Sponsored Display hakkında bilmeniz gereken her şey

Daha fazla müşteri çekmek ve mevcut müşterilerle yeniden etkileşim kurmak mı istiyorsunuz? Sponsored Display reklamları, ideal alıcılarınızdan daha fazlasına ulaşmanıza ve bilinirlikten satın alma ve tekrar satın almaya kadar tüm satın alma yolculuğu boyunca performansı artırmanıza yardımcı olur.

Bu kılavuzda, bütçeniz ne olursa olsun erişiminizi artırmanıza yardımcı olmak için Sponsored Display'i neden ve nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Ankete katılan müşterilerin %59'u
Amazon'da gördükleri bir reklamdan satın alma olasılıklarının yüksek olduğunu söylüyor ¹

• Belirli ürünlere yönelik bilinirlik yaratmak için yeni kitlelere ulaşın.
• Tüm kataloğunuzun görünürlüğü artırabilirsiniz.
• Amazon'da en iyi performans gösteren ürünlerinizin satışlarını artırın.
• Daha yüksek fiyatlı veya daha uzun satış döngüsü olan ürünlerin satışını hızlandırın.
• Sezon sonu ürünlerini ve dönemsel ürünleri tanıtın.
• Tamamlayıcı ürünleri kendi sayfalarınızda çapraz satışla satarak popüler alışveriş etkinlikleri sırasında erişimi destekleyin

• Tıklama başına maliyet (CPC): Birisi reklamınıza tıkladığında ücret tahsil edilir.
• Bin gösterim başına maliyet (vCPM): Reklamınızın görüntülenebilir her 1.000 gösterimi için ücretlendirilirsiniz.

İlk olarak, Amazon Ads konsolunda oturum açın.

Amazon Ads'de yeniyseniz:
Öncelikle advertising.amazon.com adresine gidip "Kaydol" seçeneğine tıklayın. Ardından, oturum açmak için hesap seçeneklerinden birini tercih edin.

Mevcut bir reklam hesabınız varsa:
advertising.amazon.com adresinde oturum açın ve Sponsored Display kampanya türünü seçin.
(Henüz yapmadıysanız Vendor Central hesabına bağlanmanız istenebilir.)

Kampanya oluşturun.

Sol taraftaki menüdeki "Kampanya yöneticisi" seçeneğinden, kampanya türü olarak "Sponsored Display"i seçin.

Kampanyanıza bir ad verin.

Daha sonra kolayca bulabilmek için kampanyanıza basit bir ad verin. Form adını yalnızca siz görebilirsiniz.

Kampanya sürenizi seçin.

Elde ettiğiniz sonuçların yarıda kalmaması için kampanyanızı bitiş tarihi olmadan yürütmenizi öneririz. Ürün satışlarının reklamınıza yapılan tıklama ile ilişkilendirilmesi 7 gün sürebilir. Bu nedenle, sonuç almak için kampanyanın birkaç hafta boyunca yayınlanmasına izin vermeniz önemlidir. İstediğiniz zaman bir kampanyayı duraklatabilir veya yeniden başlatabilirsiniz.

Bütçenizi belirleyin.

Minimum reklam harcaması gerekliliği yoktur ve günlük bütçenizi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Günlük bütçeniz, bir takvim ayı boyunca günlük olarak harcamak istediğiniz miktardır. Herhangi bir günde yaptığınız harcama günlük bütçenizi aşabilir, ancak ay sonu geldiğinde günlük harcamanızın ortalaması günlük bütçenizi aşmaz. Küçük ve orta ölçekli işletmelere günlük 40-60 $ değerinde (veya para biriminizdeki eş değeri) bütçe ayırmalarını öneriyoruz. Ayrıca bütçenizi kampanya performansınıza göre ayarlamanızı öneririz.

Teklif optimizasyonu stratejinizi belirleyin.

