Nghiên cứu điển hình
Lean With Lilly tăng doanh số bán sản phẩm mới với sự hỗ trợ của Adbrew và Seller Presto
Giải thưởng Đối tác Amazon Ads là chương trình tôn vinh các chiến dịch xuất sắc do các đối tác quảng cáo thiết kế cho khách hàng của mình. Giải thưởng Đối tác thách thức ghi nhận các đối tác mang lại kết quả ấn tượng với nguồn lực có hạn. Sau khi giúp Lean With Lilly thúc đẩy doanh số bán hàng với nguồn ngân sách hạn chế, Adbrew và Seller Presto đã lọt vào vòng chung kết Giải thưởng Đối tác thách thức 2023.
Mọi người với mọi thân hình đều xứng đáng có được cơ thể cân đối, tự tin và khỏe mạnh. Công ty chăm sóc sức khỏe Lean With Lilly tiếp cận hơn 4 triệu khách hàng trên toàn thế giới, chia sẻ thông tin và hỗ trợ khách hàng của mình sống một cuộc sống khỏe mạnh hơn, bất kể thân hình hay mức thể lực của họ. Năm 2021, thương hiệu tập thể dục này đã mở rộng sang lĩnh vực thực phẩm, cung cấp các sản phẩm hoàn toàn tự nhiên thay thế các loại thực phẩm chức năng nhân tạo đang tràn lan trong ngành công nghiệp này.
Năm 2022, Lean With Lilly tung ra một loại thực phẩm chức năng bổ sung rau xanh mới trên gian hàng Amazon ở Vương quốc Anh nhưng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các thương hiệu lâu đời với danh mục sản phẩm lâu năm trên thị trường. Chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) bắt đầu tăng lên, thôi thúc Lean With Lilly liên hệ với các đối tác của Amazon Ads là Adbrew và Seller Presto để được hỗ trợ gia tăng doanh số hàng tháng, tăng khả năng hiển thị và tối ưu hóa ACOS với nguồn ngân sách eo hẹp.
Tạo một chiến dịch tiếp thị phù hợp
Adbrew và Seller Presto đã giúp Lean With Lilly xây dựng chiến dịch tiếp thị để đạt được một số mục tiêu như: tăng doanh số bán sản phẩm hàng tháng, cải thiện mức tương quan truyền thông, tăng tỉ lệ chuyển đổi và đạt được ACOS ở mức dưới 25%. Để tận dụng tối đa mức ngân sách hạn chế, các đối tác này đã tiến hành phân tích kỹ lưỡng để xác định đối tượng khách hàng phù hợp cần tiếp cận và các từ khóa tối ưu cần sử dụng.
Adbrew và Seller Presto đã xây dựng các chiến dịch Sponsored Products bằng cách sử dụng các từ khóa đuôi dài để tiếp cận những người mua đã quen thuộc với thương hiệu. Các thương hiệu này cũng sử dụng các cụm từ về thương hiệu trong từ khóa để giúp những người mua này dễ dàng tìm thấy sản phẩm mới. Để thu hút khách hàng mới, Adbrew và Seller Presto đã xây dựng các chiến dịch khám phá sử dụng cả tùy chọn nhắm mục tiêu rộng và tập trung vào cụm từ.
Để tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo, các đối tác này đã theo dõi chặt chẽ hiệu suất của chiến dịch và sự hiện diện kỹ thuật số của thương hiệu nhằm điều chỉnh kịp thời chiến lược. Nhờ sử dụng Amazon Marketing Stream (AMS), các thương hiệu này đã thu thập được thông tin hiệu suất chiến dịch hàng giờ và tăng giá thầu trong các khung giờ cao điểm cũng như giảm giá thầu khi lưu lượng truy cập bắt đầu chững lại. Adbrew và Seller Presto cũng triển khai hệ thống theo dõi tương quan truyền thông nhằm phân tích khả năng hiển thị của Lean With Lilly. Đồng thời, Adbrew và Seller Presto đã sử dụng các công cụ tự động hóa dựa trên thông tin chi tiết từ Amazon Ads API để điều chỉnh giá thầu, ngân sách một cách hiệu quả hơn, xác định từ khóa và tối ưu hóa chiến dịch.
Cải thiện doanh số bán hàng và khả năng hiển thị trong phạm vi ngân sách
Lean With Lilly đã đạt được mục tiêu đặt ra trong chiến dịch trong phạm vi ngân sách. Từ tháng 9 năm 2022 đến tháng 4 năm 2023, ACOS giảm 85%.1 Cũng trong khoảng thời gian này, doanh số phân bổ cho quảng cáo tăng vọt thêm 11.105%,2 đồng thời tỉ lệ chuyển đổi của sản phẩm cũng tăng 124%.3
Lean With Lilly cũng gia tăng khả năng hiển thị. Mức tương quan truyền thông của thương hiệu này tăng từ dưới 1% lên hơn 5% trong kết quả tìm kiếm trong chiến dịch.4 Thứ hạng của sản phẩm cũng tăng hơn 100 bậc trong tháng 4 năm 2023.5 Những kết quả này đã cho thấy giá trị của từ khóa chính đuôi dài và các chiến lược tối ưu hóa quảng cáo khác.
Chiến lược quảng cáo toàn diện, dựa trên dữ liệu đã mang lại cho Adbrew và Seller Presto kết quả đáng chú ý chỉ sau 6 tháng. Các đại lý này đóng một vai trò quan trọng trong việc giúp chúng tôi đạt được những kết quả vượt trội này. Chuyên môn, phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu và nỗ lực tối ưu hóa không ngừng của các đại lý này đã giúp cải thiện đáng kể khả năng hiển thị, lợi nhuận và thị phần của chúng tôi.
— Chris Astill-Smith, Giám đốc điều hành mảng Thực phẩm chức năng tại Lean With Lilly
Chiến dịch này đã giúp Adbrew và Seller Presto lọt vào vòng chung kết Giải thưởng đối tác thách thức và giúp các đại lý này nhận thấy rõ tầm quan trọng của ba yếu tố then chốt trong một chiến lược. Đầu tiên, Adbrew và Seller Presto đã rút ra được giá trị của việc phân lịch trong ngày dựa trên các thông tin chi tiết từ AMS để tối ưu hóa hiệu quả chi phí. Thứ hai, Adbrew và Seller Presto nhận thấy rằng việc ưu tiên các từ khóa đuôi dài có thể giúp phát triển thương hiệu theo thời gian, đồng thời tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo. Cuối cùng, Adbrew và Seller Presto nhận thấy rõ lợi ích của việc sử dụng công cụ tự động hóa để triển khai các chiến lược một cách nhanh chóng và nhất quán hơn. Adbrew và Seller Presto lên kế hoạch áp dụng những kiến thức và thông tin chi tiết này để tiếp tục đem đến cho khách hàng những kết quả tuyệt vời.
Tìm hiểu cách phát triển thương hiệu của bạn với Adbrew và Seller Presto ngay hôm nay.
1-5 Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Vương Quốc Anh, 2023