Kılavuz
Küresel reklamcılık: Neden işe yarıyor ve nasıl başlanır?
Küresel reklamcılık, ürünleriniz veya markanız için uluslararası reklam kampanyaları yayınlama sürecidir. Etkili bir küresel reklamcılık stratejisi için markanızın görünürlüğünü ve satışlarınızı artırmaya yardımcı olmak üzere birden fazla ülkede reklam yayınlamayı ve kampanyalarınızı optimize etmeyi düşünün.
Ürünlerinizi sergilemek ve kampanyalar oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.
Dünyanın dört bir yanındaki müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olmak üzere tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.
Müşteri deneyimini optimize edip markanıza dünya genelinde satış kazandıran analizler ve sinyallerden yararlanın.
Küresel işinizi kurmanıza yardımcı olabilecek mevcut Amazon Ads özellikleri ve araçlarına yönelik eksiksiz kılavuzumuzu okuyun.
Şu başlığa git:
Küresel reklamcılık nedir?
Küresel reklamcılık veya uluslararası pazarlama, işletmenizin faaliyet gösterdiği ana ülkenin dışındaki ülkelerde ürünleriniz ya da markanız için reklam yayınlama işlemidir. Bu, farklı bölgelerdeki ülkelerde (Amerika'da Meksika'da veya Asya'da Japonya'da gibi) ya da aynı bölge içinde birden çok ülkede (Avrupa'da Fransa ve İtalya gibi) reklam vermek anlamına gelebilir.
Çevrim içi alışveriş yapan müşteri sayısının her zamankinden daha fazla olması nedeniyle bugün, dünyanın dört bir yanındaki müşterilere erişmeye odaklanmak için çok uygun bir zamandır. Markanızın görünürlüğünü artırmak ve satışları artırmaya yardımcı olmak istiyorsanız global reklamcılık aradığınız çözüm olabilir.
Nerede reklam verebilirsiniz?
Dünya genelinde müşterilere erişmek için Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display gibi self servis Amazon Ads çözümlerini kullanabilirsiniz.
Küresel reklamcılığın sağladığı 3 avantaj
Reklamverenler, markanın ana ülkesi dışındaki bir ülkede Sponsored Products kampanyaları başlattıktan 4 ay sonra reklam harcamasının getirisinin (ROAS) ortalama 2,4 olduğunu görüyor.1
1. Daha fazla müşteriye erişin
Dünya genelinde, sizinkine benzer ürünler arayan müşterilerle etkileşim kurun.
2. Dünyanın dört bir yanındaki yoğun alışveriş sezonlarından yararlanın
Müşterilerin ürünlere göz attığı yerel ölçekli ve yoğun alışveriş etkinlikleri sırasında ürünlerinizin ve markanızın görünürlüğünü artırın.
3. Dilediğiniz saat diliminde reklamlar oluşturun
Müşteriler Amazon'da ilgili ürünlere göz attığında reklamlar gösterilebilir. Bu nedenle reklamlarınız, siz çalışmadığınızda bile sizin adınıza harıl harıl çalışıyor olacaktır.
Nerede reklam vereceğinize karar verme
Yeni bir ülkede reklam vermek zor bir iş gibi görünebilir. Reklam vermeye nereden başlamak istediğinize karar vermenize yardımcı olacak birkaç yöntemi burada bulabilirsiniz.
Kitleyi tanıyın
Farklı ülkelerdeki alışveriş alışkanlıkları hakkında bilgi edinin. Marka sahibiyseniz, farklı bölgelerdeki en popüler anahtar kelimeler ve alışveriş sorgularıyla ilgili analizlere ulaşmak için Seller Central'da Marka Analizi özelliğini kullanın. Daha sonra sizinkine benzer ürünlerin müşteriler arasında popüler olduğu ülkelerde reklamlar yayınlayın.
