Sponsored Products ile etkili hedefleme için basit bir kılavuz
Sponsored Products ile hedefleme yoluyla satışları artırmanıza yardımcı olacak ipuçları
Bu kılavuzda ele alacağımız konular
Sponsored Products hedeflemesine genel bakış
Hedefleme nedir ve neden önemlidir?
Sponsored Products hedeflemesine giriş
Sponsored Products kampanyalarınız için sağlam bir temel oluşturmak açısından güçlü hedefleme çok önemlidir. Güçlü hedefleme, müşterilerin satın alma niyetini ürünlerinizle eşleştirmenize yardımcı olabilir.
Hedefleme nedir?
Hedefleme, reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz bağlamı tanımlama biçiminizdir.
Bu birden çok şekilde yapılabilir. En yaygın olanı, reklamınızı müşterilerin çevrim içi bir ürün ararken kullandıkları alışveriş sorgularıyla eşleştiren anahtar kelimelerin kullanılmasıdır.
Bu kılavuzda, Amazon Ads ile Sponsored Products hedeflemesi hakkında bilmeniz gereken her şeyi keşfedebilirsiniz. Aşağıdaki konularda her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin:
- Sponsored Products reklam kampanyalarınız için hedefleme seçenekleri
- Sponsored Products hedeflemesinin Amazon'da ilgili müşterilerle etkileşim kurmak için nasıl kullanılabileceği
- Hedefleme yoluyla reklam hedeflerinize ulaşma
Sponsored Products ile hedefleme seçenekleri
Ürünlerinizin reklamını en ilgili bağlamlarda yapın
Hedefleme seçeneklerinizi inceleyelim
Bu bölümde Sponsored Products kampanyaları için hedefleme seçenekleri arasındaki temel farkları keşfedeceksiniz.
İlk başta, hedefleme seçeneklerini ayrıntılarıyla incelemeden önce, iki önemli tanıma bakalım:
- Müşteri alışveriş sorguları: Amazon müşterilerinin Amazon mağazasında ürün aramak için kullandıkları kelimeler ve ifadeler
- Anahtar kelimeler: Müşteri alışveriş sorgularını eşleştirmek için manuel kampanyalarda teklif verdiğiniz kelime kombinasyonları
Sponsored Products ile üç hedefleme seçeneğiniz vardır:
- otomatik hedefleme
- manuel hedefleme
- negatif hedefleme
Bu seçeneklere biraz daha yakından bakalım.
Otomatik hedefleme
Otomatik hedefleme ile reklamınız, reklamını yaptığınız ürüne benzer anahtar kelimeler ve ürünlerle otomatik olarak eşleştirilir. Önceki alışveriş sorgularına ve ürün bilgilerinize dayanır.
Sponsored Products'ta yeniyseniz bu hedefleme seçeneği kolayca ve hızlı bir şekilde yeni bir kampanya başlatmanıza yardımcı olabilir. Deneyimli bir reklamverenseniz, arama trendlerini anlamanıza yardımcı olabilir ve manuel kampanyalarınız için anahtar kelime keşfetme kaynağı olarak işlev görebilir.
Manuel hedefleme
Manuel hedeflemede, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri veya hedeflemek istediğiniz ürünleri manuel olarak seçebilirsiniz. Bu hedefleme seçeneği size kendi hedeflerinizi seçme ve performansı hedef seviyede yönetme esnekliği sağlar.
Negatif hedefleme
Negatif hedefleme, kampanyanızın performansını ve harcamalarını optimize etmek için reklamlarınızın ilişkilendirilmesini istemediğiniz anahtar kelimeleri, ürünleri veya markaları hariç tutmanıza yardımcı olur. Hem otomatik hem manuel kampanyalarda kullanılabilir. Negatif hedefleri iki şekilde ekleyebilirsiniz:
- kampanya oluştururken ("Kampanya oluştur" penceresinde, "Negatif anahtar kelime hedefleme" veya "Negatif ürün hedefleme" bölümüne gidin)
- veya reklam konsolunda kampanyanızın adına tıklayıp soldaki "Negatif anahtar kelimeler" sekmesine giderek bunları daha sonra ekleyin
Hedefleme stratejisine karar vermek
Reklam konsolunda yeni bir kampanya oluştururken hedefleme stratejinizi seçebilirsiniz. Kampanya yayınlandıktan sonra kampanya hedeflemesini değiştiremezsiniz, bu nedenle hedefleme stratejinizi değiştirmeye karar verirseniz yeni bir kampanya oluşturmanız gerekir.
Sponsored Products ile otomatik hedefleme
Sponsored Products kampanya hedeflerinize ulaşmak için otomatik hedeflemeyi kullanma
Otomatik hedeflemeye yakından bakış
Otomatik hedefleme, başlamanın hızlı ve kolay bir yoludur.