Fiyatlandırma yapınızı CPC (tıklama başına maliyet) veya vCPM (bin gösterim başına maliyet) modeline göre seçebilirsiniz. Teklifinizi, müşteriler reklamınıza tıkladığında veya reklamınızı görüntülediğinde ödemek istediğiniz maksimum tutarı temel alarak seçin. CPC kampanyaları için 1 $ tutarında varsayılan teklifle, vCPM kampanyaları içinse 5 $ varsayılan teklifle başlayın, ardından reklamlarınızın performansına göre ayarlayın.

Sponsored Display size üç teklif optimizasyonu seçeneği sunar:

• Görüntülenebilir gösterimler için optimize et: Bu strateji, reklamınızın görüntülenme sayısını artırmaya yardımcı olmak için tekliflerinizi optimize eder. Bu kampanyaların daha yüksek görüntülenebilir gösterimler ve daha düşük tıklama oranlarına sahip olma olasılığı diğer teklif optimizasyonlarına kıyasla yüksektir.
• Sayfa ziyaretleri için optimize et: Bu strateji, reklamlarınıza tıklama olasılığı daha yüksek olan müşterilere reklam gösterimi sağlayarak ürün değerlendirme oranını artırmanıza yardımcı olabilir. Teklifleriniz daha yüksek tıklama oranları için optimize edilecektir.
• Dönüşümler için optimize et: Bu strateji, reklamlarınızı, ürününüzü satın alma olasılığı daha yüksek olan müşterilere göstererek yeni ve tekrar eden satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Teklifleriniz dönüşümler için optimize edildiğinden, reklamlarınız sayfa ziyaretleri için optimize et seçeneğine kıyasla daha az tıklama alabilir. Bu seçeneği ilk kampanyanızda kullanmanızı öneririz.

Reklam grubunuza bir ad verin.

Reklam grupları, reklam kampanyanız kapsamındaki reklamları düzenlemenin bir yoludur. Bir reklam grubuna yerleştirilen ürünler aynı teklif ve hedefleri paylaşır. Daha sonra unutmamak için net ve bulunması kolay bir ad kullanmanızı öneririz.

Reklam biçiminizi seçin.

Sponsored Display, ürünlerinizi en iyi şekilde sergilemek ve müşteriye büyüleyici bir hikaye anlatmak için resim ve video reklam biçimleri arasında seçim yapmanıza olanak tanır. Video reklamlar hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz Videonuzu oluştururken desteğe ihtiyaç duyarsanız Amazon Ads İş Ortağı Dizini başvurmak için harika bir yerdir. Sertifikalı servis sağlayıcılarımız, reklamlarınız için yüksek kaliteli, politikalara uyumlu ve etkili videolar üretebilir.

Reklamını yapmak istediğiniz ürünleri seçin.

Kampanyanıza en az 10 iyi performans gösteren ürün eklemenizi öneririz. Böylece, kampanyalarınız tek bir gösterime yönelik ilgili reklamları yayınlamak için yeterli seçeneğe sahip olur ve tek bir detay sayfasında markanızın birden fazla reklamını göstermenize olanak sağlar. Ortalama olarak, 10 veya daha fazla ürün tanıtan reklamverenler, bunu yapmayan reklamverenlere kıyasla 30 günlük bir süre içinde satışlarında %13 artış elde etti⁴

Şu ürünleri seçmenizi öneririz:

• Aynı kategoride bulunan
• Yakından ilgili olan
• Benzer fiyat noktasına sahip
• Olumlu müşteri yorumlarına sahip olan
• Dört adet veya daha fazla yüksek kaliteli, yakınlaştırılabilir resim kullanın.
• Ürünlerinizi farklı kılan önemli unsurları açıklayan en az üç madde ekleyin

Ürünler artık satın alınamadığında Sponsored Display reklamlarının yayınlanmasının otomatik olarak durdurulduğunu unutmayın. Envanteri düşük olsa veya stokta kalmamış olsa bile kampanyaya ürün ekleyebilirsiniz. Ürünün bulunmaması nedeniyle sunulmayan reklamlar için sizden ücret alınmaz.

