Kılavuz
Başarılı reklam kampanyaları oluşturmak için ASIN'leri anlama
Amazon mağazasında satış yaparsanız muhtemelen "ASIN" terimini duymuşsunuzdur. Peki bu ne anlama geliyor ve reklam stratejiniz için neden önemlidir? Bu kılavuzda, ASIN'lerin temellerini ve bunları kampanyalarınızda nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.
Ürünlerinizi tanıtmak ve kampanyalar oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.
Zaten reklamveren olarak kayıtlı mısınız? Reklam kampanyanızı başlatmak için oturum açın.
Sponsored Products, Amazon'da ve seçili premium uygulamalar ile web sitelerinde ayrı ayrı ürün liste kayıtlarını tanıtan sunulan reklamlardır.
ASIN nedir?
"Amazon Standart Kimlik Numarası"nın kısaltması olan ASIN, Amazon'un Amazon mağazasındaki ürün varyasyonları ve ürün sürümleri dahil olmak üzere bir ürüne atadığı 10 harf ve rakamdan oluşan benzersiz bir kombinasyondur. Ürün detay sayfasının önemli bir parçasıdır. ASIN'ler, Amazon mağazasında görünen ürünleri ayırt etmeye ve izlemeye, aynı ürün için teklifleri tek bir ürün detay sayfasında gruplandırmaya ve envanteri düzenlemeye yardımcı olur.
Reklam kampanyalarınız için ASIN'ler nasıl seçilir?
Ürün kataloğunuz genellikle farklı ürün kategorilerini ve birden fazla pazaryerini kapsayabildiğinden (satış yaptığınız ve reklam verdiğiniz bölgeler anlamına gelir), kampanyalarınıza hangi ASIN'lerin dahil edileceğini seçmek, Amazon'da reklam verirken önemli bir adımdır. Sponsored Products reklamlarını kullanmak, ürünlerinizi tanıtmanıza, satışları artırmanıza ve marka görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olan uygun maliyetli ve analiz odaklı bir çözümdür. Amazon Ads, Amazon mağazasındaki alışveriş trendlerine ve ürün listeleme sayfanızın kalitesine bağlı olarak Sponsored Products'ta reklamı yapıldığında önerilen ürünlerinizden hangilerinin gösterim ve tıklama oluşturma olasılığının en yüksek olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.
Bu reklam fırsatlarından yararlanmanıza yardımcı olmak için ürün önerileriniz, kampanya oluşturma sayfasında etiket olarak öne çıkarılır. Gri renkli "Önerilen" etiketleri, reklamı yapılırsa gösterim ve tıklama elde etme olasılığı en yüksek olan ürünleri vurgular; yeşil etiketler ise bu ürünlerin önerilme nedeni hakkında daha fazla analiz sunar.
Kampanyalarınıza "Marka oluşturma" etiketiyle ürünler ekleyin.
Bu ürünleri satın görüntüleyen veya satın alan müşterilerin, marka kataloğunuzdaki diğer ürünleri satın alma, Brand Store'unuzu ziyaret etme ve markanızı arama olasılığı daha fazladır. Kampanya oluşturma sayfanızda yeşil renkli "Marka oluşturma" etiketlerini bulun ve bunları kampanyanıza ekleyin.
Marka etkileşimini artırmaya yardımcı olduğu* belirlenen ürünlerin, reklamı yapıldığında, markanın reklamı yapılan diğer ürünlerine kıyasla 11 kat daha fazla yeniden satın alma sağladığı görüldü.2
Kampanyalarınıza "Kıyaslama" etiketiyle ürünler ekleyin.
Bu ürünlerin satış trendi veya dönüşüm oranı, aynı kategorideki benzer ürünlere kıyasla düşük. Reklamlar satış elde etmenize yardımcı olabilir.
Önerilmeyen ürünlere kıyasla, önerilen ürünlerin reklamları verildiğinde 321 kat daha fazla satış elde ettiği görüldü.3
Kampanyalarınıza "Talep tahmin ediliyor" etiketiyle ürünler ekleyin.
