unBoxed 2024: Amazon, tam dönüşümlü performans için basitleştirilmiş ürün lansmanı, optimizasyonu ve ölçüm çözümlerini kullanıma sundu
Amazon Ads, tam dönüşümlü detaylı analizlerin kullanıldığı yeni imkanlar sunuyor. Bunlar, yeni ürünlerin lansman sürecine ve ölçüm ile optimizasyon alanındaki reklam teknolojilerinin kapsamının genişletilmesine yardımcı oluyor.
15 Ekim 2024
unBoxed 2024'te Amazon Ads, reklamverenlerin medya yatırımlarını optimize etmesine yardımcı olmak için pazarlama hunisi genelinden analizleri bir araya getiren bir dizi yeni reklam özelliğini kullanıma sundu. Duyurular, Amazon Ads'in güçlü analizlerine her reklamveren tarafından erişilmesini ve etkinleştirilmesini her reklam ürününde nasıl daha kolay hale getirdiğini gösterdi.
Amazon Ads Reklam Ölçümü Başkan Yardımcısı Paula Despins, "Misyonumuz, tüm markalara basit ve kullanımı kolay araçlar aracılığıyla iş büyümesini sağlamak için ihtiyaç duydukları ölçüm ve veri odaklı, makine öğrenimi optimizasyonu özelliklerini sunarak müşteri odaklı reklamcılık hizmeti olmaktır." dedi. "Lansmanlar, en gelişmiş tam dönüşümlü ölçüm ve optimizasyon yeteneklerimizi küçük işletmelerden büyük markalara kadar tüm pazarlamacıların eline verdi."
Yeni ürün kampanyalarını hızlandırın ve yüksek değerli müşterilere erişin
ABD satış kanallarındaki ürün lansmanlarına ilişkin 2023 Harvard Business Review çalışmasına göre 2023'te 30.000 yeni ürün piyasaya sürüldü ancak sadece %5'i başarılı oldu. Bu, en baştan doğru pazarlama stratejisine sahip olmanın önemini göstermektedir. Ürün keşfi için lider bir hedef olan Amazon, markaların başarılı bir şekilde yeni ürünleri piyasaya sürmesine yardımcı olma konusunda benzersiz bir kapasiteye sahiptir. Yeni ürün kampanyaları, Amazon'un mülklerine ve önde gelen yayıncılara reklam yerleştirmeleri yoluyla markaların lansmanlarından sonraki ilk 90 gün içinde müşterilere hızlı bir şekilde yeni ürünleri tanıtmalarına yardımcı olan tam olarak yönetilen bir hizmettir.
Yeni ürün kampanyaları, müşterilerin zaman geçirmeyi seçtikleri yerlerde net ve tutarlı mesajlar yoluyla yeni ürünleri keşfetmelerine ve öğrenmelerine yardımcı olur; böylece bilinirlikten değerlendirmeye, istedikleri veya ihtiyaç duydukları harika ürünleri satın almaya geçebilirler. Örneğin, bir müşteri Prime Video izlerken kullanımı kolay bir espresso makinesi reklamını görebilir. Bir hafta kadar sonra müşteri Amazon Music'te o espresso makinesinin reklamını duyabilir ve tezgah alanından tasarruf etmek için tasarlandığını öğrenebilir. Amazon mağazasında bir dahaki sefere alışveriş yaptığında, aynı espresso makinesi için Prime'ye uygun olduğunu vurgulayan bir görüntülü reklam görebilir. Bu noktada müşteri ürüne daha aşinadır ve onu bir satın alma işlemine çok daha fazla yaklaştırır. Yeni ürün kampanyaları kullanan markalar, haftalık satış oranlarında %9'a varan bir artış gördü ve bu da bir ürünün mevcut satış yörüngesini hızlandırdı.
Bir ürün piyasaya sürüldükten sonra, reklamverenlerin hem yeni müşteriler edinmeye devam etmelerini hem de huninin her aşamasına ilerlerken potansiyel müşterileri sürekli olarak ilgilendirebilmelerini sağlayan çözümlere ihtiyaç duyarlar. Boston Consulting Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre reklamverenlerin müşterilere bir satın alma işlemi yapmadan önce ortalama olarak en az 20 kez erişmesi gerekiyor. Reklamverenlerin bunu daha verimli yapmalarına yardımcı olmak için Amazon Ads, Sponsored Brands ve Sponsored Products reklamları aracılığıyla Streaming TV'de erişilen kitlelerin yeniden etkileşimini artırdı. Amazon Ads'in güvenli temiz oda teknolojisi olan Amazon Marketing Cloud (AMC) kullanan reklamverenler, Sponsored Brands ve Sponsored Products tekliflerini, Streaming TV reklamlarını gören ve aynı zamanda web sitelerini ziyaret eden kitleler için özel olarak ayarlayabilir. (Örneğin, yatırımlarını bu yüksek değerli müşterilere odaklayabilirler).
Newell Brands E-ticaret ve Dijital Başkanı Michal Geller, "Yüzyılı aşkın bir süredir Newell Brands'in ürünleri dünyanın dört bir yanındaki evlerde güvenilir bir varlık olmuştur. En son ürünlerimizi piyasaya sürdüğümüzde birden çok platformda kitlelere etkili bir şekilde erişebilecek bir stratejiye ihtiyacımız olduğunu biliyorduk ve Amazon Ads ile iş ortaklığı yapmak bunu mümkün hale getirdi. Amazon'un yeni ürün kampanyalarına yönelik tam dönüşümlü yaklaşımı, ister Prime Video izlesinler ister Amazon'da gezinsinler, müşterilere nerede olurlarsa olsun erişmemize yardımcı oldu." dedi.
