Nghiên cứu điển hình
Cách công ty thời trang DANISH ENDURANCE thúc đẩy thành công cho thương hiệu với sự trợ giúp của Amazon Ads
Với chiến lược chú trọng kinh doanh nền tảng số, doanh nghiệp gia đình DANISH ENDURANCE đã khởi đầu bằng cách bán tất chạy bộ chất lượng cao, độc quyền trên Amazon. Trong hơn một thập kỷ qua, công ty đã phát triển đáng kể, mở rộng danh mục sản phẩm đa dạng để bổ sung thêm trang phục ngoài trời và phong cách sống với sự trợ giúp của Amazon Ads.
Tập 1
Tìm hiểu nguồn gốc của DANISH ENDURANCE và cách Amazon Ads giúp họ phát triển từ một sản phẩm duy nhất thành một công ty toàn cầu và cùng tìm hiểu về vai trò quan trọng của quảng cáo được tài trợ.
Sản phẩm được sử dụng
Tập 2
Tìm hiểu cách thương hiệu tận dụng dữ liệu và thông tin chi tiết của Amazon Ads để tối ưu hóa chiến dịch tại các thị trường khác nhau ở Châu Âu.
Sản phẩm được sử dụng
Tập 3
Tìm hiểu chiến lược tiếp cận mà DANISH ENDURANCE áp dụng để lựa chọn sản phẩm, cũng như cách họ sử dụng dữ liệu chuỗi cung ứng, đánh giá của khách hàng và chỉ số Amazon Ads khi cần đưa ra các quyết định về sản phẩm ưu tiên cho quảng cáo.
Sản phẩm được sử dụng
Vượt qua thử thách để trở nên nổi bật trực tuyến
Trong giai đoạn đầu kinh doanh, DANISH ENDURANCE đã tìm cách tiếp cận và kết nối với khách hàng trên thị trường trực tuyến. Họ nhận thấy cơ hội sử dụng các giải pháp Amazon Ads như một công cụ chiến lược để giúp họ quảng bá sản phẩm, thiết lập độ nhận diện thương hiệu và phát triển cơ sở khách hàng, mặc dù họ không có cửa hàng truyền thống.
Tận dụng Amazon Ads để tăng trưởng và mở rộng
Công ty bắt đầu bằng cách chạy các chiến dịch Sponsored Products trên Amazon. Chiến lược này cho phép họ nhanh chóng tiếp cận những người mua hàng thích hợp bằng cách sử dụng tính năng nhắm mục tiêu tự động. DANISH ENDURANCE nhận thấy rằng phương pháp tự động này đã giúp họ thu hút sự chú ý của những người tiêu dùng đang tìm kiếm các thiết bị thể thao và ngoài trời chất lượng cao.
Trong quá trình tiếp tục mở rộng chiến lược quảng cáo của mình, DANISH ENDURANCE đã theo dõi chặt chẽ các chỉ số chính, như chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS), khả năng thu hút khách hàng mới và tỷ lệ nhấp (CTR). Điều này giúp họ hiểu yếu tố nào có hiệu quả với đối tượng khách hàng của họ, từ đó dần cải thiện trong khi chạy các chiến dịch
DANISH ENDURANCE đã áp dụng những thông tin chi tiết thu thập được để thận trọng mở rộng chiến lược Amazon Ads của mình: Họ kết hợp các chiến dịch Sponsored Products và Sponsored Brands để nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu và sản phẩm của mình, xây dựng nhận thức thương hiệu và đưa khách hàng trực tiếp đến Gian hàng thương hiệu trên Amazon để giới thiệu các sản phẩm.
Từ kinh doanh thuần kỹ thuật số đến thương hiệu toàn cầu
Trong bối cảnh DANISH ENDURANCE mở rộng sang các thị trường mới, họ đã áp dụng phương pháp tiếp cận quảng cáo phù hợp hơn với sự trợ giúp của Amazon Ads, cho phép họ kết nối với khách hàng ở các thị trường quốc tế đa dạng một cách hiệu quả. Ví dụ: ở Đức, họ nhận thấy rằng khách hàng đặc biệt quan tâm đến các tính năng kỹ thuật của sản phẩm, trong khi đó người mua hàng ở Tây Ban Nha dễ bị hấp dẫn bởi các sản phẩm đẹp mắt, đầy màu sắc. Nhờ phát triển các sản phẩm và chiến dịch tiếp thị phù hợp với sở thích địa phương, DANISH ENDURANCE đã nâng cao mức độ tương tác và doanh số bán hàng tại các thị trường quan trọng này.
Trong suốt hành trình của mình, DANISH ENDURANCE đã tận dụng các khả năng của Amazon Ads để tìm hiểu về thị trường trực tuyến không ngừng phát triển, từ đó họ có thể tối ưu hóa các chiến dịch và chú trọng vào các chỉ số hiệu suất phù hợp để thúc đẩy tăng trưởng.
Từ một thương hiệu nhỏ, chú trọng kinh doanh nền tảng số, đến nay DANISH ENDURANCE đã phát triển thành một tên tuổi lớn về trang phục ngoài trời và phong cách sống có uy tín trên toàn cầu.
Trong tương lai, họ có kế hoạch tiếp tục sử dụng Amazon Ads để duy trì thành công này.