Amazon Ads, reklamlarınızı müşteri arama sorgularıyla ve ürünlerle sizin için eşleştirerek size zaman kazandırır ve önemli analizler sunar. Otomatik hedefleme ile reklamınızı ilgili müşterilerin alışveriş sorgularıyla eşleştirmek için sizin adınıza kullandığımız birden çok varsayılan stratejiye dayalı olarak reklamlarınız, Amazon alışveriş sonuçları sayfalarında ve ürün detay sayfalarında gösterilmeye uygun olacaktır.
Dört otomatik hedefleme stratejisi vardır:
- Yakın eşleşme
- Uzak eşleşme
- Alternatifler
- Tamamlayıcılar
Bu seçeneklere biraz daha yakından bakalım.
Yakın eşleşme: Reklamınızı, ürünlerinizle yakından ilgili arama terimlerini kullanan müşterilere gösteririz. Ürününüz "Kitchen Smart - Paslanmaz Çelik Büyük Espresso Makinesi" ise, müşteriler "büyük espresso makinesi" ve "paslanmaz çelik espresso makinesi" gibi arama terimlerini kullandığında bir reklam gösteririz
Uzak eşleşme: Reklamınızı, ürünlerinizle genel anlamda alakalı arama terimlerini kullanan müşterilere gösteririz. Ürününüz "Kitchen Smart - Paslanmaz Çelik Büyük Espresso Makinesi" ise, müşteriler "kahve makinesi" ve "büyük gümüş rengi espresso makinesi" gibi arama terimlerini kullandığında bir reklam gösteririz
Alternatifler: Reklamınızı, sizin ürünlerinize benzer ürünlerin detay sayfalarında gezinen müşterilere gösterebiliriz. Ürününüz "Kitchen Smart - Paslanmaz Çelik Metalik Espresso Makinesi" ise, "öğütülmüş kahve" ve "espresso fincanı" içeren detay sayfalarında bir reklam gösteririz
Tamamlayıcılar: Reklamınızı, ürünlerinizi tamamlayıcı nitelikteki ürünlerin detay sayfalarını görüntüleyen müşterilere gösteririz. Ürününüz "Kitchen Smart - Paslanmaz Çelik Metalik Espresso Makinesi" ise, "queen boy yorgan" ve "kuş tüyü yastık" içeren detay sayfalarında bir reklam gösteririz
Bunu unutmayın.
Kampanya performansını yönetmek için otomatik kampanyanızda tek bir "varsayılan teklif" belirleyebilir veya grubu (yakın eşleşme, uzak eşleşme, alternatifler ve tamamlayıcılar) hedefleyerek teklifler belirleyebilirsiniz. Performansı en üst seviyeye çıkarmaya yardımcı olması için "dinamik teklif verme - yukarı ve aşağı" özelliğini kullanmanızı veya ROAS tabanlı optimizasyon yapmak istiyorsanız "dinamik teklifler- sadece aşağı" stratejisini denemenizi öneririz.
Otomatik hedeflemeyi ne zaman seçmeli?
- Sponsored Products'a başlamak istiyorsunuz ancak nereden başlayacağınızdan emin değilsiniz
- Kampanyalarınızı düzenli olarak optimize etmek için zamanınız yok ve değişen trendlere ve dönemselliğe dinamik olarak uyum sağlayacak bir kampanya istiyorsunuz
- Erişim alanınızı genişletmek ve daha fazla müşteri bulmak istiyorsunuz
- Farklı bir kategoride yeni bir ürün piyasaya sürüyorsunuz ve alışveriş aramaları hakkında analizler edinmek istiyorsunuz
- Tıklamaları ve satışları artırmak üzere manuel kampanyalarınıza ekleyebileceğiniz yeni anahtar kelimeler belirlemek istiyorsunuz
Otomatik hedefleme kampanyası başlatmak için hesabınızdaki kampanya oluşturma aracına gidin.
Sponsored Products'ı kullanmaya yeni mi başlıyorsunuz?
Otomatik hedefleme kampanyası ile başlamanızı öneririz. Bu seçenekte Amazon Ads sizin için anahtar kelimeleri seçer, böylece ürününüzün Amazon mağazasında nasıl keşfedildiğini öğrenebilirsiniz. Manuel kampanya oluşturmadan önce otomatik kampanyanızı yaklaşık iki hafta yayında tutmanızı öneririz.
Hâlihazırda aktif manuel kampanyalarınız mı var?