AMC çözümleriyle analizleri basitleştirin
AMC, reklamverenlerin müşteri yolculuğunu anlamak ve kitleler oluşturmak ve etkinleştirmek için birinci taraf verilerini Amazon Ads sinyalleriyle birleştirmelerine olanak tanır. Yeni AMC çözümleri, sezgisel bir arayüzde kodsuz özellikler sunar ve AMC'nin gelişmiş analiz yeteneklerini her büyüklükten markaya genişletir. Artık herhangi bir Amazon reklamvereni, ileri seviye kitle ve ölçüm analizlerini hızlı bir şekilde ortaya çıkarmak ve kampanyalarını optimize etmek için AMC'yi kullanabilir.
İlk iki AMC çözümü, yüksek değerli kitle ve optimum sıklık analizleri olarak öne çıkıyor. Markalar, müşteri tabanlarının belirli bir süre boyunca toplam harcama seviyelerine göre nasıl bir dağılım gösterdiğini görselleştirmek için yüksek değerli bu çözümü kullanabilir. Sadece birkaç tıklama ile ilgili kitle segmentleri oluşturabilir ve bunları gelecekteki kampanyalarda etkinleştirebilirler. Reklamverenler, optimum sıklık çözümüyle reklam etkileşimleri arttıkça dönüşüm oranı ve reklam harcamasının getirisi gibi KPI'ların nasıl geliştiğini izleyebilir ve buradan kampanyaları için en verimli sıklık sınırlarını belirleyebilir.
Bir CPG markası olan Honest Kitchen, Amazon DSP kampanya performansını artırmak için AMC'nin optimum sıklık çözümünü kullandı. Kampanyalar arası reklam sıklığını daha iyi anlayan Honest Kitchen, günlük sıklık sınırlarını ayarlayarak neredeyse aynı bütçeyi korurken gösterimlerini %23 ve Amazon.com ürün detay sayfası görüntülemelerini %44 artırdı.
İlişkilendirmeyi ölçün, dönüşüm yolları hakkında raporlar alın ve uzun vadeli satışları tahmin edin
Amazon Ads, reklamverenlerin dönüşüme yol açan her bir pazarlama temas noktasının göreceli katkısını dikkate almak için son temasla ilişkilendirmenin ötesine geçerek, reklamverenlerin pazarlamalarının dönüşümleri artırmak için nasıl çalıştığını anlamalarına yardımcı olan yeni bir çoklu temas noktası ilişkilendirme modeli duyurdu. Trilyonlarca alışveriş, içerik ve tarama sinyalini analiz etmek için gelişmiş makine öğrenimi modellerini kullanan çoklu temas noktası ilişkilendirme, reklam etkileşimlerinin satın alma yolu boyunca göreceli etkisini belirler. Etki oluşturmak için yüz binlerce randomize kontrol deneyi (A/B testleri) gibi gelişmiş teknikleri kullanır. Örneğin, bir reklamveren kampanyalarında Streaming TV, görüntülü reklam, Sponsored Products ve diğer reklam türlerini kullanıyorsa çoklu temas noktası ilişkilendirme, her bir taktiğin satışlarına göreceli katkısını gösterir. Amazon Ads, 2024'te çoklu temas noktası ilişkilendirmeyi test etmeye başlayacak ve 2025 için tam kullanıma sunulması planlanıyor.
Amazon Ads, reklamverenlerin çoklu temas noktası ilişkilendirmenin analizlerini anlamalarına yardımcı olmak için markalara son 30 gün içinde en çok dönüşüm sağlayan satın alma yollarını göstermek için dönüşüm yolu raporlaması başlatıyor. Örneğin, reklamverenler TV reklamlarının en çok dönüşüm sağlayan yollarında gösterildiğini görebilir ve bunun daha düşük kanal kanallarında dönüşümlerin artırılmasına nasıl yardımcı olduğunu öğrenebilir. Dönüşüm yolu raporlaması, AMC'nin en popüler analiz raporudur ve yakında reklam konsolu ve Amazon DSP raporlarında self servis olarak sunulacak. Şu anda kapalı beta sürümündedir ve 2024'te ABD'li reklamverenler tarafından açık beta sürümünde sunulacak.
Reklamverenler ayrıca anında satışların ötesini ölçmek ve huninin üst kısmı taktiklerinin sonuçlar üzerindeki uzun vadeli etkisini anlamak isterler. Uzun vadeli satış bilgileri, bir markanın gelecek yıl boyunca üretmeyi bekleyebileceği satışları, kampanyalarının markaya yeni müşterileri satın alma hunisinde ne kadar etkili bir şekilde taşıdığına bağlı olarak tahmin eder. Örneğin, bir müşteri bir reklama tıklayıp ürün sayfasını ziyaret ederek bir markayla ilk kez etkileşim kurabilir ve aylar sonra o markadan satın alma işlemine devam edebilir. Uzun vadeli satış analizleri sayesinde artık söz konusu kampanya, aynı zamanda bir ürün sayfasını ziyaret eden müşterilerin geçmiş sonuçlarına göre yeni ürün sayfası ziyareti ile ilişkilendirilir. Anında satış ve uzun vadeli satış istatistikleri birlikte, reklamverenlerin anında satışları ve huni boyunca önemli müşteri etkileşimlerini artırmanın potansiyel getirilerini ölçmelerine yardımcı olur. Şu anda kapalı beta sürümünde sunulan uzun vadeli satış analizleri, 2024'te ABD'li reklamverenlere açık beta sürümünde sunulacak.
Reklamverenler, sponsorlu reklamlar ve Amazon DSP'de reklam konsolunda en iyi 5 yollarını görüntüleyebilir