Kılavuz
Amazon Ads ASIN seçim ve promosyon stratejileri
ASIN'lerinizin Amazon'un ürün kataloğunda nasıl sınıflandırıldığını ve hangi kitleye erişmek istediğinizi bilmek önemlidir. Envanterinizi, özelliklerine ve performanslarına göre reklamcılığa uygun ürünlere odaklayın ve daha iyi reklam performansı için bu ürünleri hedefleyin.
Peki, yüksek potansiyele sahip ürünleri nasıl belirler ve bir sonraki çok satan ürün hâline getirirsiniz? Seçim fikirlerine ve stratejilerine bir göz atalım.
ASIN matrisi video kılavuzu
1. ASIN matrisi nedir?
2. ASIN matrisinin avantajları
3. Reklamverenler için tavsiyeler
ASIN seçimi
Ön hazırlık
Tıklamalar ve dönüşüm için optimize edin:
- Ürün detay sayfasını geliştirin
- Prime kargo teklif edin
- Ürünleriniz için rekabetçi fiyatlar belirleyin
- Profesyonel müşteri hizmetleri sağlayın
Reklam uygunluğunu ve gösterimlerini optimize edin:
- Aktif bir profesyonel satıcı hesabına sahip olun
- Reklam yaptığınız ülkeye mal gönderebilme becerisi edinin
- Ürünün bir veya daha fazla uygun kategoriye ait olduğunu onaylayın
- Yeterli envanteriniz olduğundan emin olun
1. Adım:
ASIN'leri ürün yaşam döngüsüne ve satışlarına göre sınıflandırabilir, ürün yaşam döngüsünü ve satışları ortalamayla karşılaştırabilir ve bunları dört çeyreklik bir ASIN matrisi oluşturmak için gelişmekte olan, amiral gemisi, potansiyel ve uzun kuyruk olmak üzere dört çeyreğe yerleştirebilirsiniz.
Gelişmekte olan ürünler: LED ışıklar gibi yeni ve artan satışlara sahip ürünler
Amiral gemisi ürünler: Çorap veya makarna gibi daha uzun bir süre boyunca istikrarlı satışlara sahip temel ürünler
Potansiyel ürünler: Asya atıştırmalıkları gibi daha düşük satışlara sahip ve gelişme potansiyeline sahip daha yeni ürünler
Uzun kuyruk ürünleri: Sensörlü taşınabilir perakende POS'u gibi istikrarlı, uzun vadeli talebe sahip düşük maliyetli ve bulunması zor ürünler
1. Envanter raporlarını indirin: Ürün yaşam döngülerini şuraya giderek görüntüleyin ve hesaplayın:
"Seller Central" > "Envanter Raporları" > "Mevcut Liste Kayıtları Raporu" veya "Tüm Liste Kayıtları Raporu"nu indirin ve "Açılış Tarihi"ni görüntüleyin
2. Bir ASIN'in yaşam döngüsünü hesaplayın
Aktif günler = Bugünün tarihi - Liste kaydı tarihi
ASIN'in ortalama ömrü olarak aktif olan ortalama gün sayısını hesaplayın
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | price | quantity | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Satış raporlarını indirin: Ürün satışlarını görüntülemek için "Seller Central" > "İşletme Raporları"na gidin > ASIN'e göre "Satış Raporu"nu indirin ve "Sipariş Edilen Ürün Satışları"na göre geçmiş kayıtları görüntüleyin
1. ASIN'lerinizi dört çeyreğe ayırmak ve ortalama bölünme noktasını hesaplamak için, yaşam döngüsünü ve satış ortalamalarını hesaplamanız gerekir. Envanter ve Satış raporlarını ASIN Düzeyinde Satış ve Pazarlama Zamanı raporlarında toplayarak bunu yapabilirsiniz. Spesifik yöntemler aşağıdaki gibidir:
- Daha önce hesapladığınız Envanter raporundan SKU ve ASIN yaşam döngüsü sütunlarını seçip Satış raporundan çıkarılan SKU ve satış sütunlarını belirleyin;
- SKU'yu ortak öğe olarak kullanarak iki raporu birleştirin.
2. Bölme noktası olarak ortalama ASIN yaşam döngüsünü ve satışlarını kullanıp ürün verilerinizi dört çeyreğe yerleştirin.
2. Adım:
Farklı kategorilerdeki ASIN'lere uygun reklam stratejileri geliştirin. ASIN'lerinizi sınıflandırdıktan sonra, tüketici alışveriş kararlarının çeşitli aşamalarına göre reklam stratejinizi oluşturun. Farklı kategorilerdeki ASIN'ler farklı stratejik roller üstlenir: Amiral gemisi ve gelişmekte olan ASIN'ler mağaza çapında satışları artırmaya, potansiyel ASIN'ler ile uzun kuyruk ASIN'leri müşteri yorumlarının ve konuşulma oranının artmasına yardımcı olabilir.
Amiral gemisi ve gelişmekte olan ASIN'ler, gösterimleri ve satışları artırmanıza yardımcı olan başlıca öğelerdir. Bu nedenle bu ürünler üzerinde birden çok sponsorlu reklam kampanyası yürütme eğilimindeyiz. Siz yavaş yavaş amiral gemisine ve gelişmekte olan ASIN'lere geçme fırsatlarını ararken potansiyel ASIN'ler, daha yüksek gösterim ve satış sağlamak için amiral gemisine ve gelişmekte olan ASIN'lere güvenebilir. Hâlâ yedek kaynaklarınız varsa ve iyi uzun kuyruk ASIN'lerine sahipseniz uzun kuyruk ASIN'leri için Sponsored Products'ı kullanmayı deneyebilirsiniz.
Promosyon stratejisi
Reklam kaynaklarını tahsis edin ve ASIN özelliklerine göre promosyon stratejileri geliştirin.
| ASIN türü | Amaç | Strateji |
|---|---|---|
| Gelişmekte olan | Ürün ve marka promosyonu | Sponsored Products ve Sponsored Brands aracılığıyla marka koruması ve rekabet avantajı elde edin. |
| Amiral gemisi | Ürün ve marka promosyonu | Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display aracılığıyla marka koruması ve rekabet avantajı elde edin. Kategori ve ürün anahtar kelimelerine odaklanın. |
| Potansiyel | Marka promosyonu | Sponsored Brands ve Sponsored Products aracılığıyla potansiyel ASIN için bilinirlik yaratın. Markalı anahtar kelimelere odaklanın. |
| Uzun kuyruk | Ürün promosyonu | Sponsored Products aracılığıyla gösterimleri artırın. |