Kılavuz
Amazon Ads ile yeni ürünlerin ve ASIN'lerin lansmanını yapma
Amazon Ads'in esnek reklamcılık çözümleri, reklamverenlerin yeni ürünleri ve markaları kitlelerle buluşturmasını sağlar. Optimizasyon ve analizler dahil olmak üzere reklam kampanyası başlatmak için en iyi uygulamalardan faydalanmak ister misiniz? Yeni ürün reklamcılığı kılavuzumuzdan öğrenin.
Lansmanı yeni yapılan ürünler bir Sponsored Products kampanyasına eklendiğinde, kampanyanın başlatılmasından önceki döneme kıyasla ortalama detay sayfası görüntülemelerinde %248, satışlarda %123 ve sipariş edilen birimlerde %122 artış elde ediliyor.1
İçindekiler:
- 1. BÖLÜM: Yeni ürün lansmanından önceki pazar analizleri
- 2. BÖLÜM: Reklam kampanyası hazırlama
- 3. BÖLÜM: İlk Sponsored Products reklam kampanyanızı oluşturma
- 4. BÖLÜM: Reklam kampanyası optimizasyon önerileri
- 5. BÖLÜM: Daha fazla aracın kilidini açmak için marka sahibi olun
- 6. BÖLÜM: Daha ileri seviye reklamcılık ipuçlarına ulaşın
Birlikte öğrenin ve keşfedin
Öğrenme konsolu aracılığıyla baştan sona reklam oluşturma en iyi uygulamaları hakkında daha fazla rehberlik alın. Öğrenme konsoluna kaydolmak kolay ve ücretsizdir.
1. Bölüm: Reklamverenlerin yeni ürün lansmanı öncesinde bilmesi gereken pazar eğilimleri
Tüketici eğilimlerini ve pazaryerlerini anlayıp ürünün güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin. Reklamverenler, yeni ürün lansmanından önce ilgili kitlelere erişmelerine yardımcı olacak hangi planı yapmalıdır?
Yeni ürünlerin lansmanını neden Amazon'da yapmalısınız?
Amazon'da dünya çapında yüz milyonlarca aktif müşteri hesabı3 ve dünya çapında 200 milyondan fazla ücretli Prime üyesi vardır.4
Müşterilerin Amazon'daki alışveriş alışkanlıklarını öğrenin
Analizler, Amazon müşterilerinin satın alma işlemlerini kısa sürede tamamlayabileceklerini gösteriyor.4 Sonuç olarak, müşteriler yeni ürünleri keşfettiğinde hızlı bir şekilde satın alma aşamasına geçebilir.
Yeni ürünler oluşturmak için beş kaynak
1. Tüketici yolculuğu
2. Farklı pazaryerlerindeki tüketici eğilimleri
3. Pazar analizi
4. Liste kaydı analizi
5. İşletmeyi büyütme
Öğrenme konsolu aracılığıyla bir reklam kampanyası başlatmaya nasıl hazırlanacağınıza dair ayrıntılı bilgi edinin.
2. Bölüm: Reklam kampanyası hazırlama
Amazon Ads, müşteri odaklı reklam çözümleri sunar. Yeni bir ürünün reklamını yapmadan önce ne gibi hazırlıklar yapmanız gerekir? Reklam kampanyası oluşturmak için hangi temel bilgilere ihtiyacınız vardır? Bu bölüm, reklam yapmaya hazırlanmanıza yardımcı olacak.
Amazon Ads hakkında
Amazon Ads, reklamverenlerin tüketicilerle etkili bir şekilde bağlantı kurmasına ve ilgili kitlelere ulaşmasına yardımcı olur.
Yeni ürün promosyonu hazırlıkları
Kategori eğilimlerini analiz etmek, kişiliklerin kitle sinyallerini anlamak ve ürün detay sayfalarını optimize etmek, en iyi performans gösteren ürünler oluşturma açısından çok önemlidir.
