Sektörel pazarlama
Yapı market pazarlaması
Müşteriler, elektrikli el aletlerinden bahçe ekipmanlarına kadar ihtiyaç duydukları yapı market ürünleri için alışveriş yapıyor. Yılda %1,3 oranında büyüyen yapı market kategorisinin 2027 yılına kadar yalnızca ABD'de 602 milyar $ değerinin üzerine çıkması bekleniyor.1 Müşterilerin ilgili ürünleri keşfetmesi için Amazon Ads'in markanıza nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin.
Günümüzde yapı market müşterileri
Pandemi sırasında tüketici harcamalarında yaşanan patlamanın ardından, yapı market endüstrisinin yıllık ortalama büyümesi stabil hâle geldi. Ancak ortalama bir ev sahibinin 40 yıllık bir evde yaşadığını göz önünde bulundurduğumuzda, birçok tüketicinin ister ufak boya rötuşları olsun, ister komple mutfak tadilatı olsun düzenli olarak çeşitli ev bakım projelerine yatırım yapma olasılığı yüksektir. 2 Aslında, ev sahiplerinin %79'u yılda birden fazla ev tadilatıyla uğraşıyor ve tamamlanan ortalama proje sayısı 2015'te 2.7'den 2023'te 3.4'e yükseldi.3
Yapı market alışverişi ve içerik izleme trendleri
Günümüzün karmaşık medya ortamında, yapı market markalarının, zihinleri (ve projeleri!) her dakika değişen tüketicilerin dikkatini çekmek üzere ilgili kanallar aracılığıyla merak uyandıran içerikler sunmaya odaklanması her zamankinden daha önemli.
Ankete katılan yapı market müşterilerinin %63'ü, yeni elektrikli alet veya boya satın alırken marka adının kendileri için önemli olduğunu kabul ediyor. 4 Bununla birlikte, yapı market müşterilerinin çoğu, alışveriş yolculuğuna akıllarında belirli bir marka olmadan başlıyor.
Yakın tarihli bir anket, yapı market müşterilerinin %93'ünün Streaming TV'yi sık kullandıklarını düşündüklerini ve Streaming TV'nin hem doğrusal TV'yi hem de canlı yayın hizmetlerini geride bıraktığını gösterdi. 4
Yapı market müşterilerinin %40'ı en sevdikleri eğlence içeriğiyle etkileşim kurarak en son kategori trendlerini öğrendiklerini kabul ediyor. 4
Yapı market pazarlamasının önündeki fırsatlar
Marka sadakati oluşturma
Ankete katılan araçlar ve yapı market müşterilerinin %63'ü, satın alma yolculuklarının başlarında yeni markalar keşfetmeye açık olduklarını bildiriyor. Bu nedenle, markalar gelecekteki satın alma işlemlerini artırmak için yalnızca geçmiş satışlara güvenemez. Markalar, bunun yerine mesajlar, reklam materyalleri ve promosyonel pazarlama stratejileri yoluyla marka güvenini, sevgisini ve sadakatini teşvik eden kampanyalar geliştirmeyi düşünmelidir.8
Yeni kitlelere bulundukları yerde erişmek
Yeni müşteriler yapı market kategorisine girdikçe, markalar, doğrusal TV'den streaming TV ve dijital videolara geçiş de dahil olmak üzere izleyicilerin medya tüketim tercihlerine uyum sağlamayı düşünmek isteyebilir. Ankete katılan araçlar ve yapı market müşterilerinin yüzde doksan beşi, bir streaming TV hizmeti veya cihazı kullandıklarını söylüyor.9
Dijital deneyimler oluşturma
Giderek daha fazla müşteri yapı market ürünlerine göz atmak, hakkında bilgi edinmek ve bu ürünleri satın almak için dijital kaynakları kullanırken, markalar müşterileri için kaliteli dijital alışveriş deneyimleri geliştirme fırsatına sahip. Sanal gerçeklik (VR) ve artırılmış gerçeklik (AR), markalara, kitlelerin satın alma işleminden önce ürünleri görselleştirmesine yardımcı olacak yeni fırsatlar sunuyor. Yapı market sektörü büyüdükçe, VR/AR ve metaverse'ün ev ve evle ilgili kategorilere yapılan harcamaları 697 milyar dolara yükseltmesi bekleniyor.10
Amazon Ads yapı market analizleri
Prime Video, ABD'de aylık reklam destekli tahmini 115 milyon izleyici erişimiyle yapı market müşterileri için bir eğlence merkezi5. Aslında, Prime Video, 10 yayın hizmetinden 9'undan daha fazla yapı market kitlesine ulaşıyor. 6
Video reklamlardan yararlanan yapı market markaları, pazarlama hedeflerini ilerletmek için genellikle iyi bir konumda. Örneğin, yakın tarihli bir araştırma, video çözümlerine yönelen çim ve bahçe markalarının marka bilinirliğinde ortalama %14'lük bir kampanya artışı yakaladığını buldu. 7
Streaming TV kampanyaları, yapı market markalarının pazarlama performansı üzerinde hızlı bir etkiye sahip olabilir. Bir ızgara markası, Amazon Ads ile ilk Streaming TV kampanyasını hayata geçirdikten sonra markalı aramalarda %77 artış elde etti. 7
Yapı market pazarlaması ipuçları
Streaming TV ve çevrim içi video reklamlarla markanız Prime Video Live Sports ve Amazon Freevee gibi Amazon hizmetlerini kullanan izleyicilere erişerek kitle ayrışmasına yön verebilir.
Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Brands video gibi çözümleri kullanarak müşterilerin zaman geçirdikleri her an, alışveriş yolculukları boyunca markanızı ve ürün tekliflerinizi keşfetmelerine yardımcı olabilirsiniz.
Marka İnovasyon Laboratuvarımızla birlikte çalışarak pazarlama kampanyanızı bir üst seviyeye taşıyın. Bu ekiple çalışarak markanızın kitleleri yaratıcı yollarla şaşırtan ve memnun eden özel pazarlama deneyimleri oluşturabilirsiniz.
1 Kuzey Amerika Hırdavat ve Boya Derneği, Hırdavat Perakendeciliği, ABD, Ocak 2024
2 Ulusal Yapı Market Birliği, ABD, 2023
3 Yapı Market Araştırma Enstitüsü, ABD, 2023
4 Kantar ve Amazon Ads quick fire çalışması, ABD, Aralık 2023 n= 2000
5 Prime Video, Amazon şirket içi verileri, ABD, 2023
6 GWI Core, ABD, 1. çeyrek 2023 - 4. çeyrek 2023, n=98.481 (ABD'li yetişkinler), n=7.963 (Yapı Market kitlesi)
7 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2022-2023