Tìm hiểu cách Binibi, một thương hiệu sách song ngữ thuộc sở hữu của Latina, phát triển gấp 20 lần trên Amazon trong 18 tháng

Đội ngũ Binibi dồn tâm huyết xây dựng sự hiện diện của họ trên Amazon, từ đó mang lại sự tăng trưởng doanh số bán hàng gấp 20 lần trong 18 tháng.¹ Là một doanh nghiệp nhỏ, họ đã sử dụng các sản phẩm Amazon Ads tự phục vụ để triển khai và tối ưu hóa nhiều chiến dịch. “Chúng tôi bắt đầu với các chiến dịch Sponsored Products để thử nghiệm xem những yếu tố nào có hiệu quả, sau đó mở rộng sang Gian hàng thương hiệu và Sponsored Display”, Ana giải thích. “Những kiểu quảng cáo này đã cho phép chúng tôi tiếp cận các bậc cha mẹ đang tìm kiếm các sản phẩm song ngữ dành cho trẻ em và thúc đẩy những khách hàng sẵn sàng mua sách chuyển đổi“. Họ đã sử dụng công cụ thử nghiệm A/B để xác định các hình ảnh và nội dung văn bản, đồng thời lặp lại những gì đạt hiệu suất tốt nhất.

Để thúc đẩy sự chuyển đổi cho sách của mình, họ đã sử dụng các chiến dịch Sponsored Products và Sponsored Display. Với Sponsored Products, họ đã tạo các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động, tối ưu hóa từ khóa và sử dụng phương thức nhắm mục tiêu theo từ khóa phủ định để tăng số lượt hiển thị, từ đó tăng gấp đôi lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS).² Binibi đã sử dụng chức năng video của Sponsored Display để minh họa trải nghiệm tương tác của trẻ em với cuốn sách Sol Solecito của họ. Chiến dịch đã cho thấy kết quả rất tốt; đây là chiến dịch của họ có ROAS đạt hiệu suất cao nhất và họ sẽ tiếp tục đầu tư nhiều hơn vào lĩnh vực này.

Việc xây dựng gian hàng và các trang chi tiết sản phẩm đã giúp họ tăng nhận thức thương hiệu và tối ưu hóa phạm vi tiếp cận. “Chúng tôi đã đầu tư thời gian vào việc xây dựng gian hàng Binibi dựa trên Gian hàng thương hiệu vì điều đó sẽ cho phép chúng tôi kể câu chuyện của mình theo cách hấp dẫn hơn trên Amazon. Tính năng này đã giúp chúng tôi rất nhiều trong việc thiết lập sự hiện diện thương hiệu trên Amazon vì trong đó bao gồm câu chuyện của chúng tôi, các sản phẩm của chúng tôi và giúp chúng tôi truyền đạt đề xuất giá trị của mình cho khách hàng một cách hấp dẫn về mặt thị giác”, Ana cho biết. Họ cũng tối ưu hóa các trang chi tiết sản phẩm bằng Nội dung A+ cao cấp để kể câu chuyện thương hiệu, đồng thời giới thiệu các tính năng và lợi ích chính của cuốn sách song ngữ của họ, bao gồm hình ảnh đời thường bắt mắt để giúp cho sản phẩm của họ nổi bật hơn.

“Amazon Ads đã mang lại tác động đột phá cho doanh nghiệp của chúng tôi”, Luciana cho biết. “Amazon Ads cho phép chúng tôi tiếp cận rất nhiều khách hàng mới và tăng doanh số bán hàng với tốc độ mà chúng tôi không bao giờ có thể tưởng tượng được khi mới bắt đầu“. Cách tiếp cận đa hướng đối với Amazon Ads cho phép Binibi thu về kết quả ấn tượng trong 18 tháng; họ đã đạt được doanh số tăng gấp 20 lần, số lượt hiển thị tăng gấp 10 lần, số lượt nhấp chuột tăng gấp 16 lần và ROAS tăng gấp 2 lần.³ Ngoài ra, Binibi đã tăng số khách hàng mới đối với thương hiệu của họ lên gấp 10 lần trong năm 2023.⁴