Nghiên cứu điển hình
Bluelander sử dụng quảng cáo được tài trợ trong các sự kiện mua sắm chủ đạo và tăng 240% doanh số bán hàng
Mục tiêu
- Giới thiệu sản phẩm kế bên các thương hiệu nổi tiếng toàn cầu để tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số
- Xây dựng nhận thức thương hiệu bằng cách cung cấp trải nghiệm tốt nhất, chất lượng cao nhất và mức giá cạnh tranh
Cách tiếp cận
- Sử dụng Quảng cáo được tài trợ trong các sự kiện mua sắm để sản phẩm trở nên nổi bật với khách hàng sẵn sàng mua hàng
- Sử dụng báo cáo và chỉ số hiệu suất chiến dịch để tối ưu hóa các quyết định đầu tư
- Kiểm thử mọi khía cạnh của chiến dịch, sau đó tích hợp những chiến lược thành công vào các quy trình nội bộ
Kết quả
- Doanh số bán hàng tăng 240% trong các dịp lễ
- Doanh số bán hàng tăng 170% trong dịp Hot Sale
- Thương hiệu có độ nhận diện trong cả năm, với 9% khách hàng quay lại để mua hàng
Bạn đã bao giờ tự hỏi làm sao để một thương hiệu có thể tăng doanh số trong các sự kiện mua sắm cao điểm chưa?
Bluelander, một thương hiệu 100% của Mexico chuyên sản xuất các đồ dùng thiết yếu hàng ngày từ văn phòng phẩm đến đồ dùng nhà bếp và trang trí nhà cửa, có câu trả lời cho câu hỏi này. Kể từ năm 2019, họ đã tôn vinh nguồn cội của mình trong mọi khía cạnh bản sắc của họ và biến các sự kiện mua sắm chủ đạo thành cơ hội bán hàng lớn. Hãy xem video để nghe chia sẻ từ Giám đốc thương mại Jaime Attach về cách công ty sử dụng Amazon Ads để hỗ trợ thương hiệu của họ phát triển ở Mexico.
Bluelander sử dụng Amazon Ads để tiếp cận nhiều khách hàng hơn, xây dựng nhận thức thương hiệu và tăng doanh số bán hàng trong các sự kiện mua sắm
Tận dụng nhu cầu cao để tối đa hóa lợi nhuận
Bluelander coi Amazon không chỉ là một gian hàng; đó còn là lớp học để họ tìm hiểu những điều khách hàng của họ quan tâm. Đối với Bluelander, các sự kiện mua sắm chủ đạo là cơ hội quan trọng để tương tác với khách hàng của họ và hỗ trợ đạt được mục tiêu kinh doanh.
Vào năm 2022, chiến lược chạy quảng cáo trong suốt dịp El Buen Fin (Black Friday của Mexico) và mùa lễ đã giúp doanh số bán hàng của chúng tôi tăng 240% trong khoảng thời gian từ tháng 11 đến tháng 12. Năm nay, chúng tôi cũng ghi nhận doanh số bán hàng tăng 170% khi quảng cáo trong dịp Hot Sale.1
- Jaime Attach, Giám đốc thương mại của Bluelander
Sử dụng đúng công cụ, vào đúng thời điểm
Sau khi xác định các cơ hội, đã đến lúc phải hành động. Jaime Attach, Giám đốc thương mại của Bluelander và nhóm của ông đã sử dụng kết hợp các sản phẩm quảng cáo bao gồm Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display, cũng như Gian hàng thương hiệu. Những công cụ này đã hỗ trợ họ trở nên nổi bật trước những khách hàng đang có ý định mua hàng, giúp tăng lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) và giảmchi phí quảng cáo bán hàng (ACOS). Công ty cũng nhận thấy tác động tích cực dài hạn từ việc quảng cáo trong các sự kiện.
Quảng cáo được tài trợ đã hỗ trợ Bluelander thiết lập vị thế một thương hiệu có độ nhận diện trong suốt cả năm. Chúng tôi đã thu được lợi nhuận đáng kể từ 9% khách hàng quay lại mua hàng nhiều lần.2
- Jaime Attach, Giám đốc thương mại của Bluelander
Lời khuyên của Bluelander cho các nhà quảng cáo đồng nghiệp là hãy nắm bắt cơ hội vào các giai đoạn mua sắm chủ đạo, xác định mục tiêu rõ ràng cho từng sản phẩm và khám phá mọi công cụ có sẵn. Bạn đã sàng phát triển doanh nghiệp của mình trong các sự kiện mua sắm chủ đạo của Amazon Ads chưa? Đọc hướng dẫn quảng cáo cho sự kiện quốc tế của chúng tôi.
1 Nội bộ Amazon, Mexico, 2022 - 2023
2 Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Mexico, 2022 - 2023