Ürün detay sayfası optimizasyon teknikleri
Yüksek kaliteli bir ürün detay sayfası nasıl oluşturulur? Bir ürün detay sayfasının kalitesi nasıl değerlendirilir? Amazon Ads, reklamverenlerin detay sayfalarını optimize etmesine yardımcı olmak için 11 en iyi uygulama sunar.
Reklamverenlerin başlamak için ihtiyaç duyduğu temel bilgiler
Reklam vermeye başlamadan önce Amazon Ads'in sunduğu çözümleri, Amazon Ads konsolunu nasıl kullanacağınızı ve Sponsored Products kullanmaya ilişkin uygunluk koşullarını bilmeniz gerekir.
Öğrenme konsolu aracılığıyla bir reklam kampanyası başlatma hazırlıkları hakkında ayrıntılı bilgi edinin.
3. Bölüm: Ürününüzün çok satan ürün olmasına yardımcı olmanın ilk adımı olarak Sponsored Products kampanyası başlatma
Yerleştirme, teklif stratejileri, bütçe kontrolü ve reklam gruplama gibi etkili reklam kampanyaları oluşturmaya yönelik pratik ipuçlarını öğrenin.
Yerleştirme
Yerleştirme, reklamlarınızın Amazon'da gösterildiği yerlerle ilgilidir. Reklamverenler tarafından kullanılan en yaygın yerleştirme taktiği, müşterilerin alışveriş yaparken göz attığı anahtar kelimeleri kullanmaktır. Anahtar kelime yerleştirmeye ek olarak başka yerleştirme biçimleri de vardır.
Teklif ayarları
Amazon Ads, reklamlarının Amazon'da ürün alışverişi yapan müşterilere gösterilmesi için reklamverenlerin teklif vermesine olanak tanıyan açık artırmaya dayalı bir sistem kullanır.
Reklam kampanyanız için bütçe belirleyin
Reklamverenler günlük bütçe veya kampanya bütçesi belirlemeyi seçebilir. Sonrasında reklam maliyeti ile performans sonuçlarını etkili bir şekilde dengelemek için ihtiyaçlarına uygun ayarlamalar yapabilirler.
Reklamları bir reklam grubuna nasıl ekleyebilirim?
Reklam portföyleri, reklam grupları ve kampanyalar arasındaki ilişkiyi anlayın.
Sponsored Products tanılama aracı
Reklamverenler artık Tanılama aracıyla reklamlar ve kampanyalar için self servis sorun giderme işlemlerini kolaylıkla tamamlayarak reklam performansını etkileyen sorunların kolayca çözülmesine yardımcı olabilir.
Öğrenme konsolu aracılığıyla, Sponsored Products kampanyası başlatma hakkında daha fazla bilgi edinin.
4. Bölüm: İlk Sponsored Products kampanyanızı başlattıktan sonra optimizasyona yönelik en iyi uygulamalar
Bu bölümde reklamverenler, reklam kampanyası başlattıktan sonra kampanya istatistiklerini kullanarak reklam performansını nasıl analiz edeceklerini ve ölçeceklerini, ayrıca hedeflenen optimizasyonun nasıl gerçekleştirileceğini öğrenecekler.
Reklam hedefi belirleyin
Reklamverenler başlangıç dönemi, hızlanma dönemi ve 90 günlük olgunluk dönemi dahil olmak üzere ürün yaşam döngüsüne göre ürünler için reklam hedefleri belirleyebilir.
Yeni ürünlerinizi reklamlarla tanıtın
Reklamverenler, yeni ürünleri tanıtırken otomatik ürün hedefleme aracılığıyla trafik getirip yeni ürünler için anahtar kelimeler toplayabilir. Ayrıca manuel ve negatif ürün hedeflemenin yanı sıra reklam kampanyalarının sürekli optimizasyonu yoluyla daha ilgili kitlelere ulaşabilir.
Sponsored Products kampanyanızı optimize edin
Reklamverenler kampanya performansını yerleştirme, teklif verme, bütçe ve diğer yöntemlerle optimize edebilir. Ayrıca tanıtım faaliyetleri içeren kampanyalar için trafik oluşturabilir.