Hedefleme türünüzü seçin.

Hedefleme, ideal müşterinizi en yakından yansıtan ve sizden satın alma olasılığı en yüksek olan müşteri türleri için kriterleri belirlemenize yardımcı olur. İki hedefleme taktiği arasından seçim yapabilirsiniz:

İçeriğe dayalı hedefleme: Müşterilerin ürünlerinizi bulmasına yardımcı olmak için Amazon mağazasında belirli ürünleri veya ilgili ürün kategorilerini hedefleyin. Fiyat, marka ve Prime kargo uygunluğu gibi öğeleri kullanarak içeriğe dayalı hedeflemenizi geliştirebilirsiniz.

Bu reklamlar nerede görünür? İçeriğe dayalı hedefleme reklamları Amazon mağazasında müşteri yorumlarının yanı sıra ürün detay sayfaları gibi yerleştirmelerde ve alışveriş sonuçları sayfalarında yer alır.

Kitle hedefleme: Sponsored Display kitlelerini kullanmak, hem Amazon mağazasında hem de üçüncü taraf hedeflerinde ürünlerinizle ve markanızla ilgili ilgi alanlarına göre müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur. Amazon mağazasında ürünlerinizi veya benzer ürünlerinizi daha önce görüntüleyen ya da satın alan müşterilerle yeniden etkileşim kurabilirsiniz. Bu taktik, yeni ürün veya marka lansmanları sırasında görünürlüğü artırmaya yardımcı olmak için kullanılabilir. Sponsored Display'in kitle segmentlerini kullanarak birinci taraf analizlerinden yararlanabilirsiniz. Bunlar, müşterilere dört kategoride (ilgi alanları, yaşamdan olaylar, yaşam tarzı veya pazarda) ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Amazon kitleleri: Alışveriş yolculuğunun bilinirlik ve değerlendirme aşamasında yeni potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olmak için önceden oluşturulmuş binlerce kitle segmentini kullanın. Amazon kitleleri, çeşitli birinci taraf alışveriş, içerik izleme ve eğlence analizleri kullanılarak Amazon Ads tarafından oluşturulan dört ana kategoriye dayanmaktadır.

Görüntüleyenlere yeniden pazarlama: Amazon mağazasında ürünlerinizi veya benzer ürünleri görüntüleyen ancak satın alma işlemi yapmamış müşterilere dayanarak kitlelerle yeniden etkileşim kurmaya yardımcı olun. Görüntüleyenlere yeniden pazarlama, kitlelere alışveriş yolculuğunun çeşitli aşamalarında ulaşmanıza ve satın alma işlemi yapmaları için onlara ilham vermenize yardımcı olur.

Satın alanlara yeniden pazarlama: Ürünlerinizi veya tamamlayıcı ürünleri Amazon mağazasından satın alan kitlelerle yeniden etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Satın alanlara yeniden pazarlama; tekrar satın almaların artmasına, müşteri sadakati oluşmasına, geçmiş satın alma davranışına göre mevcut müşterilere çapraz satış yapmaya yardımcı olma

Bu reklamlar nerede görünür? Sponsored Display kitleleri reklamları hem Amazon mağazasında hem de üçüncü taraf hedeflerinde görünür. Amazon mağazasında, yerleştirmeler ana sayfa ve ürün detay sayfaları gibi öne çıkan konumlarda görünür. Amazon mağazasının dışındaki yerleştirmeler Twitch'te veya üçüncü taraf uygulamalarda ve web sitelerinde görünür

En iyi sonuçları elde etmek için içeriğe dayalı hedefleme ve Sponsored Display kitlelerini bir arada kullanın. Hem içeriğe dayalı hedefleme hem de Sponsored Display kitleleri birlikte kullanıldığında, ilgili müşterilere ulaşmanıza ve onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir. Ürün detay sayfası trafiği oluşturmaya yardımcı olması için içeriğe dayalı hedefleme, ardından, kaçırılan satışları yeniden yakalamaya yardımcı olması için müşterilerle yeniden etkileşim kurmak üzere Sponsored Display kitleleri dahilinde görüntüleyenlere yeniden pazarlama özelliğinden yararlanabilirsiniz.

