Pazarlama erişimi nedir? Reklamverenler için kılavuz

Pazarlama erişimi, yalnızca reklamlarınızın kitlesini ölçmekle kalmayıp aynı zamanda reklamlarınızın etkililiğini analiz etmenize yardımcı olabildiği için de önemlidir. Örneğin, dönüşüm oranın düşük, erişim oranının yüksek olması müşterilerin reklamlarınızla neden etkileşim kurmadığını düşünmenizi sağlayabilir. Başlangıçtan itibaren kitlenizin boyutunu bilirseniz dönüşüm ve satış hedeflerinizin neler olması gerektiğine de karar verebilirsiniz.

Ayrıca ücretli erişim (ücretli reklamların erişimi) ve organik erişim (reklamlarınızla doğal yollardan karşılaşan izleyicilerin sayısı) gibi birçok başka erişim türü vardır.

Erişim, reklamlarınız için kitlenizin ölçümüdür, gösterimler ise reklamlarınızın ne kadar sık gösterildiğidir. Bir reklam tüketicilere birden çok kez gösterilebildiği için bu, gösterimlerin, erişiminizden genellikle çok daha yüksek olabileceği anlamına da gelir. Burada kitle yorgunluğunu göz önünde bulundurmanızı öneririz: Aynı reklamı defalarca görmek iyi bir müşteri deneyimi olmaz.

Bunu önlemeye yardımcı olmak için, reklamlarınızın müşterilere kaç kez gösterileceğini sınırlamak üzere sıklık sınırını kullanabilirsiniz. Sıklık, reklamınızın kaç kez gösterildiği veya kişi başına gösterim sayısıdır. Müşterilerinizi kısa bir zaman aralığında tekrarlanan reklamlarla bunaltmak olumsuz etki yaratacağından sıklık sınırı, reklam gösterimlerinize sınırlamanıza olanak sağlar.

Erişim genellikle, reklamınızı en az bir kez gören müşterilerin sayısı olarak hesaplanır. Pazarlama erişimi, reklamlarınızın potansiyel kitlesini ifade eder. Reklamlarınızı gören müşterilerin sayısı, genellikle kitle erişimi olarak bilinir ancak pazarlama erişimi adıyla da kullanılır. Bu nedenle dijital analiz raporunuzda, ölçümün gerçek erişim veya beklenen erişim olup olmadığının açık bir şekilde belirtildiğinden emin olun.

İyi erişim ve sıklık için belirli tek bir sayı yoktur. Bu sayı, büyük oranda markanızın ve pazarlama kampanyalarınızın hedeflerine bağlıdır. Örneğin, yeni bir marka bilinirliği artırmak ve yeni müşterilerden oluşan kitlesini genişletmek isterken daha tanınmış bir marka ise mevcut kitlesi içinde etkileşimi ve satışları artırmaya odaklanmak isteyebilir. Mevcut tüm analizleri değerlendirin ve bunlardan yararlanarak strateji ayarlamalarınızı yapın ve hedeflerinizi oluşturun.

Pazarlama erişiminizi geliştirmenin bir yolu da kitle segmentasyonu kullanmak veya reklamlarınızın farklı kitle türlerine bakarak belirli kitle segmentleri için özel reklamlar oluşturmaktır. Bu aynı zamanda, erişim kapsamınızı genişletebileceğiniz alanları belirlemenize ve bu kitlelere özel reklamlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Başka bir yöntem de erişiminizi bütüncül kanallı pazarlama stratejinizin genelinde değerlendirmektir. Kitlelerinizin, kampanyalarınızın ve pazarlama kanallarınızın bölümleri içinde erişimin nasıl farklılık gösterebileceğini veya farklı biçimlerde nasıl optimize edilebileceğini düşünün.

Erişim kapsamını genişletmenin bir yöntemi de internete bağlı ev stratejisi oluşturmaktır. Müşterilerinize bulundukları yerden, örneğin, Streaming TV'lerinde dijital pazarlamayla, erişmenin yollarını bulun. Markanızı ev kanallarına entegre etmek, erişim kapsamınızı genişletmenin bir yoludur.

Müşterilere erişmenin başka bir yolu da ürün hedeflemedir. Sponsored Display'i veya Sponsored Products'ı kullanarak reklamlarınızın benzer ürünlerden ya da kategorilerden alışveriş yapan müşterilerin karşısına çıkmasını sağlayabilirsiniz. Bu yöntemde, tekliflerinize zaten ilgileniyor olabilecek müşterilere odaklanarak daha fazla verimlilik sağlayabilirsiniz.

Erişim, reklam kampanyalarınızın optimizasyonunda size yardımcı olabilecek istatistiklerden biridir. Bu istatistiği, diğer faktörler ve analizlerle bir arada değerlendirin ve geliştirmenin yollarını bulmak için denemeler yapmaya devam edin.