Ürün pazarlaması nedir?

Bir ürünün pazarlanması özellikle önemlidir çünkü ürünler dijital pazarlamanın "pazarlama karması" modelinin dört P'sinden birini temsil eder. Bu, reklamverenlerin ilgili kitlelere ulaşmasına, satışları ve verimliliği artırmasına yardımcı olabilir.

Ürün araştırması, ürün pazarlamacılarının, ilgili ürünün müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını anlatmak için gereken bilgileri toplamak üzere ürün yöneticileriyle iş birliği yapmasını içerir. Bu, anketler veya görüşmeler yapmayı, odak gruplarıyla çalışmayı ya da ürünü test etmeyi içerebilir.

Müşteri araştırması, ürününüzü yoğun bir pazarda öne çıkaracak konumlandırmayı ve mesajları belirlemek açısından çok önemlidir. En ilgili araştırmada, müşterilerinizin istek ve ihtiyaçları açıkça tanımlanır, ürününüzün bu zorlukları nasıl çözdüğü açıklanır ve ürününüzün rakiplerinizin ürünlerinden ne kadar farklı olduğunu ifade edilir. Bu süreçte ürün, pazarlama ve satış ekipleri, müşteriye tekil, tutarlı bir mesaj iletmek ve markanıza uzun vadeli güven oluşturmak için uyumlu çalışmalıdır.

Mesajlar konusunda bir fikir birliği olduğunda, ürün pazarlamacıları, hedef kitleye ürünün faydalarını iletmek için içerik ekipleriyle birlikte çalışabilir. Ürüne olan ilgiyi artırmak için şirketin web sitesinde bir açılış sayfası oluşturulabilir. Pazarlama metinlerinde örnek olay incelemeleri içeren blog yazılarıyla ilgi çekici başlıklar ve ürüne yönelik ilgiyi artırmak için soru cevap bölümleri yer alabilir.

Başarılı bir ürün lansmanı, ürün geliştirme ile başlayan kapsamlı bir planı kapsar. Ayrıca, tüm adımların zamanında tamamlanmasını sağlamak için farklı hedeflere değinilmeli ve belirtilen tüm hedeflerden geriye doğru çalışılmalıdır. Lansman, şirketinizde ürün ve satış gibi diğer ekiplerin hedeflerini birleştirmeli ve pazara yönelik mesajlardan yararlanmak için satış etkinleştirme stratejisi içermelidir. Ayrıca, ekibinizin istediği tüm istatistiklere ve KPI'lara ulaşması için içerik pazarlamacılarının hazırlayacağı belirli ürün mesajlarını da içermelidir.

Ürün pazarlamacıları en başından itibaren ürünü kontrollü ortamlarda müşteri ihtiyaçlarına göre test etmek için ürün yöneticileri ve geliştiricileriyle birlikte çalışmalıdır. Ürün yöneticileri ürün geliştirmenin daha teknik yönlerine odaklanırken, ürün pazarlamacıları, müşteri ihtiyaçlarını çözecek bir yol haritası geliştirmek ve ürünün benimsenmesini en üst düzeye çıkaracak bir değer teklifi iletmek üzere ürün yöneticileriyle birlikte çalışabilir.

Ek olarak, ürün pazarlamacılarının, özellikle dünya çapında yeni bir pazaryerinde reklam verirken, ürünün kitlesini belirlemek için pazar araştırması yapması gerekir. Bir diğer önemli karar, uygun fiyat noktasını belirlemektir.

Lansmandan önce, ürün pazarlamacıları, ürünün konumlandırılması ve mesajları ile ürünün müşterilerin hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceği üzerine bir metin geliştirmelidir. Metin şunun gibi sorulara cevap vermelidir: Bu ürünü benzersiz kılan nedir, ürün hangi sorunları çözmeye yardımcı olur ve hedef kitleniz, rakiplerinizin benzer ürünlerinin yerine neden sizin ürününüzü seçmelidir?

Özellikle dijital reklamcılık, ürün hikayenizi arama, görüntülü reklam, çevrim içi video, streaming ortamı, sesli reklam ve sosyal medya reklamcılığı yoluyla yaymanın harika bir yolu olabilir.

Ürün lansmanına hazırlanırken ürün pazarlamacıları, ürünün müşteri için değerini göstermek üzere içerik oluşturucularla birlikte çalışmalıdır. Bu içerikler, pazarlama materyali yoluyla ürüne ilgi uyandırmak için araştırma, örnek olay incelemeleri, röportajlar veya açılış sayfaları içerebilir. Kapsamlı bir pazara giriş stratejisinde, ilgili kitlelerin geçerli kampanyalarla en iyi şekilde etkileşim kurmasını sağlamak için farklı hedef kitlelere veya satın alma profilindeki kişilere nasıl erişileceği yer almalıdır.

Markanız ürünü piyasaya sürmeye hazır olduğunda, ürün pazarlamacıları, sosyal medya, içerik pazarlama ve satış etkinleştirme dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere diğer ekiplerin taktiklerini de kapsayan hazır bir plana sahip olmalıdır. Bu pazara giriş stratejisinde, ürün pazarlamacılarının elde etmek istediklerine dair belirli, ölçülebilir hedeflere ve istatistiklere yer verilmelidir. Bazı yaygın kıyaslamalar arasında keşfedilebilirlik, ürün satışlarını en üst düzeye çıkarmak, bilinirliği artırmak veya markaya yeni müşterilere (NTB) erişmek vardır.

Dijital pazarlama stratejilerin dışında, heyecan uyandırmanın farklı yöntemleri arasında, deneyimsel pazarlama kampanyalarıyla yüz yüze etkinlikler veya belirli marka hedeflerine yönelik özel reklam çözümleri yer alabilir.

Lansmandan sonra, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için ürün pazarlama stratejisinin sonuçları üzerine düşünmek önemlidir. Bu, ürün başarısına ve markanızın nihai hedeflerine ulaşmak için veri noktalarına bakmayı, alıcı geri bildirimlerini izlemeyi ve farklı departmanlarla uyum sağlamayı içerebilir. Farklı ekiplerin istatistiklerini iyileştirmek için ayarlamalar yapmak üzere kampanyalar düzenli olarak izlenmeye devam edilmelidir.

Doğru pazarlama stratejisiyle müşterilere erişin ve marka bilinirliğini artırın.