Kampanyanıza "Tahmin edilen talep" etiketli ürünler eklemek, önemli alışveriş etkinliklerinden veya belirli bir ürüne yönelik potansiyel artan talebin olduğu dönemlerden önce ürünlerin reklamını yapma fırsatlarını vurgulayabilir. Geçmiş kategori trendleri göz önüne alındığında önümüzdeki dört hafta içinde bu ürünlerin etkileşiminde artış görülmesi olasılığı yüksektir.
İlgili ürün türlerinin geçmişte yüksek etkileşim sağladığı haftalarda reklamı yapılan ürünler ortalama %32 daha fazla satıldı.4
Kampanyalarınıza "Popüler olanlar" etiketiyle ürünler ekleyin.
Şu anda artan etkileşim yaşayan ürünler olan "Trend" yeşil etiketli ürünlerin reklamını yapmak, müşterilerin aradıkları ürünlerle etkileşim kurmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir.
İlgili türlerdeki ürünlere talebin yüksek olduğu haftalarda ürünlerin reklamı yapıldığında, talebin yüksek olmadığı haftalara kıyasla ortalama %22 daha fazla satış elde edildi.5
Benzer ürünleri aynı kampanyada gruplandırın.
Kampanya oluştururken, güzellik veya spor gibi benzer bir kategoride olan ya da ortak bir temanın parçası olan ürünleri eklemeyi deneyin. Bu sadece ürün seçim kararınızı basitleştirmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kampanya kurulumunuzun kampanyadaki tüm ürünlerle alakalı olduğu anlamına gelir.
Sponsored Products ile reklam yaparken, benzer ürünleri içeren reklam gruplarında daha az benzer ürünlere sahip olanlara kıyasla ortalama %6 daha fazla birim satıldı.6
Yaklaşan fırsatlardan en iyi şekilde yararlanın.
Yaklaşan fırsatlara sahip ürünler, daha fazla müşterinin ürünlerinizi satın almayı düşünmesine yardımcı olabilir. Önümüzdeki iki hafta içinde hangi ürünlerin fırsat kapsamında olacağını belirleyin ve bu ürünleri desteklemek için yeni bir kampanya oluşturun veya onları mevcut bir kampanyaya ekleyin.
Hemen başlayın
ASIN stratejinizi uygulamaya koymaya hazır mısınız? Sponsored Products kampanyanızı başlatmak için şimdi kaydolun veya oturum açın.
1. Yeni ürünler, son 90 gün içinde Amazon'a eklenen ürünler olarak tanımlanır. Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 26.03.2023-01.04.2023. Tıklamalar referansı reklamla ilişkilendirilmiştir.
2. Amazon şirket içi verileri, ABD, Eylül 2022-Eylül 2023. Marka etkileşimi, Store trafiğini, markaya yeni müşterileri, markanızdaki diğer ürünlerin ek satışlarını (taşma satışları olarak da bilinir) ve sadık müşterileri içerir. Sonuçlar geçmiş gözlemlere dayanmaktadır ve gelecekteki performansı yansıtmayabilir.
3. Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 26.03.2023-01.04.2023. Satışlar referansı reklamla ilişkilendirilmiştir.
4. Yüksek geçmiş etkileşim, son 3 yılda ürün türüne ilişkin organik tıklamalara dayanmaktadır. Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 29.07.2020-29.07.2023. Referans verilen satışlar reklamla ilişkilendirilmiştir.
5. Yüksek talep, organik tıklamalardaki mevcut trendlere dayanır. *Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 11.11.22-23.09.23 Referans verilen satışlar reklamla ilişkilendirilmiştir.
6. Benzer ürünler, benzer arama sorgusu sonuçlarını, açıklamaları ve başlıkları paylaşan ürünlerdir. Amazon şirket içi verileri, 22 Ocak 2023-4 Mar 2023.