Bebek ürünleri için reklam oluşturma konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Burada, yaratıcılığınızı öne çıkarmaya yardımcı olacak 5 ipucu bulabilirsiniz.
Battaniyelerden şişelere, bebek arabalarına ve bebek bezlerine kadar, ebeveynlerin ve koruyucu ailelerin bebekleri için düşünebileceği birçok ürün vardır. Bu, markaların öne çıkması açısından önemli olabileceği anlamına gelir. Bu nedenle Amazon Ads, 26.000 Amazon DSP statik reklamından ve içerdikleri tasarım öğelerinden elde ettiği analizleri birleştirerek bebek ürünleri pazarlamacıları için 5 analiz ortaya çıkardı. Hedefiniz ister yeni ürünlerin marka bilinirliğini artırmak ister yeni reklam kampanyası için en uygun renk düzenini seçmek olsun, bu öneriler reklamlarınızı destekleyebilir. En iyi resimleri ve metni seçmek için analizleri kullanmanın, markaların, bebek ürünleri müşterilerine yönelik etkili pazarlama reklam kampanyaları oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğini burada bulabilirsiniz.
Bu ipuçlarıyla ilgili temel performans göstergeleri (KPI) arasında ortalama tıklama oranı (CTR), detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR), satın alma oranı (PR) ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) yer alıyor. Bunlar, reklam materyalinin kitlelerde karşılık bulmasına yardımcı olmak açısından önemli istatistiklerdir.
1.
İndirim mesajlarını kullanın
Bebek ürünleri reklamlarında indirim mesajları kullanıp kullanmayacağınız en çok iyileştirmeye çalıştığınız KPI'ya bağlıdır. Örneğin, "%XX'e kadar tasarruf edin" gibi bir indirim mesajı kullanıldığında ortalama DPVR'de %17 artış, ortalama PR ve ROAS'de %31 artış görülür.1 Ancak indirim mesajı içermeyen reklamların ortalama CTR'si %16 artar.2 Bu nedenle marka bilinirliğini artırmaya ve CTR'yi iyileştirmeye odaklandıysanız indirim mesajlarını kullanmamak size yardımcı olabilir. Tüm bunlardan bağımsız olarak, söz konusu reklam boyutu için dinamik reklam biçimi kullanılamıyorsa veya harici hedefe ya da birden çok ASIN içeren bir Amazon hedefine (Stores gibi) bağlantı sunuyorsanız indirim mesajlarına yalnızca statik reklamlarda izin verildiğini unutmayın.
Eylem çağrısı (CTA), müşterilerden eylem gerçekleştirmesini isteyen (ör. "Satın al" veya "Daha fazlasına bak") bir düğme ya da metindir. Bebek reklamlarında CTA yüksekliğini düşük tutmak size yardımcı olabilir. Bu, reklamın toplam yüksekliğinin %3-10'unu aşmayan bir yüksekliktir. Müşteriler genellikle alışveriş kararını şekillendirmek için ürünün kendisini veya ayrıntılarını görmeyi tercih ederler. Yüksek olmayan CTA'ların yerleştirildiği reklam materyalleri, CTA'sı yüksek olanlara göre %18 daha fazla ortalama CTR'ye sahiptir.3 Hangi konumda olursa olursun, CTA'nın okunaklılıkla ilgili Reklam Politikası kurallarına uyduğundan emin olun.
2.
CTA boyutuna dikkat edin
3.
Daha geniş bir kitleye yönelik düşünün
Bebek ürünleri reklamlarının metninde doğrudan müşteriler yerine daha geniş bir kitleye hitap etmek yararlı olabilir. Örneğin, zamir kullanılmadan müşterilere hitap eden reklam materyalleri için ortalama PR ve ROAS'de %10 artış görülür.4 Ebeveynlerle bebek ürünleri hakkında konuşurken kullanılan dil çok büyük fark yaratabilir.
Bebek ürünleri reklamlarının hem arka hem ön planında aydınlık resimler ve renkler kullanmak, KPI'ların iyileşmesine yardımcı olabilir. Aydınlık arka plana sahip reklam materyallerinin ortalama DPVR'si %14 artar.5 Ayrıca daha koyu görseller içeren reklam materyalleriyle karşılaştırıldığında açık renk arka ve ön plana sahip reklam materyallerinin ortalama PR'si ve ROAS'si %12 daha iyidir.6 Ön planda resmin yanı sıra metin de bulunur, bu nedenle CTA'larda veya mesajlarda da açık renk yazı tipi kullanmanızı öneririz.
4.
Aydınlık resimler performansı artırabilir
5.
Renklerinizi sayın
Evet, reklamlardaki renkler bile müşterileri tıklamaya ikna etmede fark yaratabilir. Bebek ürünleri reklamlarında, soldan sağa renk çeşitliliği yüksek olan reklam materyallerinin ortalama CTR'si %12 daha yüksektir.7 Bu, reklam genelinde kullanılan bir renk yelpazesi olduğu anlamına gelir.
Bu ipuçlarının uygulamalarına göz atın
Amazon Ads'in ipuçlarını uyguladıktan sonra görüntülü reklamların örnekleri şu şekilde görünebilir. Görüntülü reklamlar ile ilgili daha fazla bilgi ve ipucuna ulaşabilirsiniz.
CTR odaklı kampanyalar için ipuçları uygulamaları
DPVR ve PR/ROAS odaklı kampanyalar için ipuçları uygulamaları
Amazon Ads bu analizleri hangi kaynaktan edindi?
Bu yazıda kullanılan kategori analizleri, 2018 ile 2020 yılları arasında ABD içinde kullanılan 26.000 reklam materyali resim dosyasındaki tasarım öğelerinin kaydedilmesiyle oluşturuldu. Reklam materyalleri, kitlelerine göre dikey olarak ayrıldı. Daha sonra tasarım öğelerinin bilinirlik, değerlendirme ve satın alma KPI'larına olan etkisi istatistiksel modeller ve makine öğrenimi modelleri ile incelendi. Reklam materyali performansı, yerleştirme ve sunma frekansı gibi karmaşaya yol açan etkiler ortadan kaldırılacak şekilde düzenlendi.
Analize dahil edilen kitle segmentleri: güvenlik, giyim, monitörler, oyuncaklar/diş çıkarma, mobilya, mama sandalyeleri/destekleri, yiyecek/besin/mama, banyo/temizlik/çamaşırhane, çocuk bakımı, donanım, hediyelik, banyo, yatak takımları, bebek arabaları, sağlık ürünleri, çocuk bezi/lazımlık eğitimi, hamilelik kitapları.
Daha fazla bilgi edinin
Reklam materyalinizi optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? İçecek reklamları ve moda reklamları gibi diğer çeşitli kategori türleri için reklam kampanyalarını geliştirmenin yollarını keşfedin.
1-7 Amazon şirket içi verileri, Temmuz 2021, ABD