Satıcı Mandeep Kaur'dan Amazon Ads'i kullanmaya başlamaya yönelik ipuçları
Mandeep Kaur, 2018'den beri Amazon'da satış yapıyor. Kendisi şu anda ABD'de ve Kanada'da ürün satıyor ve reklam yapıyor. Aynı zamanda sosyal medya kanalları genelinde birçok satış ve reklamcılık ipucu paylaşmayı seviyor.
Mandeep Kaur, Amazon'da reklamcılık alanında nasıl yön belirlediğini, reklamlar için ürün seçme stratejisini ve ilk kampanyasını 15 dakikadan daha kısa sürede nasıl kurduğunu paylaşıyor.
Başlarken
Reklamcılıkta ilk adımı nasıl atacağınızı bilmek zor olabilir. Mandeep Kaur'un Amazon ile reklam vermeye nasıl başladığını öğrenelim.
Amazon Ads'i kullanmaya başlamanızı engelleyen en büyük zorluklar nelerdi?
Reklamcılık dilini anlamak ilk başta zordu. Gösterimlerin, tıklama oranının (CTR) ve satışın reklam maliyetinin (ACOS) neleri içerdiğini öğrenmek için proaktif olarak yatırım yaptım. Performans İstatistikleri ile ilgili bu yardım sayfasını kaynak olarak öneririm.
İlk Sponsored Products kampanyanıza dahil edilecek ASIN'leri nasıl seçtiniz?
Reklamları ürün lansmanlarınızın ve sürdürme çabalarınızın bir parçası hâline getirmelisiniz. Bugün yeni bir kampanya başlatırken, bazı anahtar kelimeleri belirlemek ve ürünlerimde neyin iyi performans gösterdiğini görmek için daha küçük bütçeli kampanyalarla başlamayı hâlâ seviyorum. Bu test ederek öğrenme yaklaşımı, ürünlerimin görünürlük ve satış kazanmasına yardımcı olan belirli anahtar kelimeler hakkında bilgi edinmemi sağlıyor.
Benzer bir yaklaşımı izleyin ve tek seferde bir kampanyada bir ASIN ile başlayın. Bu yöntem, önce verileri toplamanıza ve ardından satışlarınızı nereden aldığınıza bağlı olarak hangi pivotları gerçekleştirmek istediğinizi belirlemenize olanak tanır.
Amazon Ads'e kaydolmayı düşünen satıcılara tavsiyeniz nedir?
Yapın ve süreci öğrenin. Bu, işletmeniz için yatırım getirisini (ROI) artırmaya yardımcı olmanın en temel yollarından biridir. Sponsored Products ile reklam vermek, ürünlerinizi sizi tanımayan potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanıza yardımcı olabilir ve daha fazla satış sağlayabilir.
İlk günler
Reklam yayınlamaya ilk başladığınızda, işletmeniz için en iyi kampanya ayarlarını ve stratejisini öğrenmek zaman alabilir. Mandeep Kaur, nasıl sabırlı olacağınız ve reklam yayınlamayı nasıl öğreneceğiniz konusundaki tavsiyelerini paylaşıyor.
Yeni başlayan reklamverenler için en iyi 3 ipucunuz nedir?
Küçük adımlarla başlayın, korkmayın ve reklamlara işletmeniz için bir yatırım olarak bakın.
Kampanyalarınızın ilgi görmesini sağlamak için doğru kampanya ayarlarını (bütçe, teklif, hedefleme) seçmeyi nasıl öğrendiniz?
Amazon Ads, uçak indiren bir pilota benziyor. Öncelikle dil, mevcut reklam kampanyası türleri ve reklam verme kararınızın ardındaki amaç gibi tüm temel bilgileri bilmelisiniz. Ulaşmayı umduğunuz hedefi belirleyin. Ardından, neyin işe yaradığını görmek için 2-3 kampanya deneyin.
Yeni bir ürün piyasaya sürerken, başlangıçta kampanya kurulumunuza daha fazla zaman ayırmanız gerekebilir. Kampanyanızı ilk başlattığınızda yakından izlemek ve anında iyileştirmeler yapmak için özellikle seçilen anahtar kelimeleri güncelleme, başlangıçtaki bütçeyi büyütme veya teklifleri optimize etme gibi fırsatları belirlemek isteyeceksiniz.
İlk Sponsored Products kampanyanızı oluşturmanız ne kadar zaman aldı?
15 dakikadan kısa sürede. Anahtar kelime araştırmama dayanarak hangi anahtar kelimeleri kullanmak istediğimi biliyordum. Anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağını bilmiyorsanız, otomatik hedefleme kampanyasıyla başlayabilirsiniz. Otomatik hedefleme kampanyası, daha sonra manuel hedefleme kampanyası için kullanabileceğiniz anahtar kelimeleri toplamanıza yardımcı olur. Daha fazla bilgi edinmek isterseniz Sponsored Products ile etkili hedefleme için basit bir kılavuzun 3. bölümünü öneririm.
Yönünüzü bulmak
Birkaç kampanya başlattıktan sonra, yeni kampanya stratejilerini keşfedebilir veya Amazon Ads ile reklam verirken kullanacağınız reklam ürünlerini çeşitlendirebilirsiniz.
Amazon Ads bir marka oluşturmanıza nasıl yardımcı oldu? Amazon'u kullanmak için öğrenmeniz veya anlamanız gereken bir şey var mıydı?
Amazon Ads'in gerçekten satıcıları işlerimiz ve ürünlerimiz etrafında bir marka oluşturmak için yatırım yapmaya teşvik ettiğini hissediyorum. Binlerce dolar harcamadan, markamın çevrim içi varlığını oluşturmak için Amazon Posts ve Brand Stores'u kullanabildim. Tek bir reklam yerleştirmesini kullanarak aynı müşteriye birden fazla ürünü gösterebildiğim Sponsored Brands'dan da çok memnunum.
Amazon Ads deneyiminiz hakkında paylaşmak istediğiniz, ele almadığımız herhangi bir şey var mı?
Temelleri öğrenmek için bir adım atın, markanızı büyütürken ve reklamlarınızı ölçeklendirirken bu temeller üzerinde ilerleyin.