Otomatik hedefleme, manuel kampanyalar için harika bir tamamlayıcıdır ve reklamverenler genellikle her ikisini de kullanarak başarıya ulaşır. Otomatik kampanya arama terimi raporundan alınan istatistikleri kullanarak, manuel hedefleme kampanyanız için hedeflenecek en iyi anahtar kelimeler veya ürünler hakkında analiz elde edebilirsiniz.
Hem otomatik hem manuel hedeflemeyi birlikte kullanmanın birçok faydası vardır. Otomatik kampanyalar yürütmek, en son alışveriş trendlerini takip etmenize yardımcı olabilir, bu da manuel kampanyalarınız kapsamındaki hedefleme stratejiniz için bilgi sağlayabilir. Belirlediğiniz en iyi performans gösteren hedefleri manuel kampanyalarınıza eklemek, anahtar kelimeler ve ürünler için daha rekabetçi bir şekilde teklif vermek, kampanya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Yardım sayfamızdan otomatik hedefleme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Sponsored Products ile manuel hedefleme (anahtar kelimeler)
Sponsored Products kampanyanızda anahtar kelime hedeflemeyi ne zaman, nerede ve neden kullanmalısınız?
Anahtar kelime hedeflemeye yakından bakış
Anahtar kelime hedefleme, kampanyanıza eklenecek belirli anahtar kelimeleri seçmenize olanak tanır. Bu, ürünlerinizin alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünmesine yardımcı olabilir.
Anahtar kelime kampanyası oluştururken veya güncellerken, önerilen anahtar kelimeler listemizden seçim yapabilir, kendi anahtar kelimelerinizi girebilir ya da bunların ikisini birlikte kullanabilirsiniz.
Anahtar kelime araştırması zaman alıcı bir etkinlik olabilir. Bu nedenle anahtar kelime seçiminde size yardımcı olmak için önerilen tekliflerle birlikte anahtar kelime önerileri sağlıyoruz. Bu önerileri sadece sizin için oluşturduğumuzdan anahtar kelime araştırması yapmak yerine iş kararları verme sürecine odaklanabilirsiniz.
Bu öneriler, mağazamız genelindeki ilgili analizler harmanlanarak birkaç şekilde oluşturulur.
- Öncelikle, geçmişte sizin için hangi anahtar kelimelerin iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin tüm Amazon'da iyi performans gösterdiğini daha geniş bir şekilde değerlendiriyoruz.
- İkinci olarak, müşterilerin Amazon'da yaptığı aramalara ve bu aramaların ne sıklıkta satışla sonuçlandığına bakıyoruz.
Eşleşme türleri hakkında daha fazla bilgi.
Hedeflemenizi kontrol etmeye yönelik bir yol sunan eşleşme türleri, reklamlarınızın hangi arama terimleri için gösterilmeye uygun olacağına dair ince ayar yapmanıza yardımcı olur. Anahtar kelime hedefleme için üç eşleşme türü şunlardır:
- Geniş eşleşme
- İfade eşleşmesi
- Tam eşleşme
Bu seçeneklere biraz daha yakından bakalım.
Geniş Eşleşme: Bu eşleşme türü, reklamınızın gösterildiği müşteri alışveriş sorgularının kapsamını genişletir. Anahtar kelime terimleri, alışveriş sorgusunda herhangi bir sırayla geçebilir. Kelimenin tekil hâlini, çoğul hâlini, varyasyonlarını, eş anlamlılarını ve anahtar kelimenin anlamı ve reklamı yapılan ürünlerin bağlamından yola çıkılarak belirlenen ilgili terimleri içerebilir. Anahtar kelimenin doğrudan müşterinin alışveriş sorgusunda yer alması gerekmez.
Örneğin, "spor ayakkabı" anahtar kelimesi "kanvas spor ayakkabı", "spor ayakkabı", "basketbol ayakkabıları", "krampon", "koşu ayakkabıları" veya "foam runner" gibi müşteri alışveriş sorgularıyla eşleşebilir.
İfade Eşleşmesi: Bu eşleşme türü geniş eşleşmeden daha kısıtlayıcıdır ve genellikle reklamınız için daha ilgili yerleştirmelerle sonuçlanır. Geniş eşleşmeyle elde edebileceğiniz geniş kapsamlı temas ile tam eşleşmeyle elde edebileceğiniz son derece hassas hedefleme arasında denge sunar. Eşleşen arama terimleri, hedeflenen anahtar kelimenin tüm bileşenlerini aynı sırayla içerir. İfade eşleşmesi, anahtar kelimenin çoğul biçimini de içerir.
