trải nghiệm khách hàng tốt hơn.

Giai đoạn 1 diễn ra từ tháng 7 đến tháng 8 năm 2022. Đầu tiên, Global Overview phân loại các sản phẩm của Laird và ưu tiên chi tiêu theo hiệu suất bán hàng, sử dụng chiến lược quảng cáo được tài trợ để thu hút khách hàng mới. Ví dụ: họ đã sử dụng Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display và video Sponsored Brands để nêu bật hai mặt hàng bán chạy nhất của Laird. Sau đó, Global Overview đã phát triển nội dung mới để giới thiệu đến người tiêu dùng về siêu thực phẩm cũng như thương hiệu Laird. Họ cũng khởi động hành trình của Laird với Amazon DSP, chạy các chiến dịch hiển thị để giúp xây dựng nhận thức thương hiệu.

Trong giai đoạn 2 từ tháng 9 đến tháng 10 năm 2022, Global Overview đã tối ưu hóa tài sản thành phần quảng cáo của Laird. Để giúp tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn, nhóm sáng tạo nội bộ của Global Overview đã thay đổi quảng cáo video Sponsored Brands của Laird để giới thiệu hai trong số các sản phẩm chính của hãng. Đối tác Global Overview cũng tích hợp quảng cáo Truyền hình trực tuyến và quảng cáo video trực tuyến để mở rộng tác động ở phần đầu phễu, với hai video thử nghiệm: một video tập trung vào sản phẩm bột kem không chứa sữa và một video về câu chuyện của người sáng lập và thương hiệu.

Với sự hỗ trợ của Global Overview, Laird đã thành công làm mới thương hiệu và thúc đẩy hiệu suất bán hàng. Từ tháng 7 đến tháng 10 năm 2022, doanh số bán hàng tăng 44% so với cùng kỳ năm ngoái.¹ Mặc dù doanh số Amazon DSP tăng 547% trong tháng 10 so với tháng 7 năm 2022, nhưng tổng chi tiêu Amazon DSP của họ chỉ tăng 127%.² So với chỉ số tháng 7, chỉ số tháng 10 cho thấy doanh số bán hàng tăng 29%.³

Chỉ trong vài tháng, chiến lược của Global Overview không chỉ giúp hồi sinh sự hiện diện của Laird trên Amazon mà còn giúp họ trở lại đúng quỹ đạo hướng tới mục tiêu doanh số tổng thể. Nhờ sự kết hợp hiệu quả giữa định hướng chiến lược, các giải pháp sáng tạo và thông điệp thương hiệu ấn tượng, Global Overview đã lọt vào vòng chung kết Giải thưởng xây dựng thương hiệu sáng tạo năm 2023.