Birleşik Krallık Amazon Store'da takım ve raket sporları kategorisi nasıl performans gösterdi
Yazan: Genya Evseeva (Analiz ve Medya Yöneticisi Yardımcısı) ve Ashton Brown (Teknik Yazar)
Bu yazıda, takım ve raket sporları kategorisinin Kasım 2020 ile Ekim 2021 arasındaki yıllık istatistiklerini iki farklı açıdan inceleyeceğiz. Öncelikle bu kategorinin, toplam satış ve satış artışı açısından Birleşik Krallık Amazon Store'da Spor kategorisindeki genel performansına bakacağız. Sonrasında bu kategorideki alışveriş trendleri ele alacağız.
Takım ve raket sporları alanındaki reklamverenler, iki analizi de inceledikten sonra hem kategorinin genel performansını hem de bu kategorideki genel alışveriş davranışı trendlerinin nasıl değiştiğini anlayabilirler.
Bu analizleri birlikte değerlendiren reklamverenler medya ve ürün planlamasına yardımcı olabilecek istatistiklere erişebilir.
Kasım 2020 ve Ekim 2021 arasındaki kategori performansı
Analizi gerçekleştirdiğimiz sırada takım ve raket sporları kategorisi, diğer benzer kategoriler arasında satışlarda yedinci ve satış artışında ikinci sıradaydı. Birleşik Krallık Amazon Store'da Spor dikeyinde en üst sıralarda yer alan kategoriler:
- Egzersiz ve Fitness (satışlarda birinci; satış artışında üçüncü)
- Doğa Sporları Ekipmanları (satışlarda ikinci; satış artışında birinci)
- Doğa Sporları Giyim (satışlarda üçüncü; satış artışında dördüncü)
- Spor Giyim (satışlarda dördüncü; satış artışında beşinci)
- Takım ve Raket Sporları (satışlarda yedinci; satış artışında ikinci)
Alışveriş davranışları
Kategori performansı istatistiklerinden alışveriş istatistiklerine geçerken iki trende bakıyoruz: (1) Kategoriye yeni müşterilerin (bir kategoriden ilk kez ürün satın alan müşteriler) Takım ve raket sporları kategorisine nasıl girdiği ve (2) kategoriden satın aldıkları ürünler.
Yeni müşterilerin payı en yüksek Kasım, Aralık, Mart, Nisan, Haziran ve Eylül aylarında
Takım ve raket sporları kategorisini ilk kez ziyaret eden müşteriler potansiyel yeni müşterilerdir. Bu nedenle, müşterilerin kategoriye nasıl ve ne zaman girdiklerini anlamak önemlidir. Yeni müşterilerin payının en yüksek Kasım, Aralık, Mart, Nisan, Haziran ve Eylül aylarında olduğunu biliyoruz.
Kategoriye yeni müşteri sayısının aylık payı
Kategoriye yeni müşterilerin %57'si Futbol Topları alt kategorisiyle giriyor
2021 yılında takım ve raket sporları kategorisine giren müşterilerin %57'si futbol topları alt kategorisinden kategoriye girdi.
En çok giriş yapılan alt kategoriler
Futbol Topları: %57
Tenis Topları: %15
Takım ve Raket Spor Aksesuarları: %15
Basketbol Topları: %13
Kategoriye yeni müşterilerin %61'i farklı ürünler satın alıyor
Müşterilerin kategoriye neden ve nereden geldiğini anlamak önemlidir, ancak bu müşterilerin Birleşik Krallık Amazon Store'da başka nerelerde alışveriş yaptığını bilmek de faydalı olabilir. Bulgularımız, kategoriye yeni gelen müşterilerin %61'inin takım ve raket sporları ürünü satın almadan önce diğer kategorilerden ürün satın aldığını gösteriyor. En çok örtüşen kategoriler (satın alma eğilimine göre sıralanmıştır) şunlardır:
En çok örtüşen kategoriler (satın alma eğilimine göre)
Lisanslı Spor (ayakkabı ve bot temizleyiciler)
Oyun Odası ve Eğlence (masa tenisi masaları ve pinpon topları)
Erkek Çocuk Üst Giyim (tişörtler, formalar)
Eğitim Malzemeleri (saklama kutuları, korseler)
Sonuç
Bu çalışmada görüldüğü gibi, takım ve raket sporları, Birleşik Krallık Amazon Store'daki spor dikeyinde satış açısından yedinci sırada yer aldı ve bu dikeydeki benzer kategorilerden daha hızlı büyüyor. Yeni müşterilerin payının en yüksek Kasım, Aralık, Mart, Nisan, Haziran ve Eylül aylarında olduğunu da biliyoruz.
Takım ve raket sporları reklamverenleri, Birleşik Krallık Amazon Store'daki performanslarını artırmak için reklam harcamalarını, en fazla girişin gerçekleştiği aylarda, en fazla giriş yapılan kategorilerle daha iyi uyum sağlayacak şekilde düzenlemeyi düşünebilirler. Kategoriye yeni müşterileri çekmek isteyen reklamverenler, en çok örtüşen kategorileri reklam kampanyalarına eklemeyi de değerlendirebilir.
Kaynak: Amazon şirket içi verileri - Takım ve Raket Sporları (Kasım 2020-Ekim 2021)