Örneğin, "Doppler pamuklu çarşaf seti" reklamı yapıyorsanız, ifade eşleşmesi "Doppler pamuklu çarşaf seti mavi", "Doppler pamuklu çarşaf setleri" ve "Doppler battal boy pamuklu çarşaf seti" gibi alışveriş sorgularında gösterilir
Tam Eşleşme: Bu eşleşme en kısıtlayıcı eşleşme türüdür, ancak aramalarla daha ilgili olabilir ve en yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlanma eğilimindedir. Arama terimleri, hedeflenen anahtar kelime ile kelimesi kelimesine (aynı kelimeler ve aynı sırada) eşleştirilir. Tam eşleşme, anahtar kelimenin çoğul biçimini de içerir.
Örneğin, "Doppler pamuklu çarşaf seti" reklamı yapıyorsanız, tam eşleşme "Doppler pamuklu çarşaf seti" ve "Doppler pamuklu çarşaf setleri" gibi alışveriş sorgularında gösterilir
Bunu unutmayın.
- Anahtar kelimeler büyük-küçük harfe duyarlı değildir, arama terimlerindeki büyük veya küçük harflerle de eşleşirler.
- Anahtar kelime başına en fazla 10 kelime ve 80 karakter sınırı vardır.
- Anahtar kelimeler harfler, sayılar veya boşluk içerebilir.
- Soru işareti, eğik çizgi, çift tırnak ve işareti ve ters eğik çizgi gibi diğer özel karakterlere izin verilmez.
Manuel (anahtar kelime) hedefleme kampanyası başlatmak için hesabınızdaki kampanya oluşturma aracına gidin. "Hedefleme" altında "Manuel hedeflemeyi" seçin, aşağı kaydırın ve "Hedefleme" bölümünde "Anahtar kelime hedeflemeyi" seçin.
En iyi ipuçları.
- Kampanya performansınızı en üst seviyeye çıkarmanıza yardımcı olması için üç eşleşme türünü de farklı tekliflerle test edin. Örneğin, anahtar kelimelerinizden biri "Doppler pamuk çarşaf seti" ise, bunu geniş eşleşme, ifade eşleşmesi ve tam eşleşme olarak ekleyin ve her biri için önerilen teklifleri kullanın. Teklifleri tek tek anahtar kelime seviyesi yerine reklam grubu seviyesinde yönetiyorsanız, performansı en üst seviyeye çıkarmanıza yardımcı olması için dinamik teklifler - yukarı ve aşağı seçeneğini kullanmanızı öneririz.
- Manuel teklifleri ayarlarken, tam eşleşme için en yüksek teklifi, ifade eşleşmesi için daha düşük bir teklif ve geniş eşleşme için en düşük teklifi belirlemenizi öneririz. Herhangi bir anahtar kelimeyi duraklatmadan önce yeterli veri toplamak için farklı eşleşme türlerini en az 1-2 hafta test edin. Ayrıca endişelenmeyin, aynı anahtar kelimeye farklı eşleşme türleri eklediğinizde teklifleriniz birbirleriyle rekabet etmez.
Anahtar kelime türleri
Anahtar kelime türleriyle ilgili markalı anahtar kelimeler ve kategori anahtar kelimeleri dahil farklı terimler duymuş olabilirsiniz.
Bu seçeneklere biraz daha yakından bakalım.
Markalı anahtar kelimeler doğrudan markanızla veya sattığınız bir markayla ilişkilendirilir. Sadece marka adının (ör. KitchenSmart) yanı sıra marka adı ve diğer kelimelerin herhangi bir kombinasyonunu (örneğin, KitchenSmart espresso makinesi) içerir. Rakipleriniz markalı anahtar kelimelerinize yönelik teklif veriyor olabileceğinden, marka savunma stratejisi olarak markalı anahtar kelimeniz için de teklif vermeyi düşünün.
Kategori anahtar kelimeleri, herhangi bir ürün veya kategoriyle ilgili, markalı olmayan (genel) anahtar kelimelerdir. Bunlar kısa (yani, "kadın koşu ayakkabısı" gibi 1-3 kelime arası) veya uzun (kelime kombinasyonları, genellikle üç veya daha fazla kelime, bir ürünün tam adı gibi belirli bir ürünü ararken kullanılır) olabilir. Bilinirlik yaratmak için, kısa kategori anahtar kelimeleri oluşturmaya odaklanın. Değerlendirmeyi ve dönüşümü artırmak için daha spesifik, daha uzun anahtar kelimelere odaklanın. Ayrıca, reklamı yapılan birden çok ürünle ilgili kategori anahtar kelimeleri için teklif verdiğiniz birden fazla kampanyanız varsa, teklifleri her üründe önceliğinize göre belirleyin. Bu, en yüksek öncelikli ürününüze en iyi reklam yerleştirmelerini elde etmek için en iyi fırsatı verirken, daha düşük öncelikli ürünlerinize de arama sonuçları sayfasında görünme şansı verir.