Ortak dilleri size avantaj sağlayacak şekilde kullanın
Markanızın ana ülkesiyle ortak veya yakın dillere sahip ülkeleri belirleyin ve gruplandırmalarınıza göre reklam yayınlayın. Bu, reklam kampanyalarınız açısından çeviri ihtiyacını azaltmaya yardımcı olabilir. Örneğin, İspanya ve Brezilya (İspanyolca ve Portekizce) gibi benzer dillerin konuşulduğu ülkelerde veya ABD, Birleşik Krallık ve Avustralya (İngilizce) gibi aynı dilin konuşulduğu ülkelerde reklam yayınlayarak başlayabilirsiniz. Ülkeler dünyanın farklı bölgelerinde olsalar bile benzer dillere sahip konumlarda reklam yayınlamak, yeni ülkelerde reklam verirken rahat hissetmenize yardımcı olabilir.
Yakın konumları deneyin
İşletmenizle aynı bölgede yer alan ülkeler kültürel benzerliklere veya ortak geleneklere sahip olabilir ve sizinkine benzer türde ürünler sunabilir. Kargo lojistiğini göz önünde bulundurmak istiyorsanız uzaktan lojistik seçeneklerini değerlendirmenizi ve birbirine yakın ülkelerde reklam vermenizi öneririz. Amazon Lojistik ile Uzaktan Gönderim ve Avrupa İçi Amazon Lojistik, sırasıyla Kuzey Amerika ve Avrupa'daki müşterilerin siparişlerini göndermede size yardımcı olabilir. Birden çok ülkede satış ve reklam yaparken bazı vergilerin ve yasal ücretlerin ortaya çıkabileceğini unutmayın. Çok kültürlü pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
İpucu: Çok ülkeli reklamcılık stratejinizde size yardımcı olabilecek özel Amazon Ads uzmanından ücretsiz olarak bire bir destek almak için kaydolun. Uzmanlarımız size özel önerileri sunacak ve uluslararası kampanyalarınızı başlatmanıza, gözden geçirmenize ve optimize etmenize yardımcı olacaktır.2
Küresel reklamcılığı kolaylaştıran özellikler
Reklam konsolu, kampanya sürecinin her aşamasını basitleştirebilecek araçları barındırır. Küresel satışlarla ilgili yapılan son araştırma, reklam konsolundaki araçların kullanılmasının, çok ülkeli reklamverenlerin reklamla ilişkilendirilen satışlarında 11 kat artış etmesine ve tıklama başına maliyeti ortalama %40 azaltmasına nasıl yardımcı olduğunu gösteriyor.3 Reklam konsolunda global kampanyalarınızı başlatırken bu ipuçlarını kullanmayı deneyin:
- Kampanya yönetiminizi basitleştirin ve tüm ülkelerdeki reklamlarınızı tek bir hesaptan yönetin.
- Hangi küresel reklam hesabı üzerinde çalışırsanız çalışın varsayılan dili ve para birimini tercihlerinize uygun olarak değiştirebilirsiniz.
- Kampanyalarınızı görmek için artık bir ülkeden diğerine geçiş yapmanıza gerek yok. Artık tüm sponsorlu reklam kampanyalarınızı tek bir kampanya yöneticisi görünümünde görüntüleyebilir ve yönetebilirsiniz. Yeni "Ülke" filtresini kullanarak belirli bir ülkeye daha derinlemesine bakabilir veya ülkeler arası karşılaştırmalar yapabilirsiniz.
- Kampanya raporu çekme işlemini basitleştirin. Seçtiğiniz ülkeler için tek bir sponsorlu reklam kampanyası raporu planlayıp indirin ve bunları tercih ettiğiniz para birimine dönüştürün.
- Farklı ülkelerde kampanyaları ayrı ayrı oluşturmanıza gerek yok. Farklı ülkelerdeki kampanyaları kopyalayıp yeni kampanyalar oluşturarak zamandan tasarruf etmek için birden çok ülkede kampanya oluşturma ve kopyalama özelliğini kullanın.
