Thương hiệu Koala có trụ sở tại Sydney nhận thấy doanh số trong một năm đã tăng gấp đôi nhờ sự trợ giúp của quảng cáo được tài trợ

Kể từ khi thành lập, công ty đã dành vài năm đầu để xây dựng một thương hiệu thành công với gian hàng trực tuyến bán trực tiếp đến người tiêu dùng của riêng mình. Trong khi thương hiệu đột phá ngày càng nổi bật ở Úc (không có ai ở Sydney chưa nhìn thấy quảng cáo OOH của họ), Koala tin rằng thương hiệu có thể tiến xa hơn và cách mạng hóa giấc ngủ của nhiều khách hàng hơn ở Úc. Vào năm 2021, Koala bắt đầu bán và quảng cáo trong gian hàng Amazon để mở rộng phạm vi tiếp cận trực tuyến.

Koala có một mục tiêu rõ ràng khi bắt đầu quảng cáo - duy trì lợi tức đầu tư (ROI) ở mức cao. Dựa trên mục tiêu này, Koala bắt đầu sử dụng Sponsored Products, Sponsored Brands, video Sponsored Brands, Sponsored Display và Gian hàng cho 50-80% sản phẩm của họ.

Mitchinson giải thích: “Mỗi loại quảng cáo phục vụ một mục đích cụ thể”. Ví dụ: khi ra mắt một sản phẩm mới hoặc tăng khả năng hiển thị cho các sản phẩm có ưu đãi, Koala đã sử dụng Sponsored Products.

Đối với Koala, Sponsored Brands và Sponsored Display đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy độ nhận diện thương hiệu và tiếp cận đối tượng khách hàng rộng hơn. Với Sponsored Brands, Mitchinson cho biết thương hiệu này đánh giá cao sự linh hoạt mà các giải pháp quảng cáo này cung cấp, chẳng hạn như khả năng chèn logo của họ. Với Sponsored Display, khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng rộng hơn trong gian hàng Amazon và hơn thế nữa chính là lợi thế riêng của kiểu quảng cáo này.

Thương hiệu đã ghi nhận hiệu suất cao nhất từ quảng cáo được tài trợ, đặc biệt là trong các sự kiện bán hàng như Prime Big Deal Days của Úc vào năm 2023, trong đó họ đạt ROAS 4x so với mục tiêu hàng tuần² của họ. Nhờ tối đa hóa cơ hội, doanh số bán hàng trên Amazon của Koala ở Úc đã tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm 2023.¹

Trong năm 2024, “trọng tâm chính của chúng tôi sẽ là tinh chỉnh các chiến dịch thành công và khám phá các chiến lược PPC bổ sung để hỗ trợ tăng trưởng liên tục”, Mitchinson kết luận.