Araştırmanızı yapın.
Benzer ürünün detay sayfalarında kullanılan açıklayıcı kelimeleri araştırmak ve ürününüzün kategorisindeki diğer markaların ürünlerini nasıl tanımladığını keşfetmek faydalı olabilir. Kendi anahtar kelime seçiminiz için ilham almak amacıyla bu analizi kullanın. Bu aynı zamanda markanızı tanımayan ancak kategorinizdeki diğer markalara aşina olabilecek müşterilerin ürünlerinizi keşfetmesine de yardımcı olabilir.
Kindle Direct Publishing (KDP) yazarları ve kitap tedarikçileri için not.
Bu kampanyalarda genişten özele bir dizi anahtar kelime seçmenizi öneririz. Kitabınızı ve genel kategorinizi (örnek: Çok Satan e-Kitaplar, Harika Yazarlar), ilgili türleri (örnek: Kadın Yazarlar, Klasikler), benzer yazarları veya yayıncıları (ör. Charlotte Brontë, Penguin Classics) ve kitaplarınızla ilgili terimleri, temaları veya ASIN'leri (örnek: Heathcliff, ASIN 0141439556) açıklayan geniş terimleri seçin.
Hesabınızdaki "Kampanyalara genel bakış" bölümüne gidin ve daha fazla anahtar kelime eklemek istediğiniz kampanyayı seçin. Yeni bir manuel (anahtar kelime) hedefleme kampanyası başlatmak istiyorsanız hesabınızdaki kampanya oluşturma aracına gidin.
Anahtar kelime hedeflemeyi şu durumlarda seçin:
- Hangi anahtar kelimeleri hedeflemek istediğinizi bildiğinizde
- Hedeflemeniz ve harcamalarınız üzerinde daha fazla kontrole sahip olmak istediğinizde
- Reklamlarınızın gösterileceği belirli anahtar kelimeleri belirleyebilmek ve en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizden en iyi şekilde yararlanmak için teklifleri optimize etmek istediğinizde
Yardım sayfamızdan anahtar kelime hedefleme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Sponsored Products ile manuel hedefleme (ürün)
Sponsored Products kampanyalarınızda ürün hedeflemeyi nasıl kullanabileceğinizle ilgili bilmeniz gereken her şey
Ürün hedeflemeye yakından bakış
Ürün hedefleme, reklamını yaptığınız ürünle ilgili belirli ürünleri, kategorileri, markaları veya diğer ürün özelliklerini hedeflemenize olanak tanıyan bir manuel hedefleme türüdür. Tek tek ürünleri veya kategorilerin bütününü (ör. "kadın koşu ayakkabıları") hedefleyebilirsiniz. Ayrıca, kategori hedefleri için marka, fiyat aralığı, derecelendirme, Prime kargo uygunluğu ve diğer ürün özelliklerine göre ince ayar yapın.
Bir ürünü hedeflerken, reklamınız ürün detay sayfasının yanı sıra hedeflenen ürünün en iyi arama sonuçları arasında göründüğü arama sonucu sayfalarında gösterimler için uygun olacaktır.
Ürün hedeflemeye başlamanın birkaç yolu vardır:
- Otomatik hedefleme kampanyalarındaki istatistikleri kullanın
- "Önerilen" hedefleri kullanın
- Kategori hedeflemesiyle başlayın
Bu seçeneklere biraz daha yakından bakalım.
Otomatik hedefleme kampanyalarındaki istatistikleri kullanın. Otomatik hedefleme kampanyaları için arama terimi raporunu kontrol edin. Tıklama veya dönüşüm getiren hedeflenen ASIN'ler "arama terimi" sütununda görünür. Bir ASIN her zaman 10 karakter uzunluğundadır ve ya tamamen sayısaldır (ör. 0015366456) ya da "B" ile başlar (ör. "B00JPFUVUU"). Bunlar ürün hedefleme kampanyalarına hedef olarak eklenebilir
"Önerilen" hedefleri kullanın. Ürün hedefleme kampanyası oluştururken, hedefleme önerileri için "önerilen" sekmesine bakın. Bu ürünler, reklamını yaptığınız ürünle birlikte müşterilerin sık görüntüledikleri, tıkladıkları ve satın aldıkları ürünler gibi etkileşimlerine göre tanımlanır
Kategori hedeflemesiyle başlayın. Kategori hedefleme seçeneğinin altındaki "Önerilen" sekmesi, hedeflenecek ilgili kategorileri önerir. Arama terimleri raporu daha sonra bu kategori altında belirli tıklamalar ve dönüşümler oluşturan bağımsız ASIN'leri gösterecektir. Bu bilgiler, ASIN'leri tek tek hedeflemeyi iyileştirmek için kullanılabilir
Manuel (ürün) hedefleme kampanyası başlatmak için hesabınızdaki kampanya oluşturma aracına gidin. "Hedefleme" altında "Manuel hedeflemeyi" seçin, aşağı kaydırın ve "Hedefleme" bölümünde "Ürün hedeflemeyi" seçin.
