Endüstriyel pazarlama
Ev eşyaları ve mobilya pazarlaması
Yeni ev alan veya kiralayan, yaşam alanlarını baştan tasarlayan ve ortamlarına tarz katmak isteyen tüketicilerle birlikte ev eşyaları sektörü de dekoratif ev eşyalarından mutfak gereçlerine kadar her alanda büyüyor. Amazon Ads'in ev eşyaları işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin.
Günümüzün ev eşyaları ve mobilya müşterileri
Circana tarafından yapılan yakın tarihli bir araştırmaya göre, ev birimlerinin 2026'dan, doların ise 2025'in 3. çeyreğinden itibaren tekrar büyüyeceği öngörülüyor. 2023'te piyasaya daha az yeni ürün sürülmesi, 2024'teki büyüme yavaşlamasında etkili olacak. Raporda, ayrıca, bazı kategorilerin 2024'te yenileme aşamasına girmeye başlayacağı ve bu değişkenin 2025 ve sonrasında daha da artacağı görülüyor. Tüketiciler, pandemi öncesi normal harcama seviyelerine dönerken, her dolar için rekabet giderek daha belirgin hâle geliyor. Reklamverenlerin huninin alt kısımlarına yönelik taktiklere eğilmesiyle, bu rekabet tıklama başına maliyeti artırıyor ve sonuç olarak reklam harcamalarının getirisi azalıyor. Amazon Ads, medya harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için medya karmanızı yeniden düzenlemenize yardımcı olabilir.
Ev eşyaları ve mobilya pazarlaması analizleri
Ev eşyaları reklamı gören katılımcıların %70'i müşteri yorumlarının karar vermelerinde önemli bir katkısı olduğunu söylüyor2
Ankete katılan ev eşyası müşterilerinin %62'si sık sık yeni marka ve ürünler denediklerini bildiriyor3
Ankete katılan ev eşyası müşterilerinin %53'ü, alışveriş yaparken akıllarında birden fazla marka/ürün olduğunu veya belirli bir markayı düşünmediklerini söylüyor4
Ankete katılan ev eşyası müşterilerinin %55'i, en son ev eşyası trendlerini en sevdikleri eğlence programıyla etkileşime girerken öğrendiklerini söylüyor5
Müşterilerin hayatlarıyla ilgili önemli anlarda ürünleri keşfetmesine yardımcı olmak:
Yeni bir eve taşınmak veya evlenmek gibi olaylar, tüketicilere yeni yaşam tarzlarını belirlemelerine yardımcı olacak ürünler arama konusunda ilham verebilir. Gerçekten de, Amazon Düğün Hediye Listesinde kayıt yaptıranların %74'ü markayı ilk kez değerlendiren müşterilerden oluşuyor.*
*Markayı ilk kez değerlendiren müşteriler: Analiz döneminde marka ürünlerini düğün hediye listesinde değerlendiren ve Amazon'daki yeniden inceleme aralığında markayı satın almayan müşterilerin, analiz döneminde düğün hediye listesinde markanın ürünlerini değerlendiren toplam müşteri sayısına oranı.
Satışlardaki artıştan sonra büyümeyi sürdürme
Birçok ev eşyası markası 2020'de satışlarda artış yaşadı. Mobilya ve dijital ev eşyaları gibi kategorilerin geliri 2020'de %14,5 artarak 53 milyon $ gelir elde edilmesini sağladı. Endüstri uzmanlarına göre, önceki yıla kıyasla bu 6.6 milyon $ seviyesindeki artış benzeri görülmemiş olarak kabul ediliyor. Ev ve mobilya kategorisindeki büyümenin 2023'te başlayan satışlar açısından durulması bekleniyor. Ev eşyası markaları, bu bilgiden hareketle müşterilerde marka güveni ve sadakati oluşturmaya yardımcı olmak için pazarlama stratejileri geliştirmek isteyebilir.
Ev markaları performans kanallarına daha fazla harcıyor
Bu da onları alanda daha rekabetçi hâle getiriyor. Pacvue'ye göre 2023'ün dördüncü çeyreğinde CPC'lerde önceki yıla kıyasla %12'lik bir artış yaşandı.10 İçeriğe yatırım yapmak, medya karmanızı doğru boyutlandırmanıza ve performans ortamınızı daha verimli hâle getirmenize yardımcı olabilir.
Amazon Ads ev eşyaları ve mobilya analizleri
ADSP kampanyalarına devam eden ev markaları için önceki yıla kıyasla değerlendirme* artışı6
*Değerlendirme, Amazon dışı reklam görüntüleme veya tıklamalarıyla ilişkilendirilmiş dönüşümler ile ölçülür. Bu, tüm dönüşüm türlerini içerir.
Prime Video'yu izleyen mutfak ürünleri müşterileri, ortalama Amazon.com müşterisine kıyasla 3 kat daha fazla sipariş veriyor7
Ankete katılan müşterilerin %55'i izledikleri veya dinledikleri eğlence programlarıyla ilgili reklamları tercih ettiklerini söylüyor8
Ankete katılanların %61'i en az haftada bir Prime Video izlediklerini bildiriyor9
Blog
Bu blog gönderisinde, tüketicilerin soludukları havaya giderek daha fazla önem verdiklerini öğreniyoruz. Hava temizleyici müşterileri için satın alma yolunun nasıl olduğunu ve markaların onlarla nasıl etkileşim kurabileceğini keşfedin.
Ev eşyalarımın ve mobilya ürünlerimin reklamını nasıl yaparım?
Streaming TV ve çevrim içi video reklamlarla markanız Prime Video Live Sports ve Amazon Freevee gibi Amazon hizmetlerini kullanan izleyicilere erişerek kitle ayrışmasına yön verebilir.
Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Brands video gibi çözümleri kullanarak müşterilerin zaman geçirdikleri her yerde alışveriş yolculukları boyunca markanızı ve ürün tekliflerinizi keşfetmelerine yardımcı olabilirsiniz.
Marka İnovasyon Laboratuvarımızla birlikte çalışarak pazarlama kampanyanızı bir üst seviyeye taşıyın. Bu ekiple çalışarak markanızın kitleleri yaratıcı yollarla şaşırtan ve memnun eden özel pazarlama deneyimleri oluşturabilirsiniz.
1 Kaynak: Circana 2024 Future of Home Commentary (Ev Ürünlerinin Geleceği Değerlendirmesi), ABD, Şubat 2024
2 Kaynak: Amazon Shopper Panel, Mayıs 2024, ABD n=911
3 Kaynak: Kantar ve Amazon Ads quick fire çalışması, ABD, Aralık 2023 n= 600
4 Kaynak: Amazon Shopper Panel, ABD, Mayıs 2023 n=819
5 Kaynak: Kantar ve Amazon Ads quick fire çalışması, ABD, Aralık 2023 n= 516
6 Kaynak: Amazon şirket içi verileri, ABD, Ocak-Haziran 2023 ile Ocak-Haziran 2024
7 Kaynak: Amazon şirket içi verileri, ABD, Ocak 2023 - Aralık 2023
8 Kaynak: Kantar ve Amazon Ads quick fire çalışması, ABD, Aralık 2023 n= 516
9 Kaynak: Kantar ve Amazon Ads quick fire çalışması, ABD, Aralık 2023 n= 490
10 Kaynak: Pacvue, ABD Ocak 2024
11Kaynak: Amazon şirket içi verileri, ABD, Analiz Dönemi: 2022 mali yılı