LEGO'nun tatil sezonu kampanyası Amazon Teslim Alma Noktalarını mağaza içi reklam panosuna dönüştürdü

Yıllardır, reklam panoları otoyollarda ilgimizi çekmesi için konan görseller veya Times Meydanı’nda panolardan oluşan muhteşem görsel tabloda bir parça olarak biliniyordu. Bu pazarlama fırsatları hala kullanılmakta fakat reklam panoları artık yeni bir döneme adım attı: Devasa ve renkli bir panonun müşterilerin parmak uçlarında olmasını ister miydiniz?

Geçen yıl LEGO, 2022 tatil sezonunda marka bilinirliğini artırmaya çalıştığında gerçekleştirilmek istenen tam olarak buydu. Oyuncak şirketi, yaklaşık 100 yıldır çocukları (ve çocuk kalanları) eğlendiren oyuncak yapı blokları kadar cesur ve renkli bir strateji bulmak istiyordu. LEGO, Amazon Ads ile iletişime geçtiğinde LEGO'nun amacına yönelik olası çözümleri belirlemek için Amazon Ads Marka İnovasyon Laboratuvarı (BIL) ile birlikte çalıştı.

Statista'ya¹ göre marka bilinirliği zaten %90 seviyesinde bir şirket olan LEGO için asıl hedef markayı tanımayan kişilere kendilerini tanıtmak değildi. Tatil sezonu kampanyası bunun yerine şu anda hayatlarının bir parçası olarak LEGO'ya sahip olmayan kitlelere odaklandı. LEGO B2B e-ticaret perakende pazarlama bölümü yardımcı müdürü Brett Wessel, “Bu çalışmanın amaçlarından biri, LEGO'yu sahip olmak istedikleri fakat belirledikleri fiyat aralığında olmadığını düşünen kişilerin karşısına çıkmaktı” dedi. “Bu kişileri markanın Mağazasına götürmek ve geniş bir fiyat yelpazemiz olduğunu göstermek istedik.”

BIL, potansiyel bir fırsat olarak Amazon Teslim Alma Noktalarını kullanmayı önerdi. Amazon mağazasında satış yapıp yapmamalarından bağımsız olarak markaların kullanımına sunulan teslim alma noktaları, Amazon paketlerini alıp iade etmek için güvenli ve kullanışlı bir alan sunuyor. Amazon teslim alma noktalarının dışını kaplamak için kullanılan özelleştirilebilir görsel kaplamalar, ABD genelindeki önemli perakende satış noktalarında ve üniversite kampüslerinde paket teslim alan veya bu teslim alma noktalarının yanından geçen insanlar için marka mesajının dikkat çekici olmasını sağlayacak kaçırılmaz bir fırsat yaratıyor.

Perakende satış mağazaları, alışveriş merkezleri, eczaneler, bakkallar, marketler ve hatta benzin istasyonları da dahil olmak üzere birçok sektörden işletmede reklam verme imkanı sayesinde reklamverenler, mesajlarını ilgili kitlelere ulaştırma fırsatına sahip oluyor. LEGO’nun Amazon ile paylaştığı görsel çalışmalar şöyleydi: LEGO setleriyle oynayan çocukların ve yetişkinlerin gösterildiği kar tanelerinin yer aldığı parlak mavi bir pano ve Tekrar Tatil Yapalım ifadesi bulunuyordu. Görselin yanı sıra, eşleşen bir açılış sayfasına ve Amazon'daki LEGO Mağazasına yönlendiren bir QR kodu da mevcuttu.

LEGO'nun zaten kullandığı dünya çapındaki tatil sezonu kampanyaları, teslim alma noktalarında kullanılacak mesajlara ilham kaynağı oldu. Pazarlama planı, LEGO'nun teslim alma noktası kaplamalarında kullanılacak mesajını yeniden oluşturmak yerine, markanın daha büyük çaplı tatil sezonu kampanyasının bir uzantısı olarak hayata geçirildi. Marka, LEGO'nun kendilerine uygun olduğunu düşünmeyen veya daha spesifik olarak satın alınamayacak kadar pahalı olduğunu düşünen kitlelere ulaşmayı umuyordu. Her dolabın üzerindeki QR kodu, müşterileri tatil sezonu hediyesi fikirlerine göz atmak için bağlantıyı tarayıp takip etmeye ve LEGO'nun sunduğu ürünlerin tam kataloğunu keşfetmeye teşvik ediyordu.

LEGO, teslim alma noktalarını yeni müşterilere ulaşmak istedikleri, özellikle 7-Eleven ve Wawa konumları gibi yerlere bir reklam panosu yerleştirme fırsatı olarak gördü. Özellikle marketlere odaklanan tatil kampanyası 1 Aralık'ta başladı ve 29 Aralık 2022'ye kadar sürdü. Wessel, “Ebeveynlerin alışverişe çıkıp çocuklarına almayı düşünemeyeceği kadar pahalı bir marka olarak düşünülmek istemiyoruz” diye ekledi. LEGO, teslim alma noktalarının bulunduğu çok çeşitli konumlarda reklam vererek, fiyat noktaları ne olursa olsun tüm müşterilerinin sundukları ürünlerden yaralanmasını istiyor.

MFour iOOH Brand Lift Raporuna göre kampanya, LEGO'nun tüketicilere ürünlerinin inşa etme ve yaratıcı olma fırsatını sunduğunu (reklamı tanıyanların %27'si) ve ürünlerinin tatil dönemi için harika bir hediye olduğunu (reklamı tanıyanların %42'si) hatırlatma hedefine ulaştı.² MFour'un tüketicilere yönelik anketinde kampanya, marka bilinirliğinde %3, marka değerlendirmesinde ise %15 artışla sonuçlandı.

LEGO'nun bakış açısına göre kampanya başarılı oldu. Wessel, “Etkileşim kurmayı ve LEGO adını karşılarına çıkarmayı umduğumuz kitleler göz önüne alındığında, bu kampanyanın müşterilerle günlük yaşamlarında bulundukları yerlerde tanışmanın gerçekten ilginç bir yolu olduğunu düşünüyoruz” dedi.