- Diğer dillerde anahtar kelimeleri araştırmanız gerekmez. Bunun yerine, reklam kampanyanızı yayınlayacağınız ülkenin dilinde önerilen anahtar kelimelerin bir listesini size sunarız.
- Kampanyanıza ekleyeceğiniz anahtar kelimeler hakkında bilinçli karar vermek istiyorsanız, özel anahtar kelime sıralama özelliğini kullanarak önerilen anahtar kelimelerinizi tahmini tıklama sayısı veya satış hacmine göre sıralamayı deneyin.
- Kullanmak istediğiniz anahtar kelimelerin listesine zaten sahip misiniz? Sorun değil. Anahtar kelimelerinizi anahtar kelime yerelleştirme özelliğine girmeniz ve bunları kampanyanızın yerel diline çevirmeniz yeterlidir. Kampanyalarınızla en ilgili anahtar kelimeleri sunmak için anahtar kelime çevirilerimizi sürekli olarak denetleriz.
- Markalı içeriğinizin çevirisini Amazon Ads çevirilerine bırakın. Profesyonel dil bilimciler tarafından desteklenen kullanımı kolay hizmet sayesinde metin ve video biçimindeki çevirilerinizi sadece birkaç gün içinde alabilirsiniz.
- Yeni bir Sponsored Brands video reklam kampanyası oluştururken, Amazon Ads reklam materyalinizi otomatik olarak çevirir ve video çevrildikten sonra kampanyanızı yayınlar.
Küresel reklam özelliklerini nasıl kullanacağınızı satıcı Farah Finds'dan öğrenin
Küresel reklam kampanyaları başlattıktan sonra yapılacaklar
Kampanyalarınızı incelemeniz ve performansa göre optimize etmeniz önemlidir. Birden fazla ülkede reklam yayınladıktan sonra uzun vadeli başarı elde etmek için, uluslararası reklam kampanyalarına yönelik kontrol listemizi kullanın:
1. Kampanya stratejisi olarak "Dinamik teklifler - sadece aşağı" seçeneğini belirleyin
Satışa dönüşme olasılığı daha düşük olan tıklamalar için harcamaları azaltarak maliyetleri gerçek zamanlı olarak kontrol ederiz.
2. Tekliflerinizi stratejik olarak artırın
Kampanyalarınızın sağladığı reklam harcamasının getirisi (ROAS) yüksekse daha çok gösterim ve satış kazanmak için tekliflerinizi artırarak bu avantajlı durumdan daha fazla yararlanabilirsiniz. Kampanyanız düşük gösterim sağlıyorsa tekliflerinizi artırarak müşterilere reklam gösterme şansınızı en üst seviyeye çıkarın.
3. Kampanyalarınızı kesintisiz olarak yayınlayın
Olası satışları kaçırmamak için reklamlarınızın tüm gün gösterilmeye devam etmesine yetecek kadar yüksek bir günlük bütçe belirleyin.
4. Manuel anahtar kelime hedefleme ile anahtar kelime eşleşme türlerini kullanın
Geniş eşleşme, en geniş trafiği sağlamanıza katkıda bulunur ve kampanyanızla ilgili yeni alışveriş sorguları keşfetmenize yardımcı olur. İfade eşleşmesi, genellikle ilgi seviyesi çok yüksek müşterilerin kullandığı daha belirgin ve uzun ifadeler barından uzun anahtar kelimeler için idealdir. Tam eşleşme dönüşüm sağlamaya yardımcı olabilir. Tam eşleşme türündeki anahtar kelimeleri, sizin için iyi performans gösteren alışveriş sorgularının hangileri olduğunu tespit ettikten sonra eklemenizi öneririz.
5. Manuel anahtar kelime hedeflemenize negatif anahtar kelimeler ekleyin
Reklamların, ürünlerinizle ilgili olmayan detay sayfalarındaki belirli alışveriş sonuçlarında görünmesini önleyerek ROAS'yi artırmaya ve maliyetlerinizi kontrol etmeye yardımcı olun.