Reklam raporlarından tam anlamıyla yararlanın
Reklam raporlarındaki temel istatistikler ve Sponsored Products reklam raporlarını bulup bunlardan etkili bir şekilde yararlanma hakkında bilgi edinin.
Yeni ürünler için Sponsored Products kampanyası
Amazon Ads, çeşitli kategorilerde 300.000'den fazla yeni ürün üzerinde kapsamlı araştırmalar yürüterek en iyi performans gösteren ASIN'ler ile düşük performanslı ASIN'ler arasındaki farklar hakkında analizler ve tavsiyeler sağlamıştır.
5. Bölüm: Daha fazla özelliğin kilidini açmak için Amazon'da marka sahibi olma
Marka sahibi olmak, daha fazla reklam aracının ve daha fazla fırsatın kilidini açacaktır. Bu bölümde reklamverenler nasıl marka sahibi olunacağını öğrenecek ve yeni ürünler için daha fazla olasılığın kilidini açacaklar.
Amazon'a marka sahibi olarak kaydolun
Tüketiciler, markalı ürünleri daha çabuk hatırlayabilir ve tekrar satın alabilir. Marka sahipleri bu şekilde daha fazla sürekli müşteri kazanabilir, bu müşterilerin marka ve ürünlerle bağlantılarını daha da derinleştirebilir.
Marka sahiplerinin erişebileceği reklam çözümleri
Sponsored Brands, Sponsored Display ve Stores gibi reklam çözümleriyle tüketicilere farklı boyutlarda ulaşın ve marka alışverişi deneyimini geliştirin.
Marka araçları hakkında daha fazla bilgi edinin
Marka sahipleri Amazon Marka Analizi (ABA), Amazon Attribution ve Marka İstatistikleri (beta) aracılığıyla marka performansını artırmalarına ve ölçmelerine yardımcı olacak daha fazla araca sahiptir.
Marka sahiplerinin yüksek değerli eylemleri
Bu reklam stratejileriyle markanız için iyi bir temel kurun, marka bilinirliği oluşturun ve müşterilerin satın alma niyetlerini destekleyin. Reklamverenlerin daha iyi performans elde etmesine yardımcı olacak en iyi uygulamaları öğrenin.
Öğrenme konsolundan marka araçlarının yeni ürünlerin tanıtımına nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.
6. Bölüm: Deneyimli bir reklamveren olmak için daha ileri seviye beceriler edinin
İleri düzey reklamcılık becerileri; ürünleri ASIN matrisi aracılığıyla kategorize etmeyi, yoğun sezonda üç aşamalı reklam vermeyi, çok siteli reklam planlamasını, farklı sektörlerdeki en iyi uygulamaları ve iki ana lojistik modelindeki reklam stratejilerini kapsar.
ASIN matrisi
Reklamverenler, ASIN matrisini kullanarak tüm aktif ürünleri kategorilere ayırabilir ve ilgili reklam çözümlerini bulabilir.
Yoğun sezon için 3 aşamalı reklam yaklaşımı
Bir yılda reklamverenlerin ustalaşması gereken iki yoğun trafik dönemi vardır. Bunlar Prime Day ile yıl sonundaki Efsane Cuma ve Siber Pazartesi. Yoğun sezon stratejileri, satış artışını teşvik etmeye yardımcı olabilir.
Birden çok pazaryeri için reklam kampanyası başlatma
Reklamverenler, farklı Amazon Ads çözümlerini öğrendikten ve ilk pazaryeri için gerekli temeli oluşturduktan sonra reklam yoluyla farklı pazaryerlerindeki satışları hızlandırabilir.
Popüler sektörlerdeki iş fırsatları
Amazon Ads, popüler sektörler için yapılan analizlerden hareketle ev eşyaları ve ayakkabı kategorilerindeki reklamverenler hakkında ayrıntılı bir araştırma yaptı ve reklamverenler için en iyi uygulamaları çıkardı.