Bunu unutmayın.
Ürün hedefleme kampanyası oluştururken reklam hedeflerinizi göz önünde bulundurun. Bilinirlik yaratmayı hedefliyorsanız, çok çeşitli kategorileri ve ASIN'leri hedefleyin. Amaç ürün değerlendirmesini artırmaksa, kategori ve ASIN hedeflemesini benzer kategorilere/ASIN'lere daraltın. Dönüşümleri en üst seviyeye çıkarmak istiyorsanız, kategori hedeflemeyi daha az kullanın ve yüksek yıldız puanlarına sahip ürünler için ASIN hedeflemesine daha fazla odaklanın.
Şu durumlarda ürün hedeflemeyi seçin:
- Hangi ürünleri veya kategorileri hedeflemek istediğinizi bildiğinizde ve ürünle ilgili belirli anahtar kelimeleri hedeflemek yerine geniş bir erişim alanı istediğinizde
- Yabancı bir pazaryerinde kampanya başlatıyorsunuz ve anahtar kelime araştırması yapmak için çevirilere güvenmek istemiyorsunuz
Sponsored Products kampanyalarında hem anahtar kelime hem de ürün hedefleme kullanan ABD'li reklamverenler, yalnızca anahtar kelime hedefleme kullanan reklamverenlere kıyasla %14,38 daha fazla gösterim, %15 daha fazla tıklama ve %11 daha fazla dönüşüm elde ediyor.
Amazon şirket içi verileri, ABD, Haziran 2021
Yardım sayfamızdan ürün hedefleme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Sponsored Products ile negatif hedefleme
Sponsored Products kampanyanıza negatif hedefler ekleyerek kampanyalarınızı optimize edin
Negatif hedeflemeye yakından bakış
Negatif anahtar kelimeler, reklamların kampanya hedeflerinize uygun olmayan alışveriş sonucu sayfalarında gösterilmesini engellemenize yardımcı olur.
Bu ekstra kontrol seviyesi, tıklama oranı (CTR), reklam harcamasının getirisi (ROAS) ve tıklama başına maliyet (CPC) gibi reklam performansı istatistiklerinizin iyileştirilmesine yardımcı olabilir.
İşte bir örnek.
Bir fotoğraf makinesi lensinin reklamını yaptığınızı farz edelim. Kampanya hedefi olarak, reklamınızın tamamlayıcı ürünlerde gösterilmesini belirlediniz ancak reklamınızın uyumlu olmayan bir fotoğraf makinesinin yanında da gösterildiğini fark ettiniz. Bu fotoğraf makinesini negatif ASIN olarak ekleyerek reklamınızın orada gösterilmesini engelleyebilirsiniz. Bu, ürününüzle ilgili olmayan yerleştirmeler için para ödemekten kaçınmanıza yardımcı olabilir.
Ürün hedefleme ile reklamların bir ASIN'in ürün sayfasında gösterilmesini önlemek için negatif ürün listesi ekleyebilirsiniz.
Aşağıdakileri negatif anahtar kelimeler olarak eklemeyi düşünün.
Anahtar kelime hedefleme:
- Düşük performanslı anahtar kelimeler
- Reklamlarınızın görünmesini istemediğiniz alışveriş terimleri
Ürün hedefleme:
- Düşük performanslı ASIN'ler
- Reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz ASIN'ler
- Bir reklam grubundaki tamamlayıcı olmayan ASIN'ler
Negatif anahtar kelimelerle ifade eşleşmesi veya tam eşleşme kullanmanızı öneririz:
- Negatif ifade eşleşmesi: Reklamlar, ifadenin tamamını veya yakın varyasyonlarını içeren alışveriş sorgularında gösterilmez.
- Negatif tam eşleşme: Reklamlar, ifadenin aynısını veya yakın varyasyonunu içeren alışveriş sorgularında gösterilmez.
Hesabınızdaki "Kampanyalara genel bakış" bölümüne gidin ve negatif anahtar kelime eklemek istediğiniz kampanyanın ismine tıklayın. Kampanyalarınıza negatif anahtar kelimeler eklemek için "Negatif anahtar kelimeler" sekmesine gidin.
Lütfen dikkat: Kampanyanın tamamı veya belirli reklam grupları için negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz. Belirli bir reklam grubuna negatif anahtar kelimeler eklemek istiyorsanız, reklam grubu adına tıklayın ve "Negatif hedefleme" sekmesine gidin.