Kampanyanızı başlatın.

Sponsored Display, ürününüzün detay sayfasından alınan bir ürün resmi, başlık, yıldız puanı, Prime etiketi ve fiyat içeren reklamınızı otomatik olarak oluşturur. Detay sayfanızdaki bilgiler değiştirilirse reklamlarınız otomatik olarak güncellenir. Markanızı ve benzersiz satış noktalarını vurgulamak istiyorsanız reklamlarınızı özel bir marka logosu, başlık ve yaşam tarzı resmi ile tasarlamayı düşünün. Reklamı yapılan ürününüz; fırsat türü (ör. günün fırsatı, bitmeden yakala! fırsatı, en iyi fırsat), kuponlarla indirimli veya Abone Ol ve Tasarruf Et dahil olmak üzere herhangi bir promosyon kapsamındayken reklamlarınız, müşterileri bilgilendirmek için fırsatlar ve tasarruf etiketleri gösterebilir.

Sponsored Display kampanyası başlatın.

• Gösterimler
• Harcama
• Tıklamalar
• Tıklama başına maliyet (CPC)
• Bin görüntülenebilir gösterim başına maliyet (vCPM)
• Tıklama oranı (CTR)
• Satışlar
• Satışın reklam maliyeti (ACOS)
• Reklam harcamasının getirisi (ROAS)
• Markaya Yeni Müşteri (NTB)

• Sponsored Display kampanyalarınızda 10'dan fazla ASIN (bağımsız ürün) ekleyin. Daha fazla ürünün reklamını yaptığınızda, kampanyanızdaki ürünler daha fazla açık artırmaya katılabilir. Böylece reklamlarınızın Amazon'da görünme olasılığı artar. Ayrıca, reklamlarınızın daha geniş bir müşteri yelpazesiyle daha ilgili olabilir. Çünkü Sponsored Display dinamik olarak reklam vermek üzere bir ürün seçtiğinde kataloğunuzun daha geniş bir çeşitliliği kullanılabilir.
• Kampanyanızın gün boyunca yayında kalmaya yetecek kadar bütçesi olduğundan emin olun. Günlük bütçesi sık sık biten kampanyalar, potansiyel gösterimleri kaçırıyor olabilir. Müşterileri sürekli olarak reklamlarınıza yönlendirmek için bu bütçeleri artırmayı düşünün. Günlük bütçenizi artıramıyorsanız tekliflerinizi azaltmayı düşünün.
• Kampanya hedeflerinizle denemeler yapın. Hedefleme ayarlarınızın sonuçlar üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini unutmayın! Bir kategori düşük performans gösteriyorsa, sadece teklifini düşürmeyin. Bunun yerine, hedeflemesini iyileştirin ve kampanyaya daha dar, daha ilgili hedefler ekleyin.
• Reklamı yapılmayan ürünlerin satışlarını düşünün. Reklamlarınızın reklamı yapılmayan ürünler için satış sağladığını görürseniz, bu ürünlerin reklamını yapmayı düşünün. Bu ürünleri tamamlayıcı ürünlerle hedeflemeyi de düşünebilirsiniz.
• Yüksek performanslı kitle segmentlerinden yararlanın. Belirli bir kitle segmentinde güçlü bir performans görüyorsanız benzer segmentleri hedeflemeyi deneyin veya farklı bir hedefleme taktiği kullanarak o segment için paralel bir kampanya oluşturmayı deneyin.