Kılavuz
Performans artıran bu ipuçlarıyla tatil alışverişi sezonundan en yüksek verimi alın
Tatil sezonu pazarlaması için hazır mısınız? Kapsamlı dönemsel reklamcılık kılavuzumuzda daha fazla bilgi bulabilirsiniz.
Tatil sezonu geldi çattı. Arkadaşlarına ve ailelerine hediye satın almak isteyen müşteriler ürünlere göz atıyor ve marka araştırması yapıyor. Müşteriler, en yoğun Efsane Cuma ve Siber Pazartesi satış etkinliklerinden sonra bile son dakika hediyeleri ve sezonluk fırsatlar için çevrim içi alışveriş yapmaya devam ediyorlar. Bu pazarlama ipuçlarıyla bu yılki hediye sezonundan en yüksek verimi alın ve markanızı hem yeni hem de mevcut müşterilerle buluşturan tam dönüşümlü bir yaklaşım oluşturun.
Sponsored Brands video reklamları, sesli reklamları, Twitch ve Fire TV ile bilinirlik elde edin
En yoğun trafiğe sahip tatil alışverişi dönemine yaklaşırken müşterilerle vakit geçirdikleri her yerde etkileşim kurun. Müşterilerin aklına ilk sizin markanızın ve fırsatlarınızın gelmesini sağlamak için tatil pazarlama kampanyalarınıza bilinirliği artıracak yerleştirmeler ekleyin.
Sponsored Brands video reklamları, müşterileri doğrudan Amazon üzerinden eğitmek ve onlarla etkileşim kurmak için harika bir yoldur. Sunulan içerik eğitici ve görselliğe dayalı olmalı, ürünü reklamın ilk birkaç saniyesinde belirgin bir şekilde öne çıkarmalıdır. Videoyu 15 ila 30 saniye arasında bir uzunlukta tutun. Videolar ses olmadan da çalışmalı ve ekrana gömülü metin bir mobil cihazda kolayca okunabilmelidir. Son olarak, kısa bir ara vermek için bitiş kartı ekleyebilir veya yaratıcılığınızı konuşturarak kesintisiz bir döngü oluşturabilirsiniz.
Bu alışveriş sezonunda dinleyicilerle etkileşim kurmak için sesli reklamları kullanın. Kullandığınız sesli içerik, bilgilendirici ve anlaşılır olsun, promosyonları ve fırsatları vurgulasın. İçeriği gölgede bırakmamak için müzik ve ses efektlerini aşırı kullanmayın. Son olarak, dönüşümün yolunu açmak amacıyla reklamın sonuna marka adınızı ve net bir eylem çağrısı (call-to-action, CTA) ekleyin. Amazon'un internetteki sesli hizmetlerinden yararlanan müşteriler hakkında daha fazla bilgi alın.
Reklam materyali olanaklarını en üst düzeye çıkarmak ve erişimi artırmak için Twitch ve Fire TV'de olduğu gibi yüksek etkili yerleştirmelerden yararlanın. Kitlenizin vakit geçirdiği yerlerde sunulan eğlence yerleştirmeleri, kitlenizi büyütmenize yardımcı olabilir ve etkinlik kapsamında sunduğunuz fırsatları ve ürünleri tanıtmak için kullanılabilir. Fiyatlandırma ve tasarruf mesajları net ve doğru olmalı, ayrıca reklam metni ve açılış sayfasıyla tutarlı olmalıdır. Özel teklifler (özellikle promosyon satışları), teklifin bir parçası olarak ilan edilen her tür avantajı açık ve doğru bir şekilde tanımlamalıdır. Son olarak, fiyatlar değişikliğe tabiyse ve kısıtlamalar varsa reklamlarda bu mutlaka açık bir şekilde belirtilmelidir.
Fırsatları desteklemek için duyarlı e-ticaret reklam materyallerinden yararlanın
Duyarlı e-ticaret reklam materyallerinin (REC) fırsat etiketi işlevselliğine odaklanarak tatil promosyonlarınızı en üst düzeye çıkarın. REC görüntülü reklamlar (geçerli bir indirim varsa) üstü çizili fiyatlandırma ve fırsat etiketi dahil olmak üzere, tanıtılan ürün detay sayfalarından otomatik olarak bilgi alır. Ürününüz Günün Fırsatı, Bitmeden Yakala! Fırsatı veya En İyi Fırsat için uygunsa reklam materyali otomatik olarak reklamın üst köşesinde bir fırsat etiketi oluşturur. REC fırsat etiketi yalnızca "Şimdi satın al" varyasyonunda mevcuttur.
