Kılavuz
Marka konumlandırma nedir ve neden önemlidir?
Marka konumlandırma, markanın müşterisine sunduğu benzersiz değeri ifade eden bir pazarlama terimidir. Marka konumlandırma bildirisi, bir markanın hedef müşterilere sağladığı değerin ilgili şirket tarafından nasıl açıklandığını tanımlayan bir belgedir.
Ürünlerinizi sergilemek ve kampanyalar oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.
Sınırlı deneyim yaşıyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.
Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olmak üzere tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.
İlgili Amazon alışveriş sonuçlarında görünen yaratıcı reklamlarla müşterilerin markanızı ve ürünlerinizi keşfetmesine yardımcı olun.
Marka konumlandırma nedir?
Marka konumlandırma, markanın müşterisine sunduğu benzersiz değeri ifade eder. Bu, markaların değer tekliflerini (müşterinin diğerleri yerine söz konusu markayı tercih etmesine neden olan unsur) açıklarken marka kimliklerini oluşturmak amacıyla geliştirdiği bir pazarlama stratejisidir. Bir şirket kendini, müşterilerinin marka ile değer teklifi arasında ilişki kurmasına olanak sağlayacak bir şekilde konumlandırmak istediğinde de marka konumlandırma kullanılır.
Marka konumlandırma bildirisi nedir?
Marka konumlandırma bildirisi, markalarının hedef pazar ve müşterileri için sunduğu değeri ifade etmek ve tanıtmak amacıyla şirketler tarafından kullanılan şirket içine yönelik konumlandırma özetidir. Markanın değer teklifini kısaca anlatmanın bir yolu olarak kullanılır. Marka konumlandırma bildirileri genellikle markanın geniş ölçekli pazarlama stratejisinin bir parçasıdır ve bu bildiriler, istenenler ile gerçek durum arasında denge gözetilerek oluşturulmalıdır.
Marka konumlandırma bildirisi oluştururken şunları göz önünde bulundurmak önemlidir:
- Hedef pazar veya müşteri kim?
- Ürün veya hizmet kategoriniz nedir?
- Ürün veya hizmetinizin sağladığı en önemli avantaj ve etki nedir?
- Bu avantajın ve etkinin kanıtı nedir?
Şirketler, marka konumlandırma bildirisinde bu soruları yanıtlayarak kendilerini rakiplerinden ayıran değer teklifini net bir şekilde iletirler ancak bundan daha önemlisi, markalarının değerini müşterilere sunmuş olurlar.
Marka konumlandırma neden önemlidir?
Şirketler açısından marka konumlandırma, markalarının müşterilere sunduğu değeri açık bir şekilde paylaşmasını sağladığı için önemlidir. Bu, hem marka konumlandırma bildirisi aracılığıyla dahili olarak hem de marka konumlandırma bildirisinden yola çıkılarak geliştirilen çeşitli pazarlama stratejileri aracılığıyla harici olarak yapılır. Markalar gerçeklere bağlı kalırken uygunluğunu korumak için, marka konumlandırma bildirilerinde müşterilerinin kimler olduğunu ve değer tekliflerini belirtmelidir.
Reklamverenler, Amazon'daki Sponsored Display kitleleri sayesinde, görüntülü reklam stratejileri ile marka konumlandırmaları arasında bağ kurmak için benzersiz marka analizlerini paylaşabilirler.
Marka konumlandırma stratejisi nasıl oluşturulur?
Şirketlerin, marka boyutuna, misyonuna ve segmentine göre marka konumlandırma stratejisi oluşturmak ve bu stratejileri ölçeklendirmek için kullanılabilecekleri çeşitli yöntemler vardır.
- Markanızın şu anda kendini nasıl konumlandırdığını anlayın.
- Benzersiz değer teklifinizi belirleyin.
- Rakiplerinizi ve konumlarını belirleyin.
- Konumlandırma bildirinizi oluşturun.
- Konumlandırmanızın işe yarayıp yaramadığını değerlendirin ve test edin.
- Markanızı farklı kılan nitelikleri güçlendirin.
Yukarıdaki adımların amacı, markalara, müşterilerin markanın ürün veya hizmeti aracılığıyla edineceği benzersiz değeri gösterirken kendilerini farklı kılan unsurları derinlemesine incelemesinde yardımcı olmaktır. Markaların hedef pazara ne sunabileceğine odaklanarak müşterilerde karşılık bulacak etkili bir marka konumlandırma stratejisi oluşturulabilir.
Marka konumlandırma örnekleri
Bazı ünlü markaların, hedefledikleri pazara ulaşmak için marka konumlandırmasını marka stratejisi kapsamında etkili bir şekilde nasıl kullandığına göz atalım.
McDonald's markasının marka konumlandırması
McDonald's, müşterilerine pek çok farklı yerde sunduğu olağanüstü hizmet ve yemeklerindeki kalite tutarlığı üzerinden tanıtım yaparak kendini ayrıştırıyor. Şirketin, bilinçaltında müşteri memnuniyeti sağlama amacı ve operasyonlarını geliştirme hedefine olan bağlılığı, markanın kendini konumlandırmasından kaynaklanmaktadır.
Dove'un marka konumlandırması
Dove, kişisel bakım ürünleri aracılığıyla kadınların doğal ve gerçek güzelliğine odaklanarak kendini ayrıştırıyor. Marka konumlandırma stratejisi, tüm kadınların markanın ürünlerini kullanarak kendi doğallıklarıyla bütünleşmesine vurgu yapıyor. Dove, kendisini müşterilerde karşılık bulan etkili bir şekilde konumlandırmak için marka kampanyalarından ve diğer pazarlama taktiklerinden yararlanıyor.
Disha Publication'ın marka konumlandırması
Yayın dünyasının önde gelen şirketlerinden biri olan Disha Publication, pek çok farklı akademik disiplinde güvenilir bir marka hâline gelmek için markasını Amazon'da sponsorlu reklamlar aracılığıyla konumlandırdı. Sponsorlu reklamlar sayesinde Disha Publication'ın satışları hızla yükseldi ve sonuç olarak bu da Amazon'daki marka konumunu güçlendirdi.