Farklı lojistik çözümleri için reklam stratejileri
İki lojistik modeli hakkında bilgi edinin: "Satıcıdan Gönderim reklam atılımı" ve "Reklamlarla stok eritme".
Yeni ürünler için Sponsored Products promosyonu üzerine iki çalışma
Araştırmamız, yeni bir ürün lansmanından sonraki 90 gün içinde iyi performansa sahip ASIN'ler ile düşük performansa sahip ASIN'ler arasındaki davranışsal farklılıklar hakkında analiz sağlayarak ve bulgulara dayalı olarak reklamverenlere öneriler sunarak reklamverenlerin başarılı olmasına yardımcı olur.
1. Dünya çapında 300.000 yeni ürünle yapılan büyük ölçekli çalışma
Lansmandan 90 gün sonra iyi performansa sahip yeni ASIN'ler için önemli eylem önerileri:
2
Reklam bütçesinin etkili bir şekilde kullanılması
3
Çoklu yerleştirme stratejilerinin kapsamlı kullanımı
4
Yeni ASIN'ler için özel Sponsored Products kampanyaları oluşturma
Düşük performanslı ASIN'lere kıyasla ortalama daha yüksek performansa sahip ASIN'ler şunlara sahip olur:
Daha yüksek gösterim
Daha yüksek tıklama oranı
Daha yüksek perakende satış birimi büyümesi4
2. Dünya çapında 3.200 ev eşyası reklamvereniyle yapılan büyük ölçekli çalışma
En iyi performans gösteren reklamverenler tarafından yeni ürün lansmanından 90 gün önce atılan ve gösterimleri, tıklamaları ve reklama bağlı satışları artıran adımlar.
1
Reklam kampanyanızın günlük bütçesini artırın
2
Kampanya rekabet gücünü artırmak için teklifleri artırın
3
Farklı reklam yerleşimleri için teklifleri ayarlayın
4
Reklam kampanyanıza en az 5 negatif anahtar kelime ekleyin
Reklamverenler, farklı reklam amaçları kapsamında belirli hedeflere ulaşmak için aşağıdaki eylemleri de gerçekleştirebilir:
Gösterimleri artırmak isterseniz
Dinamik teklif - sadece aşağı teklif stratejilerini kullanın
Geniş eşleşme anahtar kelimelerini kullanın ve 7'den fazla anahtar kelime ekleyin
Tıklamaları artırmak isterseniz
Dinamik teklif - yukarı ve aşağı teklif stratejilerini kullanın
Tam eşleşme anahtar kelimelerini kullanın ve 4'ten fazla anahtar kelime ekleyin
Reklamla ilişkilendirilen satışları artırmak isterseniz
Dinamik teklif - yukarı ve aşağı teklif stratejilerini kullanın
Tam eşleşme anahtar kelimelerini kullanın ve 6'dan fazla anahtar kelime ekleyin
Belirli ürünleri hedeflemek için ürün yerleştirmeyi kullanın
[başa dön]
Yeni ürün promosyonu
Amazon Ads, markaların alışveriş deneyimini geliştirecek şekilde doğru yerlerde doğru kitlelere ulaşmasına yardımcı olmayı amaçlar. Sağlam analizlerimiz, geniş özellik portföyümüz ve kapsamlı reklamcılık çözümlerimiz, reklamverenlerin müşterilerle etkileşime geçmesine ve ilişki kurmasına yardımcı olabilir.
1 Amazon şirket içi verileri, dünya genelindeki reklamverenler, 01.01.2021-31.03.2022, ürün lansmanından sonraki 30-90 gün içinde yürütülen kampanyalara dayanmaktadır
2 eMarketer Küresel E-Ticaret Satışlarındaki Büyüme, Küresel Tüketiciler, Ağustos 2021
3 Amazon, 2022 1. Çeyrek. Aktif müşteri hesapları, önceki 12 aylık dönemde sipariş vermiş hesapları temsil eder.
4 Amazon şirket içi verileri, dünya genelindeki reklamverenler, 2021