REC reklamları ayrıca 20'ye kadar ASIN tutabilir ve stok durumuna duyarlıdır; diğer bir deyişle stokta olmayan ürünleri gizleyebilir. Bu işlev, stokta olmayan ürünlerin tanıtımını yapma riskini azaltmaya yardımcı olabilir ve reklamlarınızın etkinlik boyunca verimli ve tutarlı olmasını sağlar.
Dönüşümleri artırmak için tasarruf mesajları ekleyin
Promosyon mesajlarıyla standart görüntülü reklamlarınızın öne çıkmasına yardımcı olun. Reklam materyalinize fırsat mesajlarını dahil ederken aşağıdaki kriterlere göre ilerleyin:
1. Banner'daki ASIN'lerin banner'da belirtilen indirimi sunduğundan emin olun
Bir indirim aralığının reklamını yapıyorsanız (yüzde cinsinden bir indirim oranı ve "-e varan" veya "-den başlayan" şeklinde bir ibare kullanıyorsanız) promosyon seçimindeki tüm ASIN'lerin en az %10'u, reklamı yapılan maksimum oranda veya daha üzerinde bir indirimle sunulmalıdır. ASIN’lerin geriye kalan %90’ı dengeli bir şekilde uygulanan çeşitli indirim oranlarında sunulmalıdır. Örnek: "%50'ye varan tasarruf" şeklinde reklam yapıyorsanız ASIN'lerin en az %10'u minimum %50 indirim ile sunulmalıdır.
2. Fiyatlandırma ve tasarruf iddialarının reklamda ve açılış sayfasında bire bir aynı olduğundan emin olun
Reklamda yüzde cinsinden belirli bir tasarruf (ör. "%10 indirim") tanıtılıyorsa söz konusu tasarruf, açılış sayfasında yalnızca parasal olarak değil, yüzde olarak da gösterilmelidir. Açılış sayfasındaki dinamik fiyatlandırma nedeniyle reklamdaki iddia (ör. "XX $ veya daha fazla tasarruf" ya da "%XX'e varan tasarruf") hatalı hâle gelirse uygun iddiaları kullanabilmek için reklam materyallerinin duraklatılması ve güncellenmesi gerekir.
3. Store'unuzdaki en önemli ürünleri ve fırsatları vurgulayın
Müşteriler tatil dönemlerinde Amazon'da sık sık etkileşime girer ve gezinirler. Bu tasarım ipuçlarından yararlanarak, Store'unuzu optimize etmenize yardımcı olması amacıyla promosyonlarınızı ve önemli ürünlerinizi sergileyin.
Mobil odak: Müşteriler Store’lara mobil cihazların yanı sıra masaüstü bilgisayarlardan da erişebilir. Tasarımda bunu mutlaka dikkate alın ve tutarlı bir deneyim sağlamak için hem mobil hem de masaüstü için ön izleme işlevini kullanın.
Marka ve ürün dengesi: Store’lar bütünsel bir marka vitrinidir ve dolayısıyla ana odak noktası bu olmalıdır. Ancak söz konusu ürün kolayca bulunabilmeli ve benzersiz satış teklifi (USP) net bir şekilde açıklanmalıdır.
Basitleştirilmiş müşteri deneyimi: Tasarım seçimleri yaparken mesajı veya deneyimi karmaşık hâle getirebilecek sanatsal unsurlara değil, müşteri yolculuğuna öncelik vermelidir.
Promosyon mesajları: Son olarak, Store’larda promosyon mesajlarına izin verildiğini unutmayın. Ancak bu yalnızca aktif fırsatları otomatik olarak toplayan Öne Çıkan Fırsatlar widget’ıyla birlikte kullanıldığında geçerlidir. Öne Çıkan Fırsatlar widget’ı sayfadaki ilk ürün seçim kutucuğunda gösterilmeli, ardından da Ürün Tablosu gösterilmelidir. Ürün Tablosu, Öne Çıkan Fırsatlar widget'ındaki ASIN listesini de içermelidir.