Bunu unutmayın.
"Negatif hedefleme" sekmesine giderek hem yeni bir kampanya oluştururken hem de mevcut bir kampanyayı düzenlerken negatif hedefler ekleyebilirsiniz. Bir anahtar kelimeyi negatif hedef olarak eklemeye karar vermeden önce, en az 20 tıklama aldıktan sonra performansını değerlendirmenizi öneririz. Negatif hedefler eklemek kalıcı bir eylem değildir, bunları her zaman kaldırabilirsiniz. Ancak stratejinizde herhangi bir değişiklik yapmadan önce negatif anahtar kelimelerinizin iki hafta veya daha uzun süre yayında kalmasına izin verin.
Sponsored Products kampanyaları için stratejik hedefleme ayarları
Kampanya yapınızı reklamcılık hedeflerinize bağlama
Nasıl stratejik olabilirsiniz?
Yeni bir Sponsored Products kampanyası başlatırken çeşitli hedefleriniz olabilir. Örneğin, yeni ürününüzün görünürlük kazandığından emin olmak için ürün lansmanını reklamlarla destekliyor olabilirsiniz. Ayrıca mevcut ürünlerinizin satışlarını artırmak veya fırsatlarınızı ve kuponlarınızı desteklemeye yardımcı olmak istiyor olabilirsiniz. Erişim alanınızı genişletmek ve markanızın Amazon'da daha fazla müşteriyle etkileşim kurmasına yardımcı olmak da istiyor olabilirsiniz.
İş hedeflerinizi belirleyerek başlayın.
Kampanya oluştururken ana hedefinizi belirlemek, hedefleme yönteminizi ve bu hedefe ulaşmanıza katkı sağlayacak en uygun ürünleri seçmenize yardımcı olabilir. Sattığınız her ürün için iş hedeflerinizi belirlemeyi düşünün. Fiyatlandırmayı, kullanılabilirliği ve kategoriyi hesaba katın, böylece ürünlerinizi kampanyalarınızda mantıklı bir şekilde gruplandırabilirsiniz.
Ardından, kampanya stratejinizi seçin.
Öncelikli reklam hedefinize bağlı olarak, hedefinize en uygun stratejiyi seçin:
- Genişletin: Yüksek trafik çeken kategori anahtar kelimelerine ve ürünlerine odaklanın
- Tanıtın: Kuponlarla ürünlerin satışını artırmak için belirli bir kampanya oluşturun
- Koruyun: Markalı anahtar kelimelere ve hedeflemeye odaklanın
- Elde edin: Rakiplerin ürünlerini hedefleyin
- Yukarı satış yapın: Reklamını yaptığınız ürünün daha büyük boyutları gibi daha yüksek fiyatlı ürünlere yönelik anahtar kelimeler kullanın
- Çapraz satış yapın: Bitişik kategorilerdeki ürünleri hedefleyin
Hatırlanması gereken 6 ipucu
- Kampanya oluşturma: Gerektiği kadar kampanya oluşturun ve bunları performansı izlemenizi kolaylaştıracak şekilde yapılandırın. Örneğin, ürünlerinizden biri için ROAS'ı optimize etmek istiyor ancak başka bir ürün için bilinirlik yaratmak ve gösterimlere odaklanmak istiyorsanız, aynı kampanya içinde iki ayrı reklam grubu veya iki ayrı kampanya oluşturmanızı öneririz.
- Reklam grubu adı: Sizin için açıklayıcı ve anlamlı olan bir reklam grubu adı verin. Kampanyadaki reklam grubu adları birbirinden farklı olmalıdır ancak aynı adı farklı kampanyalarda kullanabilirsiniz.
- Ürünler: Bir reklam grubunda ürünleri birlikte gruplandırmak için birbiriyle yakından ilişkili ürünleri seçin. Anahtar kelimeler, ürün/kategori hedeflemesi ve teklifler bir reklam grubundaki tüm ürünler için geçerli olacaktır. Reklam grubu başına maksimum 1.000 ürün ekleyebilirsiniz. Yalnızca birkaç ASIN'iniz varsa, kampanya başına bir ASIN bulundurmanızı ve belirli bir ASIN için harcamak istediğiniz bir bütçe belirlemenizi öneririz.
- Kampanyanızı düzenleyin: Reklam grubuna istediğiniz zaman yeni ürünler ekleyebilirsiniz. Kampanyayı kaydettikten sonra kampanyaya daha fazla reklam grubu da ekleyebilirsiniz.