6. Manuel ürün hedefleme kampanyası başlatın
Reklamınızdaki ürüne benzer belirli ürünleri, kategorileri veya markaları hedefleyerek satın almanın sürecinin son aşamasına yakın müşterilerle etkileşim kurun.
İpucu: Hedeflemenizde, ürün fiyatına göre ince ayar yapın. Ürününüzün müşteriler açısından daha düşük maliyetli bir alternatif konumunda olabileceği yüksek fiyatlı ürünleri seçin.
7. Belirli ürünleri kampanyanız dışında tutmak için negatif ürün hedefleme kullanın
Reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz marka veya ürünleri hariç tutarak kampanyanızı daha verimli hâle getirin. Böylece söz konusu marka ve ürünleri aramayan müşterilere erişmemiş olursunuz.
Size ilham verecek küresel reklamcılık örnekleri
Örnek Olay İncelemesi
Alman sağlık ve beslenme markası foodspring, yeni ülkelerde kampanya yayınlarken zamandan tasarruf etmek ve uluslararası ölçekte büyüme hedeflerine ulaşmasına yardımcı olması için Amazon Ads'in sunduğu çok ülkeli özellik ve araçları kullandı.
Örnek Olay İncelemesi
ABD'deki başarılı reklam faaliyetlerinin adından ev dekorasyon şirketi Warm Home Designs, ürünlerinin Meksika'da yeni kitlelere erişme fırsatı olduğunu gördü. Meksika'da başarılı kampanyalar oluşturmaya yardımcı olması için Amazon Ads araç ve özelliklerini kullandı.
Örnek Olay İncelemesi
Teklif ve reklamcılık çabalarını Avrupa'ya genişletmeyi düşünen Çin merkezli Luftzeuge şirketinin karşılaştığı temel zorluklardan biri de farklı ülke ve dillerde reklam verebilmeleri için mevcut reklam materyallerini çevirmek oldu. İşini Avrupa'da büyütmek için reklam materyallerini çevirmek üzere Amazon Ads yerelleştirme hizmetlerini kullandı.
Örnek Olay İncelemesi
İtalya'daki en eski kahve kavurma şirketlerinden biri olan Caffè Vergnano'nun, İtalya, İspanya, Almanya ve Fransa'da satışları artırmaya ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olmak için Amazon Ads'i nasıl kullandığını öğrenin.
Küresel reklamcılık hakkında daha fazla bilgi edinin
Küresel olarak nasıl reklam verileceğini öğrenmek için şu kaynaklara bakın:
- Uluslararası reklam araçları
- Kuzey Amerika Uzaktan Gönderim ile genişleyin ve sınır ötesi satışlara yardımcı olun
- Uluslararası etkinlikler için reklamcılık kılavuzu
- Yeni uluslararası kampanyalar için analiz odaklı kılavuz
- Reklam web semineriyle küresel varlığınızı artırın
- Küresel reklamcılık sürecini adım adım anlatan videolar
- KDV ve vergi ile ilgili kaynak kılavuz
Daha fazla destek ve rehberlik istiyorsanız Amazon Ads ile yönetilen hizmetleri talep etmek için iletişime geçin. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.
1 Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 2019-2021, şu satıcılarla sınırlıdır:
- Aylık Sponsored Products bütçesi minimum 100 $│£│€ olan
- Sponsored Products kampanyası süresi başlatıldıktan sonra en az 6 ay olan
2 Bu bire bir destek avantajı şu anda, Amazon'da iyi durumdaki aktif bir profesyonel satış hesabı olan, sınırlı sayıda ve uygun reklamverenlere sunuluyor.
3 Amazon şirket içi verileri, AB, Kuzey Amerika, 1 Temmuz 2021-28 Kasım 2022