- Hedefleme stratejisi: Farklı hedefleme stratejilerini aynı kampanya ve reklam grubunda bir arada kullanmaktan kaçınmanızı öneririz. Böylece, reklam taktiği ve ölçüm KPI'larınız arasında uyum sağlamış olursunuz. Örneğin, değerlendirme taktikleri, gösterimlere ve tıklama oranına göre ölçülebilir. Dönüşüm taktikleri ise satışlara göre ölçülebilir.
- Performans optimizasyonu: Raporlarınızdan öğrendiklerinizi uygulayarak kampanyalarınızı düzenli olarak optimize edin. Hedeflerinize ve kampanyalarınızın geçmiş performansına göre kriterler oluşturmalısınız. Ardından, stratejinizin hedeflerine ulaşıp ulaşmadığını belirlemek için performansınızı bunlara göre ölçün. Size e-posta ile gönderilecek haftalık veya aylık planlı raporlar oluşturmayı ve kampanya yöneticisinde performansınızı düzenli olarak kontrol etmeyi unutmayın. Kampanya yöneticisinde kampanyalarınızı her düzenlediğinizde, yalnızca birkaç tıklamayla kampanyalarınıza ekleyebileceğiniz önerilen kampanya ayarları değişikliklerini görürsünüz.
İşte bir kampanya ve reklam grubu yapısı örneği:
Kampanya yapısı, reklam performansını nasıl etkileyebilir?
İşte bir örnek.
Farklı boyutlardaki paketlerde satılan bir ürün için Sponsored Products kampanyası yürütüyorsunuz. Bir ay sonra, en küçük paket boyutunun kampanyadaki gösterimlerin neredeyse %100'ünü aldığını fark ediyorsunuz. Kampanyanın reklam harcaması getirisinden (ROAS) memnunsunuz ancak daha büyük paket boyutları için görünürlüğü artırmak istiyorsunuz.
İşte yapabileceğiniz işlemler.
Bu durumda, farklı paket boyutlarını hedeflemek için kampanyanızı birden çok anahtar kelime reklam grubuna veya kampanyaya ayırmanızı ve anahtar kelimelerinizi farklı paket boyutlarına göre uyumlu hâle getirmenizi öneririz.
Yeni bir kampanya başlatmak veya mevcut kampanyalarınızı optimize etmek için hesabınızdaki "Kampanyalara genel bakış"a gidin.
Sponsored Products hedeflemesi kontrol listesi
Sponsored Products hedeflemesini kullanmaya başlamak için ipuçları
Sponsored Products kampanyalarınızı bu stratejilerle optimize edin
Bu kapsamlı kılavuzu yararlı bulduğunuzu ve Sponsored Products kampanyalarınızı hedefleme yoluyla optimize etmeye hazır hissettiğinizi umuyoruz.
Hedefleme hakkında bilgi edinmeye devam etmek için hedefleme web seminerlerimizden birine katılın.
Kampanyalarınızı optimize ederken hatırlamanız gereken en önemli ipuçlarından bazıları:
- Kesintisiz yayınlama yaklaşımını kullanın. Müşteriler, reklamını yaptığınız ürüne benzer ürünler aradığında reklamınızın her zaman görülme şansına sahip olmasını sağlamak için "evergreen" kampanyalar yayınlamayı düşünün.
- Küçük başlayın. Genel olarak dijital reklamcılığa ve özel olarak Sponsored Products'a aşinalık seviyenize bağlı olarak otomatik veya manuel hedefleme türleri arasından tek bir hedefleme türüyle başlamayı düşünün. Otomatik kampanyaların başlatılması hızlı ve kolaydır. Manuel (anahtar kelime veya ürün) kampanyaları, kampanya performansı konusunda size daha fazla kontrol sağlar.
- Test edin ve öğrenin. İlk kampanyanızı başlattıktan ve ilk sonuçları gördükten sonra, sizin için en uygun olanı test etmek için farklı bir hedefleme türüyle yeni bir kampanya başlatın. Anahtar kelime hedefleme kampanyalarınızda tüm eşleşme türlerini test edin. Öğrendiklerinizi temel alın, satışlarınızı en üst seviyeye çıkarmak için daha fazla ürün ekleyin ve kampanyalarınızı optimize edin.
- Optimizasyon önerilerini düzenli olarak inceleyin. Reklam konsolunda oturum açın ve yeni anahtar kelimeler ve teklifler dahil olmak üzere kampanya optimizasyonu önerilerini inceleyin.
- Negatif anahtar kelimeler eklemeyi düşünün. Reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz ürünlerle ilgili anahtar kelimeleri hariç tutarak kampanya performansınızı daha iyi yönetin.
Okuduğunuz için teşekkür ederiz
Sponsored Products ile etkili hedefleme için basit bir kılavuz